Aby zwiększyć swój udział w rynku detalicznym, wietnamskie firmy muszą skupić się na nowych produktach.

Pan Nguyen Anh Duc – przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych i dyrektor generalny Związku Spółdzielni Handlowych w Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) – rozmawiał na ten temat z reporterem gazety Industry and Trade.

Szanowny Panie, jako jeden z największych sprzedawców detalicznych w Wietnamie, jak ocenia Pan stan tej branży w ciągu ostatnich 10 lat?

W ciągu ostatnich 10 lat wietnamski sektor handlu detalicznego nowoczesnego wzrósł dziesięciokrotnie, z 2,6 miliarda dolarów do 26 miliardów dolarów. Jednak handel detaliczny nowoczesny stanowi zaledwie około 20% całkowitego udziału w rynku, w porównaniu z 90% w Singapurze, 65% w Tajlandii, 40% w Malezji i około 20% w Indiach.

Saigon Co.op wdrożył serię programów promocyjnych przed, w trakcie i po podwyżce cen benzyny i oleju napędowego. Zdjęcie: VGP/Phuong Dung

Wietnamski rynek detaliczny odnotowuje dynamiczny wzrost, szczególnie w segmencie handlu nowoczesnego. Jednak w porównaniu z innymi krajami pod względem penetracji rynku, wietnamski sektor handlu nowoczesnego wciąż pozostaje w tyle.

Pozytywnym aspektem jest to, że wietnamscy sprzedawcy detaliczni stoją przed ogromną szansą na wprowadzanie innowacji, opracowywanie nowych produktów i wykorzystanie powszechnego korzystania z urządzeń mobilnych wśród konsumentów w celu zróżnicowania metod sprzedaży i zwiększenia przychodów.

Wielu uważa, że ​​wietnamski sektor handlu detalicznego rozwija się szybko, ale w sposób niezrównoważony. Jakie są Pana komentarze na ten temat? Jakie możliwości otwiera to przed wietnamskimi sprzedawcami detalicznymi w najbliższej przyszłości?

Nowoczesny sektor handlu detalicznego w Wietnamie wciąż się rozwija, ale pozostaje w tyle za innymi krajami. Na rynku pojawiają się nowe trendy, takie jak zmniejszająca się liczba gospodarstw domowych i rosnąca popularność produktów prozdrowotnych. Kolejnym obszarem wzrostu na wietnamskim rynku detalicznym jest wprowadzanie nowych produktów i usług.

Pan Nguyen Anh Duc – przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych – dyrektor generalny Saigon Co.op. Zdjęcie: The Next Power

Raporty wskazują, że 30% przychodów 500 największych firm świata pochodzi z opracowywania nowych produktów, w Azji wskaźnik ten wynosi 20%, podczas gdy w Wietnamie wskaźnik ten wynosi zaledwie 10%.

Oznacza to, że potencjał wzrostu przychodów z rozwoju nowych produktów dla przedsiębiorstw krajowych jest nadal bardzo duży. Spółdzielnie muszą wykorzystać ten okres, aby zwiększyć udział w rynku i rozszerzyć nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej.

Obecnie przychody spółdzielni w nowoczesnych kanałach dystrybucji są wciąż bardzo skromne. Jakie rekomendacje mają Państwo, aby pomóc produktom spółdzielni głębiej wniknąć do nowoczesnych kanałów sprzedaży detalicznej i zwiększyć sprzedaż w tych kanałach?

Moim zdaniem spółdzielnie powinny wdrażać naukę i technologię w całym procesie produkcyjnym, w tym w zakresie identyfikowalności, konserwacji produktów rolnych po zbiorach, technologii przetwórstwa żywności oraz praktyk przyjaznych dla środowiska. Powinny zacieśniać współpracę i powiązania z producentami, aby inwestować w rozwój obszarów surowcowych, zapewniając niezawodne dostawy wysokiej jakości, bezpiecznych produktów w najlepszych możliwych cenach, budując zaufanie i gwarantując zdrowie konsumentów.

Spółdzielnie i indywidualni rolnicy muszą tworzyć silne powiązania między produkcją a konsumpcją, aby zapewnić stabilne dostawy towarów na rynek i chronić interesy wszystkich stron. Saigon Co.op aktywnie uczestniczy w łączeniu konsumpcji produktów rolnych w prowincjach i miastach, aby zmniejszyć różnice między producentami a konsumentami, demonstrując w ten sposób odpowiedzialność społeczną i przyczyniając się do dostarczania konsumentom dobrych, bezpiecznych produktów, a także stopniowo zwiększając dochody rolników.

Dziękuję, panie!

Źródło: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html