Co dzieje się z towarami wietnamskimi, zanim trafią na półki głównych krajowych kanałów dystrybucji?

[reklama_1]

Ministerstwo Przemysłu i Handlu jest gotowe połączyć podaż i popyt na towary z kanałami dystrybucji i supermarketami. E-commerce: Efektywny kanał dystrybucji

Podczas sesji dyskusyjnej na temat łączenia konsumpcji produktów lokalnych za pośrednictwem krajowych kanałów dystrybucji, zorganizowanej w ramach Konferencji nt. łączenia handlu między dostawcami w regionach północnym i północno-centralnym z przedsiębiorstwami eksportowymi i organizacjami promocji handlu, pani Nguyen Thi Mai Phuong – Kierownik ds. Zakupów w branży świeżej żywności w Central Retail Vietnam – powiedziała, że od momentu wejścia na rynek wietnamski, Central Retail Vietnam towarzyszy i wspiera rolników, zwłaszcza tych z odległych obszarów i obszarów górskich, udzielając im wskazówek dotyczących produkcji i konsumpcji produktów, od siewu po pakowanie, pomagając im w ten sposób trafić do sprzedaży detalicznej. Dzięki temu wielu rolników i spółdzielni stało się głównymi dostawcami Central Retail Vietnam.

Według pani Nguyen Thi Mai Phuong, podobnie jak inne systemy handlu detalicznego, oprócz konieczności spełniania wymogów i regulacji państwowej agencji zarządzającej, Central Retail zawsze dba o jakość i przejrzystość produktów. „Jeśli chodzi o jakość, Central Retail obecnie ustala również najniższy standard, który stanowi, że produkt musi spełniać standardy VietGap, aby zapewnić rygorystyczne zarządzanie ze strony agencji zarządzającej. Ustalanie kryteriów przejrzystości ma na celu zapewnienie spokoju konsumentom, którzy kupują w systemie garść warzyw lub kilogram mięsa” – powiedziała pani Phuong.

Hàng Việt làm gì để vào được kệ hàng của các kênh phân phối lớn trong nước?

Podzielając ten pogląd, pan Tran Trong Hung – zastępca dyrektora generalnego Hanoi Consumer Import-Export and Retail Company Limited (HCRC) – BRG Group Joint Stock Company – podkreślił również, że po pandemii nastąpiły dwie zmiany w zwyczajach zakupowych wietnamskich konsumentów: preferują oni produkty wysokiej jakości, o pięknym wzornictwie i transparentnym pochodzeniu. Dlatego systemy dystrybucji, w tym BRG, zawsze zwracają uwagę na te kryteria i priorytetowo traktują je w przypadku produktów krajowych.

Pan Nguyen Anh Phuong, Dyrektor Regionu Północnego w MM Mega Market Vietnam Company, poinformował, że MM Mega Market zawsze dąży do tego, aby produkty znajdowały się w zamkniętym łańcuchu dostaw, co oznacza, że produkty z obszarów uprawy i hodowli trafiają na stoły konsumentów. Aby spełnić to kryterium, priorytetem są dostawy krajowe ze względu na wygodę przechowywania i różnorodność źródeł dostaw. Według pana Phuonga, jest to również powód, dla którego aż 90% produktów sprzedawanych w MM Mega Market jest produkowanych w kraju.

Odnosząc się do trudności związanych z umieszczaniem produktów na półkach MM Mega Market, pan Nguyen Anh Phuong powiedział, że podobnie jak inne sieci handlowe, aby spełnić kryteria konsumentów, jednostka ta zawsze wymaga, aby produkty spełniały wymogi agencji państwowych, takie jak zapewnienie higieny i bezpieczeństwa żywności, możliwości śledzenia oraz zapewnienie korzyści konsumentom aż do ostatniego etapu.

Według pana Phuonga, MM Mega Market ma obecnie wielu klientów biznesowych, hoteli i restauracji, którzy są zawsze zainteresowani śledzeniem pochodzenia do obszarów uprawy i hodowli. Dlatego produkty spółdzielni i rolników starają się połączyć z jednostkami dystrybucyjnymi. „ Musimy nadal pielęgnować i łączyć te obszary. Ponieważ oprócz obecności na półkach dystrybutorów, musimy znaleźć sposób, aby konsumenci kupowali produkty, aby supermarkety mogły nadal składać zamówienia i tworzyć łańcuch dostaw, unikając rozłączenia ” – powiedział pan Phuong.

W obecnym kontekście konkurencyjnym, oprócz wsparcia ze strony kanałów dystrybucji w zakresie konsumpcji produktów, pan Phuong dodał, że producent musi mieć politykę marketingową i konsumpcyjną, aby konsumenci mogli dostrzec wyższość i zalety produktu, dzięki czemu będą mogli go konsumować w sposób bardziej zrównoważony.

Przedstawicielka Lotte Vietnam – pani Le Thi Huong, dyrektor supermarketu w Lotte Vietnam Commercial Center Joint Stock Company, poinformowała, że wielu dostawców zgłosiło, że import produktów Lotte Vietnam jest trudniejszy niż w przypadku innych systemów dystrybucji. Jednak, według niej, wszystkie dokumenty ofertowe Lotte Vietnam podlegają tym samym regulacjom, co przepisy stanowe. „To, że dostawcy mają większe trudności, może wynikać z dość rygorystycznego procesu kontroli dokumentów Lotte Vietnam, ponieważ klienci są teraz zainteresowani jakością i pochodzeniem produktów, dlatego Lotte Vietnam ” – powiedziała pani Huong.

W procesie nawiązywania kontaktu z kanałem dystrybucji Lotte Vietnam, pani Le Thi Huong zauważyła również, że dokumenty producentów i firm często nie mieszczą się w formularzu próbek, co powoduje, że ich przesłanie zajmuje dużo czasu i jest zwracane. Ponadto opakowania produktów firm nie nadążają za trendami rynkowymi i nie spełniają potrzeb klientów, co utrudnia przejście etapu kontroli produktu w Lotte Vietnam. Z drugiej strony, wiele małych i średnich przedsiębiorstw ma trudności z zapewnieniem, że etap transportu, a także produkcja, nie spełniają wymagań dystrybutorów w sposób regularny i wystarczający.

Sesja dyskusyjna na temat łączenia konsumpcji produktów lokalnych poprzez krajowe kanały dystrybucji

Obecnie konsumpcja produktów za pośrednictwem kanałów e-commerce jest trendem. Pan Nguyen Lam Thanh, przedstawiciel TikTok w Wietnamie, powiedział, że w porównaniu z innymi dystrybutorami w kraju, TikTok Shop jest bardzo młody (od założenia 1 roku), ale średnio każdego dnia w Wietnamie realizuje ponad milion zamówień sprzedanych i kupionych. „ Najważniejszą cechą kupujących na TikToku jest radość i szczęście z zakupów. Konsumenci kupują produkty, ponieważ kochają sprzedawcę lub historię produktu. Ten trend stwarza równe szanse dla wszystkich małych producentów, takich jak gospodarstwa domowe, gospodarstwa rolne i kupujących” – powiedział pan Thanh.

Aby wesprzeć konsumpcję towarów za pośrednictwem platform cyfrowych, a także wprowadzić przedsiębiorstwa na internetowy rynek ekonomiczny, niedawno, jak powiedział pan Thanh, TikTok podpisał umowę z Ministerstwem Rolnictwa i Rozwoju Wsi w celu wdrożenia programu wsparcia dla przedsiębiorstw, aby miały one możliwość dostępu do nowych internetowych grup konsumenckich za pośrednictwem dotacji pieniężnych, programów szkoleń z zakresu umiejętności cyfrowych i kredytów reklamowych.

Jednocześnie, niedawno TikTok nawiązał współpracę z Ministerstwem Przemysłu i Handlu oraz Ministerstwem Rolnictwa i Rozwoju Wsi w celu organizacji programów szkoleniowych, poprawy możliwości promocji handlu oraz sprzedaży produktów za pośrednictwem transmisji na żywo na platformie TikTok dla lokalnych firm i producentów. Dzięki dotychczasowej i wciąż realizowanej współpracy, TikTok ma nadzieję, że w niedalekiej przyszłości przyniesie wiele możliwości konsumpcji dóbr krajowych.

Oprócz dzielenia się informacjami od przedstawicieli kanałów dystrybucji, z agencji zarządzającej, pani Le Viet Nga - zastępca dyrektora Departamentu Rynku Krajowego w Ministerstwie Przemysłu i Handlu powiedziała, że poprzez monitorowanie konsumpcji towarów na rynku krajowym Departament Rynku Krajowego stwierdził, że producenci i przedsiębiorstwa muszą oceniać rynek konsumencki, aby na tej podstawie wiedzieć, gdzie umieszczać towary; jednocześnie konieczne jest zrozumienie potrzeb dystrybutorów, aby dowiedzieć się, czy sprowadzane towary są odpowiednie, czy nie, czy „wielcy gracze” wybiorą nowe przedsiębiorstwa lub spółdzielnie, które nie są jeszcze w pełni przygotowane pod względem marketingu, produkcji i pakowania?

Przedstawiciel Departamentu Rynku Krajowego zwrócił się również do krajowych producentów i przedsiębiorców z prośbą o wskazanie, że konsumenci obecnie interesują się produktami, które gwarantują zdrowie, mają najbardziej przystępne ceny, a także zawierają w sobie kulturowe i regionalne historie.

„ To są również kwestie, na które Centra Promocji Handlu oraz lokalne Departamenty Przemysłu i Handlu w kraju muszą zwracać uwagę, aby wspierać rolników i przedsiębiorstwa w regionie w procesie produkcji i konsumpcji dóbr” – podkreśliła Pani Nga.

Link źródłowy