Czasy „pustych rąk” i bolesne lekcje przewodniczącego FPT Truonga Gia Binha

Truong Gia Binh jest w oczach wielu niezwykłym biznesmenem. Tym, co czyni go jeszcze bardziej wyjątkowym, jest sposób, w jaki ten technologiczny potentat opowiada o swoich porażkach i jak wznosi się na szczyt jako „Wietnamczyk, który nie umie schylać głowy”.

Międzynarodowy Port Lotniczy Szeremietiewo (Związek Radziecki) w 1985 roku. Truong Gia Binh, 29 lat, czeka na lot powrotny do Wietnamu po 12 latach nauki. Podróż powrotna młodego naukowca , oprócz ukochanych marzeń i ambicji, była plątaniną rzeczy, przewodów grzewczych, szybkowarów, żelazek... Podobnie jak wielu wietnamskich robotników w tamtym czasie, musiał przejść przez osobne drzwi z powodu długiej kolejki bagaży, które przywieźli do kraju, aby zarobić na utrzymanie swoich rodzin.

Trzymając na rękach swoją małą córeczkę, wysiadając z samolotu, stawiając stopę na swojej ojczyźnie, patrząc na stado krów spokojnie pasących się na rozległym, opustoszałym pasie startowym międzynarodowego lotniska Noi Bai, pan Binh w milczeniu ronił łzy...

Nasze pokolenie urodziło się i dorastało, gdy kraj wciąż był w stanie wojny. Nosiliśmy w sercach wielką dumę narodową, ponieważ otaczało nas wielu niezłomnych bohaterów. W czasie wojny „gdziekolwiek pójdziesz, spotykasz bohaterów”. A kiedy wyjechałem za granicę na studia, miałem nastawienie, by reprezentować niezłomny naród, który pokonał francuski kolonializm i amerykański imperializm.

Jednak po długich podróżach zdałem sobie sprawę, że wielu Wietnamczyków mieszkających za granicą doświadcza dyskryminacji. Wciąż pamiętam, jak pojechałem na lotnisko, żeby pożegnać mojego przyjaciela, studenta Akademii Nauk ZSRR, który wylatywał do Wietnamu, i byłem świadkiem brutalnego traktowania miejscowego policjanta z wietnamskim paszportem.

To było bolesne.

Te wspomnienia głęboko zapisały się w mojej pamięci i jeszcze bardziej mnie zmotywowały do ​​działania na rzecz wyzwolenia Wietnamu z ubóstwa.

Dlatego od samego początku istnienia firmy zbudowaliśmy manifest, żeFPT musi „przyczyniać się do dobrobytu narodu” . Pisząc te słowa, głęboko w sercach i umysłach, szczerze pragnęliśmy dobrobytu kraju. To również przysięga całego pokolenia, które musiało dorastać w trudach i zaciętości – powiedział pan Truong Gia Binh.

Kiedy zaczął dotrzymywać tej „przysięgi”?

Na początku lat 70. byłem jednym ze 100 studentów z całej Północy, których starannie wyselekcjonowała Wojskowa Akademia Techniczna (obecnie Wojskowa Akademia Techniczna), wyposażyli w wiedzę, przez rok uczyli się języków obcych w kraju, a następnie wysłali do Związku Radzieckiego w celu zdobycia specjalistycznej wiedzy.

Kraj wciąż zmaga się z trudnościami, jesteśmy wciąż bardzo młodzi, ale dobrze wyszkoleni. Kraj zapewnił nam wiele korzyści, zapewniając wystarczającą ilość jedzenia i ciepłych ubrań.

Docent Dang Quoc Bao, były przewodniczący Centralnego Komitetu Nauki i Edukacji, a wówczas rektor i komisarz polityczny Wojskowego Uniwersytetu Technicznego, często nam powtarzał: „Po ukończeniu szkoły macie obowiązek przyspieszenia rozwoju gospodarczego kraju”.

Zaprosił czołowych wietnamskich naukowców, takich jak profesor Nguyen Van Hieu, profesor fizyki Vu Dinh Cu, profesor matematyki Hoang Xuan Sinh i innych, aby porozmawiali z nami o nauce. Mieliśmy okazję porozmawiać i wymienić się spostrzeżeniami z najwybitniejszymi „mózgami” kraju.

Wtedy nie do końca rozumiałem, co miał na myśli, ale kiedy dorosłem, zrozumiałem, że w ten sposób uczył nas również miłości i odpowiedzialności za Ojczyznę. Jego nauki o dążeniu do odrodzenia kraju są nadal aktualne, nawet teraz, kiedy tu siedzę i odpowiadam na Twój wywiad.

Kiedy wyjechałem na studia do Związku Radzieckiego, uczyłem się od nauczycieli i naukowców, którzy byli światowymi liderami, wizjonerami i kompetentnymi ludźmi. Bliskość tych ludzi zaszczepiła w nas wielkie aspiracje i ambicje, by doprowadzić kraj do najwyższego poziomu.

Co skłoniło Cię do założenia firmy spożywczej w 1988 roku?

Po powrocie ze szkoły, moi przyjaciele i ja pracowaliśmy jako naukowcy w Instytucie Mechaniki przy Wietnamskiej Akademii Nauk (obecnie Wietnamska Akademia Nauk). W tamtym czasie inflacja była trzycyfrowa, a moja pensja (około 5 USD - NVCC) wystarczała zaledwie na tydzień wyżywienia. Przyjaciel powiedział mi: „Binh, proszę, uratuj mnie. Nie mam wystarczająco dużo pieniędzy, żeby utrzymać żonę i dwójkę dzieci”. To dało mi do myślenia.

Po długich naradach udałem się do pana Vu Dinh Cu (profesora Vu Dinh Cu – PV), który był wówczas dyrektorem Wietnamskiej Akademii Nauki i Technologii. „Proszę pana, chcę założyć firmę” – powiedziałem. Pan Cu odparł: „Nieważne, co pan chce robić, nazwa firmy musi zawierać nazwę produktu, taką jak: żarówka, termos, zapałka”. Odpowiedziałem: „Chcemy zajmować się wyłącznie zaawansowanymi technologiami”.

Pan Cu zasugerował: „Załóżmy więc firmę zajmującą się technologią przetwórstwa żywności, bo w technologii przetwórstwa żywności wszystkie technologie są najbardziej zaawansowane”.

Otrzymaliśmy decyzję Narodowego Instytutu Badań Technologicznych i pieczęć. 13 września 1988 roku, wraz z 13 wietnamskimi naukowcami, założyliśmy FPT Food Technology Company, poprzedniczkę dzisiejszej spółki akcyjnej FPT.

Założenie firmy wymaga kapitału. Jakimi aktywami dysponowaliście wówczas Ty i Twój zespół?

Największym atutem moich kolegów z drużyny i mnie jest „serce”, „mózg” i charakter, które przekazał nam naród: naród, który nie umie schylić głowy. To najcenniejszy kapitał.

A pierwsze kroki przy zakładaniu firmy to…?

Kiedy wróciłem z zagranicy, przywiozłem ze sobą kilka rzeczy, takich jak garnek, żelazko… Oszczędzałem je, sprzedawałem i kupowałem złoto. Kiedy firma powstała, sprzedawałem złoto, żeby mieć pieniądze na miesięczną pensję dla wszystkich. Wtedy postanowiliśmy zarobić na życie. Wszyscy pracujący w firmie byli biedni, większość chodziła do pracy pieszo, tylko nieliczni mieli rowery…

Czy to jest powód, dla którego niektórzy członkowie zarządu założycielskiego FPT do dziś wspominają trudne dni w 30 Hoang Dieu jako niezapomniane przeżycie?

Na początku codziennie spotykaliśmy się w domu nr 30 Hoang Dieu, aby omawiać pomysły. Generał Vo Nguyen Giap udostępnił nam tu mały pokój z komputerem do pracy.

W tamtych czasach mieszkańcy budynku przy Hoang Dieu 30 próbowali wszelkimi sposobami przetrwać.

Firma powstała, ale kapitał obrotowy był bliski zeru, nie mieliśmy siedziby głównej i niewielkiego doświadczenia biznesowego. W tamtym czasie naszym największym celem było wprowadzenie komputerów do Wietnamu i rozwój technologii informatycznych.

Zaprosiliśmy pana Nguyen Chi Conga z Instytutu Informatyki i Sterowania w FPT. Był on jednym z członków grupy badawczej, która zaprojektowała i wyprodukowała pierwszy komputer w Wietnamie. Był także pierwszym nauczycielem, który uczył naszą grupę o komputerach.

Po prostu uczyliśmy się i myśleliśmy, uczyliśmy się od siebie nawzajem i doszliśmy do wniosku, że po namyśle musimy zacząć działać, a nie tylko myśleć i mówić.

Dlaczego zdecydowałeś się wtedy na karierę w dziedzinie komputerów, a nie w dziedzinie nauk ścisłych, w której się kształciłeś?

Nauka to badania, a komputery to technologia. Tylko wtedy, gdy istnieją produkty i usługi, możemy je sprzedawać i zarabiać. Komputery dopiero zaczynały docierać do Wietnamu w tamtym czasie, więc ta dziedzina z pewnością miała duży potencjał.

Ile czasu zajęło Tobie i Twojemu zespołowi zdobycie pierwszego dużego kontraktu?

Niedługo. Po roku zmagań z zarabianiem pieniędzy na utrzymanie działalności, FPT otrzymało swój pierwszy kontrakt – na budowę systemu klimatyzacji dla fabryki tytoniu Thanh Hoa. Wartość kontraktu wynosiła 10,5 miliona VND, podczas gdy nasze ówczesne wynagrodzenie wynosiło zaledwie około 100 tysięcy VND miesięcznie.

Drugi kontrakt dotyczył dostawy komputerów dla Akademii Nauk ZSRR. Przed powrotem do domu pracowałem w Akademii Nauk ZSRR. Zauważyłem, że nie mają komputerów osobistych, więc wysłaliśmy ofertę.

Napisałem list do pana Nguyena Van Dao, który miałem wysłać do wiceprezesa Akademii Nauk ZSRR. Natychmiast zaprosili nas do współpracy. Był to rekordowy kontrakt w tamtych czasach, wart 10,5 miliona rubli (równowartość 16 milionów dolarów).

Dzięki tej umowie FPT nawiązał współpracę z Olivetti Computer Company i skupił się na rozwoju modelu informatycznego. W 1990 roku firma zmieniła nazwę na Financing and Promoting Technology Company i do dziś utrzymuje skrót FPT.

Wiele osób uważa, że ​​jednym z czynników sukcesu FPT jest „nieustraszony” duch osób z wielkimi marzeniami. Co sądzisz o tym stwierdzeniu?

Myślę, że najważniejszy jest „duch zespołowy”. W trudnych czasach każdy musi ratować siebie. Wykonują najróżniejsze prace, ale często robią to indywidualnie.

Jesteśmy przyjaciółmi, którzy stają się członkami drużyny, towarzyszami, dzielącymi się miłością, pracującymi dla siebie nawzajem i wspólnie dokonującymi wielkich rzeczy. Ratując siebie, owszem, ale w głębi serca szczerze pragniemy przyczyniać się do dobrobytu narodu.

Drugim jest „nauka”. W początkowych, trudnych czasach często kupowaliśmy książki do czytania, a potem wygłaszaliśmy sobie nawzajem wykłady. Kiedyś, gdy byłem na Uniwersytecie Harvarda (USA), znalazłem bardzo dobrą książkę zatytułowaną „Mini MBA”. Przeczytałem ją i postanowiłem, że będzie to pierwszy podręcznik dla wszystkich pracowników FPT. Na początku każdy, kto chciał dołączyć do FPT, musiał przejść przez wszystkie działy (księgowość, sprzedaż, administrację, inżynierię itd.). Po zdaniu egzaminu, był przyjmowany.

W 1995 roku, korzystając ze wsparcia ekspertów w dziedzinie edukacji i liderów państwowych, a także mając świadomość znaczenia szkoleń biznesowych, przyczyniłem się do utworzenia Wydziału Administracji Biznesowej na Uniwersytecie Narodowym w Hanoi.

Wydział współpracuje z Amosa Tucka School of Business Administration w Dartmouth College, aby wysyłać wielu przedsiębiorców pierwszego pokolenia za granicę na studia w ramach najlepszych programów. To właśnie ten proces uczenia się zaszczepia w nas marzenie: „jeśli oni to mają, my też musimy to mieć; jeśli oni potrafią to zrobić, my też musimy”.

Chęć opanowania technologii i zaprezentowania Wietnamu światu towarzyszyła FPT od dziesięcioleci. Co z tego procesu zapamiętałeś najbardziej?

W 1998 roku FPT stał się liderem w krajowym sektorze technologii informatycznych. Opracowaliśmy większość najważniejszych systemów informatycznych w kraju, takich jak: system rezerwacji biletów Vietnam Airlines oraz oprogramowanie dla szeregu banków.

Udało nam się nawet ukończyć projekty wymagające pilnego postępu (krajowy system podatku od wartości dodanej) w ciągu zaledwie 6 miesięcy, podczas gdy międzynarodowe projekty tego typu trwają zwykle 2–3 lata.

Jednak w 1998 roku IBM – największa wówczas firma informatyczna na świecie – popadła w kryzys. „Gigant” w branży informatycznej popadł w kryzys, ponieważ spoczął na laurach i tracił prawie dziesięć miliardów dolarów rocznie.

Pomyślałem i zobaczyłem, że kiedy ludzie utrzymują się na szczycie przez długi czas, są bardzo podatni na upadek. W tamtym czasie FPT było liderem w Wietnamie, więc postanowiłem wprowadzić FPT na rynek światowy.

Początkowy okres „wynoszenia dzwonu na obce ziemie” musiał być bardzo trudny. Jakie więc drzwi pomogły FPT wyjść na świat?

Wcześniej miałem okazję pojechać do Bangalore (Indie) i odkryłem bardzo obiecującą ścieżkę kariery: tworzenie oprogramowania. Byłem zaskoczony, gdy na ulicy panował chaos pojazdów, ludzi, świń i krów, ale wewnątrz firm technologicznych panował chaos. Pomyślałem sobie, że ich produkty pewnie nie są zbyt dobre.

Zadałem im bardzo naiwne pytanie: „Czy technologia, którą tworzycie dla Ameryki, jest równa amerykańskiej?”. Odpowiedzieli: „To, co tworzymy, musi oczywiście być równe amerykańskiej, a może nawet lepsze”.

Od tamtej pory marzyłem o tym, żeby ruszyć w świat z oprogramowaniem. Chociaż miałem dostęp do teorii z pamiętników Billa Gatesa, moje doświadczenie praktyczne było zerowe. Wiedziałem, że Indie tworzą oprogramowanie dla USA, ale nikt nie wiedział dokładnie, jak to zrobić.

Próbowaliśmy uczyć się ponownie. Uczyliśmy się w zupełnie naiwny sposób. Na szczęście uczyliśmy się bardzo szybko. Od razu zdaliśmy sobie sprawę, że kluczowa kwestia polegała na tym, że wszyscy przestrzegali światowego standardu: ISO. Zaraz potem zatrudniliśmy konsultanta, który opracował ten proces dla FPT.

FPT stopniowo zbliża się do standardów międzynarodowych. Po ich osiągnięciu prześlemy je do Ministerstwa Nauki i Technologii, aby mogło ono udostępnić je wszystkim potrzebującym jednostkom. Chcę dołączyć do wietnamskich firm IT, aby umieścić Wietnam na cyfrowej mapie świata.

Kiedy wszedł do branży eksportu oprogramowania, uparcie działał przez 10 lat, nie osiągając żadnych zysków. Co motywowało jego i jego kolegów z zespołu do tak wielkiej cierpliwości?

Zanim FPT wkroczyło na rynek eksportu oprogramowania, wytrwale budowało zespół programistów, mimo że nie przynosiło to zysków. Po 10 latach rozwoju firmy mieliśmy zaledwie 34 programistów. Powiedziałem wszystkim: chcę, żeby na spotkaniu było tysiące programistów. W tym celu otworzyliśmy firmę w Dolinie Krzemowej (USA).

Rezultatem była porażka, rok bez ani jednego kontraktu, miliony dolarów straty. Nadal „przenosiłem” firmę do Indii, bo naiwnie myślałem, że to światowy rynek technologiczny, że mam stoisko, klienci przychodzą i widzą, że mam tam stoisko, i dają mi pracę. Ale się myliłem i znów poniosłem sromotną porażkę. Kapitał stopniowo się wyczerpywał.

Jaka jest z tego najważniejsza lekcja, panie?

Chodzi o to, żeby zrozumieć siebie, uwierzyć w swój wewnętrzny potencjał i nie mieć się czego bać.

Kiedy Wietnamczycy nie mogli sprzedać produktów, zatrudniliśmy amerykańskiego eksperta ds. sprzedaży, ale mimo licznych obietnic nadal nie udało mu się pozyskać kontraktów. Aby utorować sobie drogę w tym trudnym okresie, osobiście zacząłem sprzedawać partnerom.

Pierwszym miejscem docelowym był IBM, ponieważ w tamtym czasie byliśmy klientem, który kupował dużo maszyn IBM. Zadałem sobie pytanie: Kupujemy dużo produktów IBM, dlaczego IBM nie kupuje produktów FPT? Poprosiłem IBM Vietnam o zorganizowanie mi wyjazdu do IBM America.

Pojechałem do Ameryki sam. Wchodząc do sali konferencyjnej, byłem zaskoczony, widząc siedzących tam 20 dyrektorów IBM z różnych krajów. Zapytali: „Dlaczego Wietnam?” – grzecznie odmawiając.

Spojrzeli na mnie z niepokojem, czekając, co powie. Podszedłem powoli do tablicy, wziąłem długopis i napisałem – nawyk, którego często używałem, aby wyjaśnić problem. Kontynuowałem wykorzystywanie swojej wiedzy matematycznej, rysując wykres „wodospadowy”.

Uważnie wysłuchali mojego wyjaśnienia: Wietnamczyków jest wielu, jak woda. Aby wytworzyć energię, hydroelektrownię, potrzeba dużo wody i ogromnej różnicy w dochodach na mieszkańca. Wietnam to najlepsze miejsce, musimy dać Wietnamczykom pracę. Produkt, niezależnie od miejsca, jest taki sam. Ale jeśli zapłacisz Amerykaninowi lub Japończykowi, będziesz musiał zapłacić 3-5 razy więcej niż Wietnamczykowi.

Dlatego partnerzy powinni wybrać Wietnam. Partnerzy słuchali, jakby zostali „porażeni prądem” i zdali sobie sprawę, że to najważniejszy punkt. Zaraz potem wysłali ludzi do Wietnamu, aby wdrożyli kolejne kroki.

W 2000 roku wraz z kolegami pojechaliśmy na poszukiwanie rynków zbytu dla oprogramowania na całym świecie. W tym czasie poznałem pana Nishidę, byłego prezesa Sumitomo Corporation w Japonii.

Pan Nishida sympatyzował ze mną w kwestii pomysłu Cyfrowego Wodospadu – Przełęczy i uznał to za „szczęśliwe zrządzenie losu”. Pan Nishida doradził nam wyjazd do Japonii i szczerze nam w tym pomógł, organizując spotkania z wieloma japońskimi partnerami.

W końcu pojawił się klient, NTT-IT, który wyczuł nasz entuzjazm i napisał do FPT z pytaniem, czy chciałby spróbować. Japończycy wybiorą właśnie Ciebie, jeśli zobaczą, że jesteś naprawdę zdeterminowany.

Co o tym sądzisz, skoro do tej pory wiele osób uważało, że FPT to po prostu odnosząca sukcesy jednostka zajmująca się outsourcingiem oprogramowania?

Outsourcing też jest dobry, prawda? Znane na całym świecie firmy, takie jak IBM, NTT, KPMG... wszystkie stosują outsourcing. Może to problem językowy, tłumaczenie „outsourcingu” na „obróbkę skrawaniem” powoduje nieporozumienie, że praca jest prosta. Gdybym miał wybierać ponownie, przetłumaczyłbym to jako „outsourcing”.

Aby ocenić firmę, należy przede wszystkim wziąć pod uwagę przychody, liczbę pracowników, zdolność do realizacji projektów i doświadczenie w zakresie zaawansowanych technologii.

FPT zatrudnia obecnie blisko 70 000 pracowników w wielu krajach. Firma zatrudniająca blisko 70 000 osób na całym świecie to bardzo dobry wynik. Jesteśmy nawet więksi niż wielu naszych głównych klientów i partnerów.

Badania, inwestycje, rozwój zaawansowanych technologii, takich jak IoT, AI, Blockchain... i globalna pozycja – FPT ma wszystko. To klasa sama w sobie. Jeśli chodzi o partnerów, mamy setki firm klientów w czołówce 500 największych firm na świecie na wszystkich kontynentach. Oferujemy oprogramowanie i rozwiązania, które znajdują się w czołówce 6 największych firm na świecie, takich jak akaBot.

Przygotowujemy zasoby od 35 lat i teraz zaczynamy robić to, co najlepsze na świecie. O ile w przeszłości FPT zawsze musiało proaktywnie szukać partnerów i klientów, o tyle teraz wielu dużych klientów i partnerów proaktywnie zwraca się do nas.

Jesteśmy pełni nadziei, że zbliża się dzień dobrobytu narodu.

„Wietnam staje się nowym celem podróży dla wiodących światowych przedsiębiorstw technologicznych i przemysłu półprzewodników. Niedawno prezydent USA Joe Biden odwiedził Wietnam, a Stany Zjednoczone uważają go obecnie za „ważnego partnera w regionie”. Wietnam staje się coraz bardziej atrakcyjnym miejscem dla wielu czołowych światowych producentów półprzewodników, takich jak Intel i Samsung; z szeregiem projektów, których wartość sięga setek milionów, a nawet miliardów dolarów, zainwestowanych w budowę fabryk, rozbudowę produkcji i montaż… Niektóre japońskie przedsiębiorstwa – nasi klienci – również chcą inwestować w Wietnamie w większym stopniu. Konkurencyjność Wietnamu wynika z jego globalnego charakteru. Wietnam uczy się od innych krajów, rozpoznaje skuteczne modele na świecie i stosuje je na swój sposób. FPT również jest gotowy przyjąć tę szansę. Nadszedł czas, aby świat zawitał do Wietnamu” – powiedział Truong Gia Binh.

Poświęcasz wiele wysiłku na edukację i szkolenie talentów. Czy w ten sposób pielęgnujesz nowe pokolenie, kontynuując dążenie do silnego Wietnamu, tak jak w przeszłości rząd troszczył się o ludzi takich jak ty? Przez 35 lat moi koledzy i ja nigdy nie zapomnieliśmy o dążeniu do „narodowego dobrobytu”. Jesteśmy bardzo wdzięczni tym, którzy zasiali pragnienie silnego kraju w sercach wybitnych studentów tamtego okresu. Pewnego razu rozmawiałem z profesorem nadzwyczajnym Dang Quoc Bao, że chcę się odwdzięczyć krajowi, wspierając utalentowanych ludzi. W 1999 roku założyłem Centrum Młodych Talentów FPT, co roku rekrutując utalentowanych studentów, przyznając stypendia i umożliwiając im dogłębne studia technologiczne… Zapraszaliśmy również ekspertów i wybitnych polityków do wygłaszania przemówień.

Wielu z was dorosło, pracowało w dużych firmach, zostało profesorami, lekarzami i nadal dąży do stworzenia zamożnego narodu i wychodzenia naprzeciw potrzebom całego świata.

Motywacją, która pomaga pokoleniu przedsiębiorców takich jak Ty w rozwoju, jest „zmycie wstydu związanego z ubóstwem i zacofaniem”. Jak myślisz, jaka jest motywacja obecnego pokolenia młodych przedsiębiorców?

XIII Zjazd Partii wyznaczył cel, aby Wietnam stał się krajem rozwiniętym, z nowoczesnym przemysłem i wysokimi dochodami do 2045 roku. Oznacza to, że PKB na mieszkańca musi przekroczyć 12 000 USD. Obecnie wynosi on 4110 USD.

Prognozuje się, że do 2030 roku sektor prywatny będzie odpowiadał za około 60% PKB. Oznacza to, że sektor prywatny ma do spełnienia bardzo ważną misję, jaką jest dorównanie Wietnamowi w rywalizacji ze światowymi potęgami, co stanowi ogromną szansę dla sektora prywatnego.

Dziękuję bardzo!

Wyjeżdżając za granicę, wciąż krążą negatywne historie o wietnamskim stylu prowadzenia biznesu, na przykład o niedotrzymywaniu słowa, oferowaniu jednego, a dostarczaniu innego. Co Pan o tym sądzi? Pan Truong Gia Binh: Oczywiście, wszędzie jest ta i tamta historia, ta i tamta osoba. Ale współpracując za granicą, jesteśmy bardzo lubiani, często otrzymując 100/100 punktów. Zdaję sobie sprawę, że wielu Wietnamczyków często spotyka się ze słabością, jaką jest brak śmiałości i pewności siebie. Ważne jest, abyśmy przezwyciężyli strach i zawsze pamiętali, że od czasów starożytnych aż do dziś Wietnamczycy nigdy nie ugięli się pod presją. Wietnamczycy są w pełni zdolni do uczciwej rywalizacji z tym wielkim światem. Musimy jednak wiedzieć, jak postępować, „dawać”, a nie „prosić”.

Według Dana Tri