Otwarcie „drzwi online” dla wietnamskich towarów eksportowych

Wietnam jest gospodarką eksportową, specjalizującą się w produkcji tekstyliów, obuwia, ryżu, produktów rolnych itp., z ogromnym potencjałem dla transgranicznego handlu elektronicznego.

Potencjał eksportu poprzez e-handel jest ogromny.

Zgodnie z raportem indeksowym Handel elektroniczny Wietnamskie Stowarzyszenie Handlu Elektronicznego (EBI 2024) oszacowało, że tempo wzrostu wietnamskiego handlu elektronicznego w 2023 r. wzrośnie o ponad 25% w porównaniu z rokiem poprzednim i osiągnie 25 mld USD, z czego skala sprzedaży detalicznej towarów online wyniesie 17,3 mld USD.

Statystyki Amazon Global Selling pokazują, że liczba produktów sprzedawanych przez wietnamskie firmy na Amazon wzrosła o ponad 300% w ciągu ostatnich 5 lat. Obecnie tysiące małych i średnich firm w Wietnamie… eksport za pośrednictwem Amazon, gdzie liczba firm o rocznych przychodach przekraczających milion dolarów wzrosła niemal dziesięciokrotnie. Dzięki platformie Amazon, towary z Wietnamu mają szansę dotrzeć online do ponad 2 miliardów ludzi rocznie na rynkach Ameryki Północnej, Europy i wielu innych krajów, takich jak Australia, Japonia, Singapur, Indie...

Towary wietnamskie mają wiele możliwości eksportowych dzięki handlowi elektronicznemu (zdjęcie: Amazon)

Podczas seminarium „Rozwój e-commerce – możliwości, motywacje i wyzwania”, zorganizowanego niedawno przez Rządowy Portal Informacji Elektronicznej, profesor nadzwyczajny dr Tran Minh Tuan, dyrektor Departamentu Gospodarki Cyfrowej i Społeczeństwa Cyfrowego w Ministerstwie Informacji i Komunikacji , stwierdził, że transgraniczny e-commerce ma ogromne możliwości rozwoju, zwłaszcza w obliczu bliskości Wietnamu z ogromnym rynkiem chińskim. Co więcej, wietnamskie przedsiębiorstwa z branży technologii cyfrowych zbudowały platformy e-commerce B2B, łącząc się z największymi światowymi platformami e-commerce, takimi jak Amazon, Alibaba, Timo… dzięki czemu wietnamskie produkty e-commerce, które są dostępne na tych platformach, pojawiają się również na największych światowych platformach e-commerce, łącząc kupujących bezpośrednio ze sprzedawcami i producentami.

Według niektórych raportów rynkowych, handel elektroniczny transgraniczny stanowi około 20–22% wartości światowego handlu elektronicznego, a szacowana stopa wzrostu jest 2,3 razy większa niż wskaźnika wzrostu handlu elektronicznego.

Pani Lai Viet Anh – zastępca dyrektora Departamentu Handlu Elektronicznego i Gospodarki Cyfrowej w Ministerstwie Przemysłu i Handlu – powiedziała, że Wietnam jest gospodarką eksportową, a jego mocną stroną są tekstylia, obuwie, ryż, produkty rolne... Potencjał handlu elektronicznego transgranicznego jest ogromny. Szacuje się, że w 2022 r. eksport handlu elektronicznego transgranicznego osiągnie ok. 3,3 mld USD, a w 2027 r. ma osiągnąć ponad 11 mld USD, jeśli zostaną zapewnione mechanizmy wsparcia zarówno ze strony platformy handlu elektronicznego, jak i państwa.

Omawiając potencjał produktów, prezes Shopee Vietnam, Tran Tuan Anh, powiedział, że w sektorze produkcyjnym Wietnam charakteryzuje się bardzo silną pozycją produkcji krajowej. To potencjał, który pozwala nam wykorzystać zasoby ludzkie o określonych umiejętnościach i wiedzy do dalszego rozwoju.

Jako jedna z małych firm handlujących ekologicznymi produktami rolnymi, Organic Viet Food Company (OVF) zdecydowała się wprowadzić swoje produkty z orzechów nerkowca na platformę e-commerce, aby poszukiwać możliwości eksportowych. Zdeterminowana, by od samego początku działać uczciwie, firma OVF stworzyła produkty z orzechów nerkowca Binh Phuoc pod marką Newbam, z opakowaniem, projektem i… zgodnie ze standardami eksportowymi.

W tym samym czasie OVF zarejestrował swoją działalność na platformie e-commerce Amazon i konsekwentnie uczył się, spełniając kryteria narzucone przez Amazon. Dzięki temu produkty z orzechów nerkowca Newbam szybko trafiły na półki Amazon. W listopadzie 2022 roku pierwsza partia orzechów nerkowca Newbam została wyeksportowana do Stanów Zjednoczonych. Do tej pory orzechy nerkowca Newbam są regularnie eksportowane do Stanów Zjednoczonych i Kanady.

Usuwanie barier

Według ekspertów, obecnie e-commerce wietnamskich przedsiębiorstw jest nadal ograniczony. Większość przedsiębiorstw jest mała, nie ma wystarczającej mocy przerobowej, aby zbudować markę; charakteryzuje się słabą odpornością na nagłe i ciągłe wahania rynku.

Nie wspominając już o tym, że zasoby ludzkie w transgranicznym handlu elektronicznym nie spełniają jeszcze wymogów; brakuje informacji na temat trendów i przepisów obowiązujących na rynkach zagranicznych; umiejętności i wiedza w zakresie budowania strategii biznesowych, budowania marek i ochrony marek w transgranicznym handlu elektronicznym są nadal ograniczone...

Dlatego, aby odnieść sukces w sprzedaży na międzynarodowych platformach e-commerce, firmy muszą zrozumieć zachowania konsumentów związane z wybraną marką, poziom zaufania, wygodę i odpowiednią obsługę, a także budować rozpoznawalną markę w środowisku online. W związku z tym produkty sprzedawane na rynku muszą być estetycznie zapakowane, zapewniać wysoką jakość oraz być wykonane z materiałów przyjaznych dla środowiska i zrównoważonych. W szczególności produkty nie mogą naruszać praw do znaku towarowego.

Aby wesprzeć przedsiębiorstwa, powiedziała pani Lai Viet Anh, Ministerstwo Przemysłu i Handlu prowadzi konsultacje w sprawie przedłożenia rządowi Planu Generalnego dla e-handlu na najbliższe 5 lat. Zgodnie z nim e-handel jest ukierunkowany na eksport, aby wprowadzić produkty „Made in Vietnam” na rynek międzynarodowy i zapewnić sobie na nim konkurencyjność, a w szczególności wspierać małe i średnie przedsiębiorstwa oraz producentów w sprzedaży na rynku globalnym.

Pani Lai Viet Anh dodała również, że obecnie zielona i zrównoważona konsumpcja jest dominującym trendem na całym świecie. Dlatego, aby wietnamskie towary trafiły na rynek globalny, firmy muszą uwzględnić czynnik zrównoważonego rozwoju.

Z tej perspektywy, zastosowanie technologii cyfrowej i transformacji cyfrowej w handlu elektronicznym również odegra pewną rolę. Na przykład, klienci mają wymagania dotyczące identyfikowalności towarów, zapewnienia obszaru upraw, przestrzegania zasad wylesiania, przestrzegania wymogów ochrony środowiska i przeciwdziałania marnotrawstwu... Przedsiębiorstwa muszą rozwiązać wszystkie te problemy poprzez digitalizację procesu produkcji w łańcuchu wartości, stosując go na każdym etapie... To są czynniki, które handel elektroniczny musi uwzględnić, aby poprawić konkurencyjność towarów wietnamskich na rynku międzynarodowym.

Źródło