Aby zwiększyć swój udział w rynku detalicznym, wietnamskie firmy muszą skupić się na nowych produktach.

Pan Nguyen Anh Duc – przewodniczący Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych Wietnamu, dyrektor generalny Związku Spółdzielni Handlowych Ho Chi Minh City ( Saigon Co.op ) – udzielił wywiadu reporterowi gazety Industry and Trade na ten temat.

Szanowny Panie, jako jeden z największych sprzedawców detalicznych w Wietnamie, jak Pan ocenia sytuację tej branży w ciągu ostatnich 10 lat?

W ciągu ostatnich 10 lat skala nowoczesnego handlu detalicznego w Wietnamie wzrosła dziesięciokrotnie, z 2,6 mld USD do 26 mld USD. Jednak udział nowoczesnego handlu detalicznego w rynku stanowi zaledwie około 20% całkowitego udziału w rynku, w porównaniu z 90% w Singapurze, 65% w Tajlandii, 40% w Malezji i około 20% w Indiach.

Saigon Co.op uruchomił serię programów promocyjnych przed, w trakcie i po podwyżce cen benzyny i ropy naftowej. Zdjęcie: VGP/Phuong Dung

Wietnamski rynek detaliczny, zwłaszcza handel nowoczesny, dynamicznie się rozwija. Jednak w porównaniu z innymi krajami pod względem penetracji rynku, wietnamski handel nowoczesny wciąż pozostaje w tyle.

Pozytywnym sygnałem jest to, że wietnamscy sprzedawcy detaliczni mają przed sobą ogromne możliwości wprowadzania innowacji, opracowywania nowych produktów i wykorzystania powszechnego korzystania z urządzeń mobilnych wśród konsumentów w celu zróżnicowania metod sprzedaży i zwiększenia przychodów.

Wiele osób twierdzi, że wietnamski sektor handlu detalicznego rozwija się dynamicznie, ale nie jest zrównoważony. Jaki jest Pana komentarz na ten temat? Jakie możliwości stoją przed wietnamskimi sprzedawcami detalicznymi w najbliższej przyszłości?

Nowoczesny handel detaliczny w Wietnamie wciąż rośnie, ale wciąż pozostaje w tyle za innymi krajami. Rynek kształtuje nowe trendy, takie jak zmniejszająca się liczba gospodarstw domowych i rosnąca popularność produktów prozdrowotnych. Kolejnym polem do zwiększenia sprzedaży na wietnamskim rynku detalicznym są nowe produkty i usługi.

Pan Nguyen Anh Duc – przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych – dyrektor generalny Saigon Co.op. Zdjęcie: The Next Power

Raporty wskazują, że 30% przychodów 500 największych firm świata pochodzi z opracowywania nowych produktów, w Azji wskaźnik ten wynosi 20%, podczas gdy przedsiębiorstwa wietnamskie osiągnęły zaledwie 10%.

Oznacza to, że potencjał wzrostu przychodów z rozwoju nowych produktów przez krajowe przedsiębiorstwa jest nadal bardzo duży. Spółdzielnie muszą wykorzystać ten okres, aby zwiększyć udział w rynku i rozszerzyć nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej.

Obecnie przychody spółdzielni w nowoczesnym kanale dystrybucji są wciąż bardzo skromne. Jakie rekomendacje mają Państwo, aby pomóc produktom spółdzielni w głębszej penetracji rynku i zwiększeniu sprzedaży w nowoczesnym kanale detalicznym?

Moim zdaniem spółdzielnie powinny wdrażać naukę i technologię w całym procesie produkcyjnym, w tym identyfikowalność, konserwację produktów rolnych po zbiorach, technologię przetwórstwa żywności oraz działania proekologiczne. Wzmacniać współpracę i stowarzyszenia z producentami, aby inwestować w rozwój obszarów surowcowych, aby mieć źródło towarów gwarantujące jakość, bezpieczeństwo w najlepszej cenie, budujące zaufanie i dbające o zdrowie konsumentów.

Spółdzielnie i gospodarstwa rolne muszą stworzyć solidne powiązanie między produkcją a konsumpcją, aby zapewnić stabilne dostawy towarów na rynek, dbając o interesy wszystkich stron. Saigon Co.op aktywnie uczestniczy w łączeniu konsumpcji produktów rolnych w prowincjach i miastach, aby zmniejszyć przepaść między producentami a konsumentami, demonstrując w ten sposób odpowiedzialność społeczną, przyczyniając się do dostarczania konsumentom dobrych i bezpiecznych produktów, a także stopniowo zwiększając dochody rolników.

Dziękuję!

Źródło: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html