Nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej przyspieszają: Wietnam przewodzi zmianom w ASEAN

Oczekuje się, że udział nowoczesnych kanałów sprzedaży detalicznej w Wietnamie osiągnie około 27% do 2025 roku i wzrośnie do 35% do 2030 roku, co będzie najszybszym tempem wzrostu w regionie ASEAN. Wraz z przyspieszeniem fali modernizacji, firmy posiadające duże sieci sprzedaży detalicznej stają się bezpośrednimi beneficjentami tej zmiany.

Modernizacja handlu detalicznego - wykorzystanie trendów rynkowych.

Na przestrzeni lat wietnamski rynek detaliczny doświadczył współistnienia dwóch głównych kanałów dystrybucji: kanału tradycyjnego (handel ogólny – GT) i nowoczesnego kanału sprzedaży detalicznej (handel nowoczesny – MT). Podczas gdy GT tradycyjnie stanowił „linię życia” generującą znaczną część całkowitej sprzedaży detalicznej, MT wyłania się jako nowa siła napędowa, wyraźnie odzwierciedlając trend konsumpcji w miastach i nowoczesnego stylu życia.

Według raportu Insight Asia, udział średnich przedsiębiorstw (MT) w Wietnamie osiągnął około 27% w 2025 roku i oczekuje się, że do 2030 roku wzrośnie do 35%, co będzie najszybszym tempem wzrostu w regionie ASEAN. To znaczący skok w porównaniu ze średnią regionalną, odzwierciedlający silną transformację wietnamskiego rynku detalicznego.

To przyspieszenie wynika z kilku zbieżnych czynników. Po pierwsze, rosnąca klasa średnia, szybka urbanizacja i zapotrzebowanie na wygodne życie sprawiły, że konsumenci coraz częściej wybierają nowoczesne punkty sprzedaży detalicznej, oferujące stałą jakość obsługi, higienę i przejrzyste ceny. Jednocześnie, zachowania konsumentów również uległy znaczącej zmianie: 62% konsumentów robi zakupy w kanale MT co tydzień, a 67% sprawdza promocje za pośrednictwem aplikacji lub platform cyfrowych przed dokonaniem zakupu. To pokazuje, że MT nie tylko rośnie na skalę, ale także stał się integralną częścią nowych nawyków konsumenckich.

Oprócz czynników behawioralnych, kluczową rolę w promowaniu trendu MT odgrywa również polityka rządowa. W dokumencie „Strategia rozwoju handlu wewnętrznego do 2030 roku, wizja do 2045 roku” cel określono następująco: „Udział krajowego sektora gospodarczego w całkowitej sprzedaży detalicznej towarów wynosi około 85%, a sektora bezpośrednich inwestycji zagranicznych około 15%.

Polityka ta kładzie nacisk na wzmocnienie roli przedsiębiorstw krajowych w systemie dystrybucji, zachęcając krajowe sieci handlowe do bardziej proaktywnego regulowania rynku. Stanowi to „makrosystem wsparcia” dla rosnącej fali masowej produkcji i stwarza sieciom handlowym znaczną przestrzeń do zwiększania udziału w rynku.

Warto zauważyć, że rynek handlu detalicznego średniej wielkości (MT) rozwija się nie tylko w dużych miastach, ale także w miastach drugiej i trzeciej kategorii oraz na obszarach wiejskich, gdzie nadal występują znaczne braki w nowoczesnej infrastrukturze handlowej. Dzięki dużej populacji, stabilnym dochodom i coraz bardziej zróżnicowanym potrzebom, obszary te stają się strategicznymi kierunkami dla wielu sieci handlowych.

Możliwości przyspieszenia rozwoju dla dużych sieci handlowych.

Wraz z dynamicznym rozwojem nowoczesnego handlu detalicznego, duże sieci krajowe stają się grupą, która najbardziej bezpośrednio korzysta z tego trendu. WinCommerce (WCM), członek Masan Group (HOSE: MSN), jest jednym z wiodących systemów sprzedaży detalicznej na rynku, z blisko 4300 sklepami WinMart/WinMart+ w całym kraju. Szeroka obecność systemów WinMart, WiN i WinMart+ pomaga WCM skutecznie wykorzystać naturalny wzrost tego kanału.

Oprócz szerokiego zasięgu, MT oferuje korzyści operacyjne i możliwość dokładnego śledzenia zachowań konsumentów. Gdy kupujący stawiają na wygodę, higienę i przejrzystość cen, standardowe systemy sklepowe stają się domyślnym wyborem dla szerokiego segmentu klientów. WCM, z gęstą siecią zarówno na obszarach miejskich, jak i wiejskich, jest w stanie dotrzeć do tej grupy klientów szybciej i skuteczniej niż wielu zagranicznych konkurentów, którzy koncentrują się głównie na dużych miastach.

Kolejnym wartym uwagi aspektem jest możliwość wykorzystania technologii i danych do optymalizacji operacji. Model MT pozwala firmom lepiej kontrolować łańcuch dostaw, zarządzać zapasami i precyzyjniej koordynować towary. Dzięki szerokiemu zasięgowi, system magazynowy WCM dodatkowo zwiększa swoje zalety.
Umiejętność elastycznego reagowania na wahania popytu rynkowego.

Strategia ekspansji WCM koncentruje się na szybko urbanizujących się obszarach, w których jest dużo miejsca dla nowoczesnych modeli handlu detalicznego, gdzie zachowania konsumentów szybko się zmieniają, ale nie są jeszcze nasycone przez sieci zagraniczne. To posunięcie strategiczne, zgodne z wielkością rynku i polityką sprzyjającą rozwojowi sieci krajowych.

Niedawno WCM ogłosiło również, że jego przychody w trzecim kwartale 2025 roku przekroczyły 10 000 mld VND, co stanowi najwyższy poziom od momentu powstania firmy. W ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy roku całkowite przychody WCM osiągnęły 28 500 mld VND, co stanowi wzrost o 16,6% w porównaniu z analogicznym okresem 2024 roku i znacznie przekracza bazowy cel wzrostu firmy na ten rok (8-12%). Jest to efekt strategii zrównoważonego rozwoju, łączącej racjonalną rozbudowę sieci, zwiększoną efektywność operacyjną i wdrażanie technologii.

Fala modernizacji zmienia wietnamski rynek detaliczny. W tym kontekście WinCommerce wykorzystuje szanse wzrostu dzięki swojemu szerokiemu zasięgowi rynkowemu i elastycznym możliwościom operacyjnym, co dowodzi rozwoju sieci krajowych w obliczu tej transformacji branży. W tym wyścigu WinCommerce ma znaczącą przewagę dzięki głębokiemu zasięgowi rynkowemu, elastyczności i uważnemu obserwowaniu zachowań konsumentów.

Nie jest to tylko historia o firmie zwiększającej swój udział w rynku, ale również opowieść o zmianach strukturalnych w wietnamskiej branży detalicznej na przestrzeni następnej dekady.

Źródło: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html