Aby zwiększyć swój udział w rynku detalicznym, wietnamskie firmy muszą skupić się na nowych produktach.

Pan Nguyen Anh Duc – przewodniczący Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych Wietnamu, dyrektor generalny Związku Spółdzielni Handlowych Ho Chi Minh City ( Saigon Co.op ) – udzielił wywiadu reporterom gazety Industry and Trade na ten temat.

Szanowny Panie, jako jeden z największych sprzedawców detalicznych w Wietnamie, jak Pan ocenia sytuację tej branży w ciągu ostatnich 10 lat?

W ciągu ostatnich 10 lat skala nowoczesnego handlu detalicznego w Wietnamie wzrosła dziesięciokrotnie, z 2,6 miliarda dolarów do 26 miliardów dolarów. Jednak udział w rynku nowoczesnego handlu detalicznego stanowi zaledwie około 20% całkowitego udziału w rynku, w porównaniu z 90% w Singapurze, 65% w Tajlandii, 40% w Malezji i około 20% w Indiach.

Saigon Co.op uruchomił serię programów promocyjnych przed, w trakcie i po podwyżce cen benzyny i ropy naftowej. Zdjęcie: VGP/Phuong Dung

Wietnamski rynek detaliczny, zwłaszcza handel nowoczesny, dynamicznie się rozwija. Jednak w porównaniu z innymi krajami pod względem penetracji rynku, wietnamski handel nowoczesny wciąż pozostaje w tyle.

Pozytywnym sygnałem jest to, że wietnamscy sprzedawcy detaliczni mają przed sobą ogromne możliwości wprowadzania innowacji, opracowywania nowych produktów i wykorzystania powszechnego korzystania z urządzeń mobilnych wśród konsumentów w celu zróżnicowania metod sprzedaży i zwiększenia przychodów.

Wiele osób twierdzi, że wietnamski handel detaliczny rozwija się szybko, ale nie w sposób zrównoważony. Jaki jest Pana komentarz na ten temat? Jakie możliwości otwierają się przed wietnamskimi sprzedawcami detalicznymi w najbliższej przyszłości, proszę Pana?

Nowoczesny handel detaliczny w Wietnamie wciąż się rozwija, ale wciąż pozostaje w tyle za innymi krajami. Rynek kształtuje nowe trendy, takie jak zmniejszająca się liczba gospodarstw domowych i rosnąca popularność produktów prozdrowotnych. Kolejnym polem do zwiększenia sprzedaży na wietnamskim rynku detalicznym są nowe produkty i usługi.

Pan Nguyen Anh Duc – przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych – dyrektor generalny Saigon Co.op. Zdjęcie: The Next Power

Raporty wskazują, że 30% przychodów 500 największych firm świata pochodzi z opracowywania nowych produktów, w Azji wskaźnik ten wynosi 20%, podczas gdy przedsiębiorstwa wietnamskie osiągnęły zaledwie 10%.

Oznacza to, że potencjał wzrostu przychodów z rozwoju nowych produktów w przedsiębiorstwach krajowych jest nadal bardzo duży. Spółdzielnie muszą wykorzystać ten okres, aby zwiększyć udział w rynku i rozszerzyć nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej.

Obecnie przychody spółdzielni w nowoczesnym kanale dystrybucji są wciąż bardzo skromne. Jakie rekomendacje mają Państwo, aby pomóc produktom spółdzielni w głębszej penetracji rynku i zwiększeniu sprzedaży w nowoczesnym kanale detalicznym?

Moim zdaniem spółdzielnie powinny wdrażać naukę i technologię w całym procesie produkcyjnym, w tym identyfikowalność, konserwację produktów rolnych po zbiorach, technologię przetwórstwa żywności oraz działania proekologiczne. Wzmacniać współpracę i współpracę z producentami, aby inwestować w rozwój obszarów surowcowych, aby mieć źródło towarów gwarantujące jakość, bezpieczeństwo w najlepszej cenie, budujące zaufanie i dbające o zdrowie konsumentów.

Spółdzielnie i gospodarstwa rolne muszą stworzyć solidne powiązanie między produkcją a konsumpcją, aby zapewnić stabilne dostawy towarów na rynek, dbając o interesy wszystkich stron. Saigon Co.op aktywnie uczestniczy w łączeniu konsumpcji produktów rolnych w prowincjach i miastach, aby zmniejszyć przepaść między producentami a konsumentami, demonstrując w ten sposób odpowiedzialność społeczną, przyczyniając się do dostarczania konsumentom dobrych i bezpiecznych produktów, a także stopniowo zwiększając dochody rolników.

Dziękuję!

Źródło: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html