Jakie są wymagania Shark Minh Beta dotyczące inwestycji 39 miliardów VND?

Wartość marki, której działalność opiera się na budynkach mieszkalnych, szacuje się na 300 miliardów VND?

LaGaia to kompleksowy model placówki, świadczącej w jednym miejscu podstawowe usługi z zakresu zdrowia, relaksu i urody, skierowane głównie do kobiet, ale nie zapominającej również o podstawowych potrzebach mężczyzn, osób starszych i dzieci.

Cechą charakterystyczną tego modelu jest „wykorzystanie boomu w gospodarce pionowej”. LaGaia „obiera za cel budynki mieszkalne znajdujące się tuż u podnóża budynku, w których klienci mogą uzyskać dostęp do usług, po prostu korzystając z windy”. Model LaGaia opiera się na trzech kluczowych elementach: niskich kosztach inwestycyjnych, niskich kosztach operacyjnych i niskich cenach usług.

Współzałożyciele Ngoc Nguyen (po lewej) i Dinh Huyen Trang (po prawej) chcą zebrać 39 miliardów VND za 10% udziałów w LaGaia – sieci oferującej niezbędne produkty kosmetyczne i wellness dla całej rodziny, oparte na koreańskich standardach.

Pierwszy sklep LaGaia został otwarty w marcu 2023 r., a po zaledwie pięciu miesiącach działalności firma otworzyła siedem nowych sklepów we wszystkich trzech regionach Wietnamu: północnym, centralnym i południowym.

Jeśli chodzi o marże zysku, Ngoc Nguyen poinformował, że w 2023 r. przychody całego systemu mają wynieść 24 mld VND, a EBITDA (zysk przed opodatkowaniem, odsetkami i amortyzacją) może sięgnąć 50%.

W obliczu tej liczby Shark Hung Anh wyraził swoje zdumienie: „Nie mogę tego pojąć; wciąż nie mogę pojąć, dlaczego osiągnęła 50% zysku”. Shark Minh Beta, były uczeń matematyki w Amsterdam High School, wykonał kilka szybkich obliczeń: jeśli sprzedaż spada, sklep zarabia około 10 milionów VND dziennie, czyli około 300 milionów VND miesięcznie. Odejmując koszty takie jak czynsz, surowce, koszty marketingu i inne wydatki, suma wynosi około 50%. Shark Minh wyjaśnił następnie, że marża zysku tego modelu może sięgnąć 50%, o czym wcześniej poinformował współzałożyciel Ngoc Nguyen.

Shark Bình argumentował jednak, że ten odsetek jest jedynie względny i nierealistyczny: „Jest on realistyczny tylko wtedy, gdy punkt sprzedaży osiągnie pełną przepustowość. Musi działać przez co najmniej dwa lata”.

Współzałożyciel Ngoc Nguyen

Po ocenie Sharka Binha, założyciele i zarządcy LaGaia przyznali, że dokładnie zbadali potrzeby rynku i potencjalnych klientów. „W każdym regionie skupimy się na rekrutacji 10-20 osób, które w ciągu pierwszych dwóch miesięcy przyciągną do nas klientów” – powiedział Ngoc Nguyen. Ponadto, współzałożyciel zapewnił, że LaGaia nie podąża za tradycyjnym modelem spa, lecz oferuje jedynie niezbędne usługi dla całej rodziny, z których można korzystać regularnie, co tydzień.

Shark Tuệ Lâm zapytał: „Żądamy 39 miliardów VND za 10%. Załóżmy więc, że mam teraz 39 miliardów VND, dlaczego po prostu nie otworzę własnej sieci, posiadając 100% udziałów, zamiast inwestować w sieć, w której mam tylko 10%?”

Shark Binh, który jest marką wciąż bardzo nową na rynku, wyraził swój sprzeciw wobec tej metody wyceny: „Zainwestowaliście tu zaledwie 10 miliardów VND, a pochopnie wyceniacie firmę na 35-krotność zainwestowanej kwoty”.

Shark Hung Anh i Shark Tue Lam postanowili nie inwestować, stwierdzając: „Gdyby zyski były tak ogromne, zrobilibyśmy to sami, zamiast wydawać 39 miliardów VND na posiadanie 10% akcji”. Shark Binh i Shark Erik również nie brali udziału w transakcji.

Po wydaniu 39 miliardów VND na sfinalizowanie transakcji, czego zażądał Shark Minh Beta?

W międzyczasie Shark Minh Beta kontynuowała dociekania na temat doświadczenia zespołu założycielskiego. Ujawniono, że oprócz Ngoc Nguyen, która ma 13 lat doświadczenia w branży kosmetycznej, i Huyen Trang, która działa w branży modowej od 15 lat, w zespole założycielskim LaGaia znajduje się również Tran Duc Minh, który ma wieloletnie doświadczenie w branży gastronomicznej i z sukcesem stworzył wiele marek i sieci restauracji z ponad 100 lokalami, a także Hye Jin z Korei, która odpowiada za badania i rozwój.

Shark Minh skomentował, że LaGaia ma podobieństwa do modelu Beta Cinemas – jego sieci niedrogich kin w stylu Artistic Urban Lifestyle: „Właściwie uważam, że ten model ma potencjał. Moja rodzina również prowadzi spa i nasza inwestycja bardzo szybko się zwraca. W szczególności dostrzegam pewne podobieństwa do modelu Beta Cinemas, gdzie stosuje się podejście niskokosztowe i oferuje przystępne ceny”.

Shark Minh Beta zaoferował 39 mld VND za 25% udziałów. Kwota miała zostać wypłacona etapami, pod warunkiem otwarcia oddziału i udziału południowokoreańskiego inwestora.

Beta Sharks wprost przedstawiło umowę: „9 miliardów VND zostanie wypłacone na początku 2024 roku, aby uzyskać 15%, a 30 miliardów VND zostanie wypłacone na początku 2025 roku, aby uzyskać kolejne 15%, pod warunkiem otwarcia 20 punktów transakcyjnych do początku 2024 roku i 45 punktów transakcyjnych do początku 2025 roku, co pozwoli na osiągnięcie 7-miesięcznego okresu zwrotu. Koreańscy inwestorzy również muszą w tym uczestniczyć”.

Po rozmowach z kadrą zarządzającą, współzałożyciel Huyen Trang nadal domagał się zachowania inwestycji w wysokości 39 miliardów VND w zamian za 10% udziałów, wraz z zobowiązaniem do stopniowej rozbudowy firmy. Shark Minh wielokrotnie kręcił głową, stwierdzając, że nie może zaakceptować takiego poziomu inwestycji.

Po długich negocjacjach, współzałożyciel Ngoc Nguyen z emocjonalnym akcentem powiedział: „Właściwie, stojąc tu dzisiaj, najbardziej chcę przekazać tym, którzy rozpoczęli lub rozpoczynają działalność w branży kosmetycznej, że stworzymy profesjonalne i dobrze zorganizowane marki. Moja branża jest często postrzegana jako branża o niskim poziomie wiedzy wśród przedsiębiorców. Chcę przekazać, że jeśli będę tu dzisiaj, Wy również stworzycie wietnamskie marki, które będą mogły się rozwijać na arenie międzynarodowej lub utwierdzą się w swojej pozycji jako prawdziwie kompetentni przedsiębiorcy – dążący do zostania przedsiębiorcami. A także dążący do tego, aby branża kosmetyczna stała się piękniejsza i bardziej cywilizowana”.

Zdając sobie sprawę, że „niełatwo jest samodzielnie otworzyć taką sieć” i będąc pod wrażeniem wysiłków założycieli, Shark Minh Beta zaoferował 39 miliardów VND za 25% udziałów. Pieniądze miały zostać wypłacone etapami, pod warunkiem otwarcia sklepu i udziału koreańskiego inwestora.

Dwie współzałożycielki szczęśliwie sfinalizowały umowę, zapewniając sobie finansowanie dla sieci salonów urody i zdrowia LaGaia w programie Shark Tank.

Źródło: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm