Nie pozwól, aby sprawy małej firmy stały się „problemami”, którymi trzeba się martwić.

Ekspert ds. rolnictwa Hoang Trong Thuy udzielił wywiadu reporterowi gazety Industry and Trade na ten temat.

Szanowny Panie, według informacji z niektórych agencji medialnych, w przetargu z 21 maja 2024 roku, który Indonezja ogłosiła na import 300 000 ton białego ryżu łamanego o zawartości 5%, kilka wietnamskich przedsiębiorstw eksportujących ryż złożyło oferty i wygrało przetarg, oferując cenę niższą niż cena eksportowa ryżu wietnamskiego na rynku światowym . Jaki jest Pana komentarz do tej informacji?

Byłem nieco zaskoczony, ponieważ wśród zwycięskich przedsiębiorstw znalazła się duża korporacja, która była w całkiem dobrej kondycji finansowej. Oferowali jednak niskie ceny za ryż – co jest „dziwnym” i rzadkim zjawiskiem w handlu. No więc! Musimy zastanowić się, jaki to rodzaj ryżu? Jeśli to ryż kleisty, ryż aromatyczny (ryż wysokiej jakości), jest to zaskakujące i bardzo niepokojące dla rolników. Eksport ryżu wysokiej jakości z pewnością wzrośnie, zarówno pod względem ilości, jak i ceny. Informacje Organizacji Narodów Zjednoczonych ds. Wyżywienia i Rolnictwa (FAO) wskazują, że w 2024 roku wystąpi niedobór około 7 milionów ton ryżu. Jeśli to zwykły ryż, ryż niskiej jakości, to istnieją obawy, ale łatwo je przezwyciężyć.

Firmy licytują się o tani ryż: Nie pozwól, aby drobne sprawy w handlu stały się „problemami”, którymi trzeba się martwić

Z drugiej strony, należy również rozważyć, czy jest to strategia biznesowa tej Grupy. Może to również wynikać z kalkulacji lub prognoz dotyczących sytuacji eksportowej przedsiębiorstwa. Fakt, że przedsiębiorstwo oferuje niskie ceny, prowadzi do dwóch sytuacji: jeśli popyt na ryż na świecie wzrośnie, przedsiębiorstwo oferujące niskie ceny straci pieniądze z powodu wysokiej ceny ryżu na rynku krajowym. Z drugiej strony, jeśli popyt będzie niski lub podaż wzrośnie, a Indie wznowią eksport ryżu, przedsiębiorstwo nadal będzie miało zamówienia do realizacji.

Oferowanie niskich lub wysokich cen jest prawem przedsiębiorstw. Jednak niskie ceny wpłyną również na zarządzanie agencjami, eksporterami i rolnikami. Jest bowiem bardzo prawdopodobne, że wielu nabywców wykorzysta to jako podstawę do obniżenia ceny wietnamskiego ryżu, co spowoduje straty dla plantatorów ryżu. Co więcej, bardzo prawdopodobne jest, że wpłynie to negatywnie na wietnamski eksport ryżu.

Uważa się, że niskie ceny ofertowe mają negatywny wpływ na cały przemysł ryżowy. Proponowanym rozwiązaniem jest ponowne wprowadzenie ceny minimalnej. Co Pan o tym sądzi?

Rozwiązanie oparte na cenie minimalnej pomaga elastycznie radzić sobie z problemem, gdy rynek jest bardzo gorący, a różnica między cenami kupna i sprzedaży jest zbyt duża, wiele jednostek konkuruje ze sobą, co wpływa na wizerunek ryżu lub strategię rozwoju wietnamskiego ryżu. W takich sytuacjach wykorzystujemy cenę minimalną jako narzędzie regulacyjne.

Jeśli jednak ustalimy cenę minimalną w kontekście rynkowym, w którym nie jest to konieczne w aż tak dużym stopniu, to uważam, że nie jest to konieczne.

Niektórzy twierdzą, że eksport ryżu po niskich cenach może naruszać przepisy o konkurencji. Co Pan o tym sądzi?

Musimy wykorzystać przepisy prawne, aby sprawdzić, czy firma narusza zasady subsydiowania lub obniżania cen. Jeśli firma jest otwarta, transparentna w przekazywaniu informacji i rentowna, może to sprawić, że sytuacja w branży stanie się jeszcze bardziej skomplikowana.

Ekspert ds. rolnictwa Hoang Trong Thuy

Musimy zatem nadal zastanawiać się, jaki konkretnie rodzaj ryżu jest przedmiotem przetargu – ryż niskiej jakości czy wysokiej? Jeśli chodzi o ryż wysokiej jakości, czy konieczne jest dokładne zbadanie motywu?

W ciągu pierwszych 5 miesięcy tego roku eksport ryżu osiągnął prawie 4 miliony ton, przynosząc zysk w wysokości 2,65 miliarda dolarów (wzrost o 38,2%). Szacuje się, że w całym roku eksport ryżu osiągnie około 8 milionów ton. Jednak rolnicy uprawiający ryż czują się nieswojo, oferując niskie ceny, a przedsiębiorcy uważają, że nie służy to dobru wspólnemu, co osłabia solidarność i wspólne wysiłki przedsiębiorstw w eksporcie ryżu.

Oczywiście, choć firmy chcą zajść daleko, nie idą ramię w ramię. Jak to wpłynie na wietnamski przemysł ryżowy, proszę pana?

Zazwyczaj w Wietnamie firmy podpisują umowy przed zakupem ryżu od rolników. Na wietnamskim rynku ryżu nadal panuje nieuczciwa konkurencja, polegająca na konkurowaniu o kupno i sprzedaż, a także na zmuszaniu rolników do obniżania cen, gdy ceny są niskie, lub do podwyższania cen przez eksporterów, gdy nie mają oni dostępu do surowców.

Wietnam promuje uprawę ryżu, aby zmniejszyć emisję gazów cieplarnianych i zwiększyć opłacalność eksportu ryżu. Jednocześnie pokazuje to, że wietnamski ryż jest odpowiedzialny wobec konsumentów i środowiska. Ale czy wietnamski ryż może zapewnić sobie zaufanie klientów, jeśli firmy borykają się z wewnętrznym chaosem?

Oczywiście, oferowanie niskich cen wydaje się mało istotne w handlu, swobodą przedsiębiorstw, ale wręcz przeciwnie, stało się niepokojącym „problemem” dla menedżerów, eksporterów ryżu i rolników. Nawet niektóre tradycyjne rynki importujące ryż wietnamski będą bardziej podejrzliwe i kontrolowane. I najprawdopodobniej opierają swoją cenę na niskiej cenie ofertowej, a wietnamski ryż nie będzie mógł podrożeć.

Ministerstwo Przemysłu i Handlu właśnie wysłało pilny dokument do Wietnamskiego Stowarzyszenia Żywności (VFA) z prośbą o weryfikację informacji o przedsiębiorstwach eksportujących ryż, które „oferują niskie ceny”. Co Pan o tym sądzi?

Popieram Ministerstwo Przemysłu i Handlu w tej polityce. Ponieważ gdy w handlu pojawia się „dziwne” zjawisko, które dotyka rolników na dużą skalę, wpływa to na wizerunek ryżu, jaki zbudowaliśmy na rynku międzynarodowym. Należy zatem znaleźć przyczynę i na tej podstawie szybko i skutecznie sobie z nią poradzić, co pozwoli nam wyciągnąć cenne wnioski dotyczące zarządzania ryżem i jego eksportu.

Dziękuję!

Source: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-bo-thau-gao-gia-thap-dung-de-viec-nho-trong-giao-thuong-thanh-van-de-dang-lo-nghi-323439.html