„Teraz czuję się zniechęcony”.

Istnieje wiele sposobów wejścia na rynek nieruchomości. Dlaczego więc wybrał Pan segment mieszkań komunalnych?

Nikt w biznesie nie chce sprzedawać swoich produktów tanio. Ja chcę budować tylko domy w przystępnej cenie. Uważam, że aby odnieść sukces, trzeba tworzyć produkty, z których będzie mogło korzystać wiele osób, które naprawdę potrzebują mieszkania. W naszym kraju większość ludzi jest biedna; gdzie znaleźć wielu bogatych? Budowanie domów dla osób o średnich dochodach i osób ubogich, a następnie sprzedawanie ich w przystępnych cenach, to bardzo wartościowe zajęcie, prawda? Istnieje jednak wiele rodzajów domów w przystępnej cenie. Tylko ci, którzy faktycznie w nich mieszkają, mogą naprawdę docenić jakość domów, które buduję (oczywiście w porównaniu z innymi mieszkaniami w podobnej cenie).

Wszyscy wiedzą, że sprzedaż domów w niskich cenach przyciąga wielu kupujących. Ale nie każdemu udaje się obniżyć koszty. Mam znajomych, którzy pracują w branży nieruchomości i mówią, że jeśli pan Thản sprzeda domy za 9,5 miliona VND/m², to na pewno straci pieniądze. Jaki jest więc jego sekret?

Aby budować niedrogie mieszkania, kluczowe znaczenie ma proces wdrażania i zespół zarządzający; system musi być usprawniony i nieuciążliwy; powinien generować oszczędności zarówno pod względem materiałów, jak i kosztów robocizny.

Co więcej, proces budowy musi zostać skrócony dzięki zastosowaniu nowoczesnych technologii. Wcześniej budowa 18-piętrowego budynku trwała 3 lata, a teraz – jak w przypadku budynku, w którym teraz siedzisz – zajmuje to tylko 9 miesięcy.

Innym czynnikiem wpływającym na budowę mieszkań komunalnych jest próba mobilizacji wszystkich źródeł kapitału, z wyjątkiem kredytów bankowych, w celu obniżenia kosztów, gdyż odsetki bankowe stanowią prawie 20% ceny produktu.

Na koniec, oblicz rozsądną cenę sprzedaży i nie osiągaj zbyt dużego zysku. W biznesie trzeba umieć się dzielić, bo sprzedając produkt w niskiej cenie, ale o przyzwoitej jakości, płynność jest bardzo wysoka. W rzeczywistości, prawie 4000 mieszkań w dzielnicy Thanh Ha, w cenie 9,5 mln VND/m², zostało sprzedanych w ciągu zaledwie 3 miesięcy.

Obecnie większość deweloperów działających na rynku nieruchomości wybiera segmenty średniej i wysokiej klasy, a bardzo niewielu decyduje się na segment mieszkań przystępnych cenowo. Z perspektywy inwestora, czy bardziej opłaca się deweloperom budować mieszkania przystępne cenowo, czy luksusowe?

Zależy to od wielu czynników, w tym od samego dewelopera. Jeśli deweloper jest spółką notowaną na giełdzie, musi realizować projekty o wysokiej wartości, aby pozyskać finansowanie z banków i giełdy. To jest dla niego najważniejsze; płynność finansowa to „inna historia”.

W rzeczywistości istnieją drogie projekty mieszkaniowe, ukończone ponad 10 lat temu, ale wiele mieszkań pozostaje niesprzedanych. Jeśli sprzedaż będzie słaba, kapitał zostanie zamrożony i nie będzie mógł krążyć, co zaszkodzi nie tylko deweloperowi, ale także powiązanym partnerom.

Wybierając niedrogie mieszkania, tak jak ja to zrobiłem, zaspokajam prawdziwe potrzeby: nabywcy domów mają gdzie mieszkać, a ja mam kapitał, który mogę zainwestować w inne projekty.

Pan Thản przyjął nas, ale drzwi jego biura były szeroko otwarte, a nie zamknięte. Uważa, że ​​sprzedaż mieszkań w przystępnej cenie ubogim nie powinna odbywać się formalnie, lecz w sposób przystępny. Jeśli kupujący potrzebują jego odpowiedzi na pytania dotyczące mieszkania lub projektu, osobiście udzieli szczegółowych wyjaśnień. „Kupujący najbardziej potrzebują zaufania. Jeśli sam sobie nie zaufasz, kto je da?”. Dlatego jego biuro jest zawsze otwarte i nigdy nie odmawia spotkania z każdym, kto chce zadać mu pytania dotyczące jego mieszkań lub projektów.

Kiedy wszedł Pan do branży nieruchomości i wybrał segment mieszkań komunalnych, czy przeprowadził Pan jakieś badania dotyczące potrzeb społecznych?

Tak, absolutnie. Prowadzę badania od 1999 roku, kiedy budowano kompleks CT9 przy tamie Linh. Zapotrzebowanie na tanie mieszkania w społeczeństwie, a w szczególności w Hanoi , było ogromne.

Jako profesjonalista w branży nieruchomości, jakie zalecenia polityczne ma Pan w celu uczynienia mieszkań bardziej przystępnymi cenowo i dostępnymi dla przeciętnego człowieka?

Składam wniosek do władz miasta Hanoi o budowę mieszkań socjalnych w cenie 6 milionów VND/m². Jeśli wniosek zostanie zatwierdzony, zobowiązuję się do wybudowania 10 000 mieszkań i ich sprzedaży w cenie 6 milionów VND/m², ale wniosek został złożony rok temu i nadal nie został zatwierdzony.

Myślę, że najważniejsze jest to, czy decydenci chcą to zrobić, czy nie, ponieważ firmom bardzo trudno jest przedstawiać propozycje i sugestie. Osobiście mogę tylko starać się zrobić jak najwięcej.

Myślę, że tanie mieszkania są odpowiednie dla większości ludzi. Na przykład w obszarze miejskim Thanh Ha, jak wspomniałem powyżej, wszystkie 4000 mieszkań zostało sprzedanych w zaledwie 3 miesiące. Wiele rodzin o średnich dochodach sprzedało swoje domy w centrum miasta i kupiło dwa mieszkania tutaj, jedno dla pary z dziećmi, a drugie dla rodziców, i nadal miało wystarczająco dużo pieniędzy, aby kupić samochód, aby dojeżdżać do pracy w centrum miasta. Drogi są teraz również dogodne, więc mieszkanie trochę dalej nie stanowi problemu.

Źródło: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm