Masan 2024: Sukces dzięki strategii skoncentrowanej na konsumencie

Rok 2024 jest trudnym rokiem dla wietnamskiej gospodarki społecznej. Chociaż tempo ożywienia nie jest uważane za zbyt szybkie, rynek detaliczny początkowo wykazywał pozytywne oznaki i przewiduje się, że w nadchodzącym czasie będzie miał większy potencjał do przełomu.

Produkty Chin-su cieszą się popularnością na rynku japońskim.

W związku z tym firmy stale stają przed wyzwaniami, zmuszając je do stosowania wielu strategii i produktów, aby utrzymać dynamikę wzrostu konsumpcji, poprawić jakość i przyciągnąć konsumentów. W szczególności Grupa Masan wyróżnia się strategiami biznesowymi i celami skoncentrowanymi na konsumencie. Promowanie synergii na platformie konsumencko-detalicznej W Wietnamie segment detaliczny Masan, WinCommerce, to nowoczesny sprzedawca detaliczny z wiodącą przewagą skali, z prawie 4000 punktów sprzedaży obsługujących wszystkie segmenty konsumentów, od obszarów miejskich po wiejskie, w połączeniu z siłą produkcji dóbr konsumpcyjnych Masan Consumer (spółki członkowskiej Masan) i posiadaniem wewnętrznej firmy logistycznej Supra. Stwarza to wiele możliwości dla WinCommerce, aby zdominować „wyścig” o udział w krajowym rynku detalicznym. System centrów dystrybucyjnych Supra (Distribution Center - „DC”) obejmuje 10 klastrów magazynowych (w tym 6 klastrów magazynów suchych i 4 klastry magazynów chłodniczych). Jednostka ta stosuje technologię planowania i optymalizacji transportu do zarządzania transportem. Według kierownictwa Masan, Supra wsparła system detaliczny WinCommerce w redukcji kosztów o 11%. Ponadto WinCommerce utrzymuje 90% produktów wietnamskich w całym systemie, działając jako pomost, który pomaga krajowym firmom i producentom dostarczać wysokiej jakości produkty ponad 30 milionom klientów miesięcznie. To również zaleta dla WCM, ponieważ pozwala nam zbliżyć się do zaufania konsumentów, dążąc do tego, aby Wietnamczycy korzystali z wietnamskich produktów. W szczególności program członkostwa WiN firmy WinCommerce osiągnął już 10 milionów członków. Wraz ze wzrostem cen, program lojalnościowy cieszy się coraz większym zainteresowaniem konsumentów, ponieważ pozwala im oszczędzać pieniądze podczas zakupów, a także korzystać z programu punktów lojalnościowych i powiązanych z nim usług. Można powiedzieć, że w 2024 roku WinCommerce będzie dysponował odpowiednimi elementami, aby odnieść sukces na rynku wietnamskim. Potwierdzeniem atrakcyjności kuchni wietnamskiej poprzez każdy produkt wysokiej jakości jest wkład Masan Consumer (kod giełdowy: MCH), jednej z największych firm zajmujących się dobrami konsumpcyjnymi w Wietnamie, w 2024 roku. W 2024 roku MCH odnotował dalszy wzrost przychodów i pozytywne wyniki. Przyczyniła się do tego strategia premiumizacji wdrożona w branży żywności gotowej i przypraw. Ponadto, strategia Go Global tego przedsiębiorstwa również przyniosła obiecujące wyniki, a przychody z eksportu stale rosną, osiągając wzrost o 17% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Rok 2024 odnotował szczególne osiągnięcie dla sosu chili Chin-Su, który nieustannie zdobywał liczne nagrody: Chin-Su został „Złotą Marką Młodzieży” – nagrodą przyznawaną przez młodych ludzi podczas ceremonii wręczenia nagród Golden Brand Awards w Ho Chi Minh City, zajmując pierwsze miejsce na koreańskiej platformie e-commerce Coupang. Ostatnio Chin-Su zabłysnął, prezentując się wspaniale na gigantycznym billboardzie w Myeongdong – największym raju zakupowym w Seulu w Korei, oraz w okolicy znaku Glico – kultowym miejscu tętniącej życiem dzielnicy kulinarnej Dotonbori w Osace w Japonii. Ten sukces jest również świadectwem nieustannych wysiłków MCH w zakresie dywersyfikacji produktów, tworzenia i ulepszania ich, aby sprostać coraz bardziej zróżnicowanym potrzebom konsumentów. Marka wędlin wędzonych na zimno, wyprodukowanych w europejskiej technologii, cieszy się zaufaniem Wietnamczyków . Wędliny wędzone na zimno cieszą się ogromną popularnością w Europie i stopniowo zyskują coraz większą popularność wśród wietnamskich konsumentów ze względu na swoją miękkość, świeżość, łatwość zakupu i konserwacji, co doskonale sprawdza się w zabieganym życiu mieszkańców miast.

Mięso chłodzone produkowane jest w kompleksie zakładów przetwórstwa mięsa chłodzonego MEATDeli, w oparciu o europejską technologię.

Obecnie konsumenci mogą z łatwością kupować chłodzone mięso marki MEATDeli (marki Masan MEATLife) w największych sieciach supermarketów w Wietnamie, takich jak WinMart, oferujących szeroki wybór produktów mięsnych. W szczególności chłodzone mięso MEATDeli jest pierwszą marką mięsną spełniającą standardy BRC. Jest to globalny standard bezpieczeństwa żywności ustanowiony przez British Retailer Consortium. Aby uzyskać certyfikat BRC, producenci muszą spełnić takie wymagania, jak zaangażowanie w doskonalenie, bezpieczeństwo żywności oraz czytelna informacja o pochodzeniu.

Od 2023 roku, realizując strategię skoncentrowaną na branży przetwórstwa mięsnego, MML, oprócz MEATDeli, posiada również szereg wysokiej jakości przetworzonych produktów mięsnych, takich jak: szynka, kiełbasa, nici wieprzowe, suszony kurczak, roladki ze skórek wieprzowych… które spotkały się z pozytywnym odbiorem konsumentów. W szczególności dwie silne marki, Ponnie i Heo Cao Boi, osiągnęły około 50% udziału w rynku sterylizowanych wędlin. Ugruntowana pozycja uczyniła z MEATDeli „produkt wiodący” – produkt, który może przyciągnąć klientów do sklepu. MML, dzięki swojej strategii konkurencji cenowej, w tym ekskluzywnemu programowi cenowemu dla członków WIN, pomaga zmniejszyć różnicę cenową między produktami MEATDeli a mięsem na tradycyjnych rynkach, zwiększając tym samym wydajność i moce przerobowe zakładów przetwórczych. Można powiedzieć, że dzięki strategiom biznesowym zorientowanym na konsumenta, Masan dąży do tworzenia wartości, oferując konsumentom wysokiej jakości produkty i usługi w rozsądnych cenach. Mając to na uwadze, Masan jest na dobrej drodze do zdobycia zaufania i stania się preferowanym wyborem konsumentów. Source: https://nhandan.vn/masan-2024-thanh-cong-voi-chien-luoc-dat-nguoi-tieu-dung-lam-trong-tam-post848113.html