Zdjęcie 1.jpg
Korea to potencjalny rynek o wielu wartościach zrównoważonej współpracy – ostatnie 31 lat to ciągła podróż rozwoju strategii CMC Group, aby dotrzeć do świata. Czy możesz podzielić się dotychczasowymi zmianami i rozwojem CMC? CMC istnieje od 31 lat i zrzesza około 10 jednostek członkowskich z 4 strategicznymi segmentami biznesowymi, w tym: Infrastruktura cyfrowa, Rozwiązania i technologia, Międzynarodowy biznes i szkolenia oraz Badania i rozwój. Obecnie CMC zatrudnia ponad 5000 pracowników i osiągnęliśmy skalę firmy regionalnej ze sprzedażą i wartością firmy wynoszącą około 400 milionów dolarów. Naszym celem jest uczynienie CMC globalną korporacją cyfrową o skali miliarda dolarów i zatrudniającą około 15 000 pracowników do 2028 roku. W ciągu ostatnich 31 lat CMC było w stanie posiadać ponad 20 kluczowych technologii, w tym 12. technologię FaceID na świecie według amerykańskiego Narodowego Instytutu Norm i Technologii (NIST), zaspokajając potrzeby współpracy tysięcy partnerów i klientów. To duma ludzi CMC. Grupa CMC jest zaszczycona, że ​​była obecna i współpracowała z ponad 30 krajami na świecie, od kontynentów Azji i Pacyfiku po Europę i Amerykę, w tym z długoletnimi rynkami, takimi jak Japonia czy Korea. W szczególności, dzięki CMC Japan, wprowadzaliśmy technologiczne możliwości CMC na rynek światowy z wieloma kreatywnymi i innowacyjnymi wartościami technologicznymi. - Kiedy po raz pierwszy uruchomiliście CMC Japan, jakie były Wasze cele i czy te cele zostały do ​​tej pory zrealizowane? Pamiętając pierwszy dzień założenia CMC Japan w 2017 roku, kiedy zatrudnialiśmy tylko ponad 50 pracowników, do tej pory wykształciliśmy prawie 1000 wysokiej jakości pracowników obsługujących rynek japoński. CMC stała się wiodącą firmą ITO Wietnamu w Japonii. W niedalekiej przyszłości CMC zostanie członkiem Keidaren (Japońskiej Federacji Organizacji Gospodarczej ). W ciągu ostatnich 6 lat CMC Japan z powodzeniem zrealizowała wszystkie swoje plany docelowe na rynku japońskim, w tym cele sprzedażowe i kadrowe. Obecnie mamy dużych klientów w 500 największych przedsiębiorstwach na świecie, takich jak Honda. CMC posiada obecnie ponad 20 kluczowych technologii, w tym rozpoznawanie obrazów, przetwarzanie języka naturalnego, przetwarzanie głosu... które są wysoko oceniane na świecie... CMC współpracuje w zakresie doradztwa i dostarczania rozwiązań transformacji cyfrowej dla Hondy, inteligentniej wspierając proces projektowania i produkcji dzięki nowym technologiom, którymi dysponujemy. Osobiście uważam, że nasza współpraca z CMC Japan dopiero się zaczyna i przed CMC wciąż stoi wiele możliwości i wyzwań, aby się rozwijać i je pokonywać. - A co z Koreą, jakie perspektywy CMC dostrzega na tym rynku? CMC współpracuje z koreańskimi partnerami od 20 lat, ale głównie na rynku koreańskim w Wietnamie, czyli świadcząc usługi dla koreańskich partnerów w Wietnamie. Podobnie jak Japonia, Korea jest bardzo rozwiniętym krajem w Azji Północno-Wschodniej, który potrzebuje wysokiej jakości kadr w branży IT. Tymczasem Wietnam to kraj z młodą populacją i liczną siłą roboczą w branży IT. Jest to ważny element, który tworzy podstawy do rozwoju współpracy na rynku koreańskim. Z drugiej strony, Korea jest jednym z wszechstronnych partnerów Wietnamu. Korea ma dość głęboką kulturę i podobieństwa kulturowe z Wietnamem. Co ważne, strategiczni partnerzy i przyjaciele CMC, którzy działają w Korei od ponad 20 lat, stanowią dla CMC cenny atut. Szczególnie strategiczny partner Samsung SDS. Biorąc pod uwagę powyższe trzy czynniki, CMC ocenia Koreę jako potencjalny rynek z wieloma wartościami trwałej współpracy. CMC konkuruje poprzez tworzenie wartości dla klientów – jakiego rodzaju relacje współpracy CMC utrzymuje obecnie z firmami koreańskimi? Czy mógłby Pan podzielić się informacjami o niektórych partnerach CMC i ich aktualnym statusie? W rzeczywistości uznajemy Koreę i Japonię za rynki strategiczne, ponieważ w 31-letniej historii CMC mieliśmy ponad 20 lat współpracy z partnerami koreańskimi i japońskimi. Jesteśmy partnerami wielu dużych koreańskich firm technologicznych i korporacji, takich jak Samsung SDS, SK Telecom (telekomunikacja), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (detal), LGU+, SK Telink, Huyndai IT… i realizujemy setki dużych projektów. Ponadto jesteśmy również strategicznym partnerem w dziedzinie technologii – telekomunikacji Korei, dostarczając rozwiązania połączeniowe dla koreańskich partnerów i klientów na całym świecie. Razem zapewniamy rozwiązania i połączenia dla klientów na całym świecie, od Korei po Wietnam, Indie, Europę... Warto zauważyć, że 5 lat temu Samsung SDS podpisał strategiczną inwestycję w CMC i stał się głównym strategicznym udziałowcem. - Czy mógłby Pan powiedzieć nam więcej o obecnej relacji między SDS i CMC? Jakie osiągnięcia obie strony osiągnęły w ciągu ostatnich 5 lat? Można powiedzieć, że Samsung SDS jest naszym głównym klientem, strategicznym partnerem. Po pierwsze, z Samsung SDS mamy strategie współpracy, aby dostarczać produkty i usługi dla samego Samsung SDS. Uczestniczyliśmy w wielu projektach z Samsung SDS, wspólnie wdrażając projekty w celu świadczenia usług klientom, a nawet łącząc siły, aby konkurować z innymi konkurentami. Ta współpraca miała miejsce nie tylko w Wietnamie czy Singapurze, ale także w Korei... W sierpniu tego roku obchodziliśmy 5-lecie strategicznej współpracy między obiema stronami. W ciągu ostatnich 5 lat obie strony osiągnęły pozytywne wyniki pomimo wielu wahań rynkowych, takich jak pandemia COVID-19, recesja gospodarcza itp. Po pierwsze, średnie tempo wzrostu nadal wynosi 15% rocznie – to imponująca liczba. Po drugie, w ciągu ostatnich 5 lat kapitalizacja CMC potroiła się. W ramach obecnej współpracy CMC jest główną jednostką w zakresie usług GDC firmy Samsung SDS, a Samsung SDS jest ważnym partnerem CMC w dostarczaniu rozwiązań dla inteligentnych fabryk, bezpieczeństwa informacji itp. Zasadniczo zrealizowaliśmy cele wyznaczone w ciągu ostatnich 5 lat przez obie strony.
Zdjęcie 2.jpg
- Biorąc pod uwagę obecne tempo wzrostu i perspektywy rynkowe, jakie są krótkoterminowe i długoterminowe cele CMC? W krótkim okresie CMC skoncentruje się na swoich mocnych produktach i usługach, a także na tradycyjnych partnerach, takich jak Samsung SDS. Jednocześnie będziemy nadal rozszerzać obecność CMC na rynku koreańskim do 2028 roku. 8 maja oficjalnie uruchomiliśmy CMC Korea, w tym otworzyliśmy biuro i siedzibę firmy w Seulu. CMC Korea będzie firmą koreańską. Oznacza to, że będziemy inwestować i staniemy się firmą koreańską, wnosząc wartości, które przyczyniają się do pomyślnego rozwoju Korei, a także Wietnamu. Obecnie CMC zatrudnia około 100-200 osób na rynku koreańskim. Plan zakłada osiągnięcie 2000-3000 pracowników do 2028 roku . - Obecnie istnieje wiele koreańskich firm działających w tej samej branży co CMC, wszystkie są konkurentami, które rosną i otrzymały duże inwestycje. Jaka jest, Pana zdaniem, przewaga konkurencyjna CMC nad tymi firmami? Po pierwsze, CMC nigdy nie buduje swojej strategii korporacyjnej w oparciu o konkurencję cenową i niskie koszty. Po drugie, w strategii konkurencji na rynku międzynarodowym CMC buduje potencjał, tworząc wartość usług technologicznych, które może oferować klientom. Nie chcemy używać słowa „sprzedawać”, ale chcemy być dostawcą wysokiej jakości produktów i usług technologicznych, które należą do CMC. Na przykład model GDC (Global Delivery Center) to globalny model świadczenia usług CMC dla partnerów i klientów. Należy zauważyć, że obecnie jakość usług CMC – wietnamskich – jest udowodniona jako lepsza, nie tańsza, ale pod względem profesjonalizmu i wyższej jakości usług. Dlatego jeśli mówimy o zasobach ludzkich jedynie o podstawowych umiejętnościach, takich jak Java, .Net, o liczbie dni na osobę, a następnie o cenie, to w rzeczywistości nie ma żadnej wartości konkurencyjnej w porównaniu z innymi konkurentami poza niską ceną, a to ślepa uliczka. Konkurujemy, tworząc wartość dla klientów w oparciu o możliwości technologiczne i doświadczenie, które zgromadziliśmy. Nasza strategia opiera się na założeniu, że chociaż rynek jest zawsze konkurencyjny, w rzeczywistości CMC współpracuje z niemal wszystkimi partnerami technologicznymi w Korei. Zdarzają się sytuacje, gdy jesteśmy ich konkurentami, ale wciąż w duchu współpracy. Ponieważ w rzeczywistości żadna firma nie posiada wszystkich możliwości technologicznych, każda firma ma potrzebę współpracy i łączenia się z innymi. Dlatego CMC wkracza w świat z nastawieniem Wietnamczyków, którzy z pasją łączą się i dzielą sukcesem.
Zdjęcie 3.jpg
- Jakie usługi planuje świadczyć CMC i czy istnieją jakieś ogólne zasady współpracy z nowymi partnerami? Wiele. Koreańskim firmom w Wietnamie dostarczamy rozwiązania IT, inteligentne rozwiązania do zarządzania fabryką, rozwiązania systemów bezpieczeństwa informacji; infrastruktura obejmuje infrastrukturę chmurową, infrastrukturę centrów danych, infrastrukturę łączącą ich sieci systemów informatycznych między Wietnamem a innymi krajami... Na przykład, z Samsungiem współpracujemy w wielu różnych obszarach: oprócz udostępniania centrów GDC, aby pomóc Samsungowi w świadczeniu usług na całym świecie. Całą obsługę połączeń, w tym z Wietnamu do Indii, z Wietnamu do USA... zapewnia sama CMC. Podobnie jak inni koreańscy klienci inwestujący w Wietnamie, świadczymy takie usługi. CMC pragnie i zamierza współpracować z koreańskimi partnerami IT, aby zaspokoić koreańskie potrzeby IT. Rozumiem, że popyt na koreańskim rynku IT jest bardzo zróżnicowany i otwarty. Obecnie współpracujemy z partnerami w wielu różnych dziedzinach. Należą do nich dziedziny finansów, bankowości, ubezpieczeń, systemów dla fabryk (inteligentne rozwiązania fabryczne), a także rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji, chmury obliczeniowej i bezpieczeństwa... Jeśli chodzi o rynek, CMC będzie priorytetowo traktować następujące obszary: motoryzacja, finanse, bankowość, MŚP... - Spółka macierzysta jest „gigantem” w branży technologicznej i telekomunikacyjnej Wietnamu. Jakie korzyści przynosi to CMC Global podczas „marszu” za granicę, a konkretnie do Korei? Po ponad 31 latach rozwoju posiadamy ponad 20 kluczowych platform technologicznych, które spełniają potrzeby współpracy tysięcy partnerów i klientów na całym świecie. To duma pracowników CMC. To również korzystny fundament dla CMC Global podczas ekspansji na świat. Oznacza to, że będziemy inwestować, aby CMC Korea mogła stać się koreańską firmą, wnoszącą wartości, które przyczyniają się do pomyślnego rozwoju Korei. Przez ostatnie 800 lat Wietnam i Korea nawiązały bliskie relacje. Pan Ly Long Tuong i rodzina królewska wietnamskiej dynastii Ly przybyli do Korei, aby założyć firmę i przyczynić się do rozwoju kraju. Mam nadzieję, że CMC będzie kontynuować tę tradycję, abyśmy mogli zbudować trwałe relacje i przyczynić się do rozwoju Korei.

Thuy Nga