Starbucks ostro konkuruje na rynku liczącym miliardy ludzi

Podpis pod zdjęciem — Sklep Starbucks w Szanghaju w Chinach. Zdjęcie: THX/TTXVN

Po błyskawicznym wzroście ruch ten podkreśla zaciętą konkurencję, z jaką Starbucks musi się mierzyć na drugim co do wielkości rynku świata .

Starbucks zdecydował się sprzedać swoje udziały w Chinach firmie inwestycyjnej Boyu Capital, w ramach transakcji o łącznej wartości około 4 miliardów dolarów. Boyu obejmie 60% udziałów w nowym przedsięwzięciu joint venture, podczas gdy spółka-matka z siedzibą w Seattle zachowa 40% udziałów i nadal będzie właścicielem marki oraz własności intelektualnej.

Starbucks postawił sobie wcześniej cel ponad dwukrotnego zwiększenia liczby sklepów w Chinach, z 8000 obecnie do ponad 20 000 w ciągu następnej dekady, a łączne przychody na tym gigantycznym rynku mają przekroczyć 13 miliardów dolarów. Wyjaśniając nagłą decyzję o wycofaniu kapitału w ramach przyspieszonej strategii ekspansji, Starbucks stwierdził, że strategiczne porozumienie z Boyu po roku poszukiwań partnera pomoże tej amerykańskiej marce kawy wkrótce osiągnąć ten cel.

Ekspert ds. public relations Jin Lu, który współpracował z wieloma międzynarodowymi markami w Chinach, takimi jak PepsiCo i McKinsey, powiedział, że decyzja Starbucks o sprzedaży aktywów odzwierciedla luźną strategię biznesową, bardzo konkurencyjną sytuację na rynku detalicznym oraz tendencję chińskich konsumentów do faworyzowania marek krajowych.

Prawie trzy dekady temu Starbucks otworzył swój pierwszy lokal w Chinach, zapraszając klientów spragnionych cappuccino parzonego z parujących ekspresów do kawy. Imponująca obecność amerykańskiej marki przyczyniła się do rozwoju kultury kawy wśród rosnącej klasy średniej w kraju, w którym pije się herbatę.

Jednak dzisiejszy rynek chiński nie jest już taki sam, jak 26 lat temu, kiedy to rozkwitały dziesiątki tanich sieci z napojami, co sprawiło, że rynek krajowy stał się niezwykle konkurencyjny. Tymczasem trudności gospodarcze zmusiły konsumentów do ograniczenia wydatków, nie wspominając o tym, że segment młodych ludzi coraz bardziej preferuje marki „made in China”.

Największym konkurentem Starbucksa jest Luckin Coffee. W niecałą dekadę od momentu powstania, Luckin Coffee rozrosło się do ponad 26 200 kawiarni w Azji, przewyższając Starbucksa i stając się największą siecią kawiarni w Chinach do 2023 roku. Luckin Coffee prześcignęło Starbucksa zarówno pod względem sprzedaży, jak i liczby kawiarni, ma trzy razy więcej punktów sprzedaży i sprzedaje kawę po około jednej trzeciej ceny.

Problemy, które pojawiły się w Chinach, to również problemy, z którymi Starbucks mierzy się globalnie, w tym w kraju. Konkurencyjna firma Luckin Coffee weszła na rynek amerykański tego lata, otwierając pięć kawiarni w Nowym Jorku w niecałe cztery miesiące.

W tej zaciętej konkurencji Starbucks został zmuszony do podjęcia strategicznych kroków, aby odwrócić sytuację: planował zamknięcie setek lokali w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Po roku wdrażania programu restrukturyzacyjnego, przychody Starbucksa w roku fiskalnym 2025 wzrosły o 3%, ale sprzedaż w tych samych lokalach spadła o 1%.

Jednak według Dana Su, analityka z Morningstar, amerykańskiej firmy świadczącej usługi finansowe, chociaż nowy joint venture Starbucksa, LVH3, stoi przed „trudnymi walkami”, połączenie sił z krajowym partnerem może pomóc firmie wzmocnić jej konkurencyjność. W tym kontekście Starbucks musi wprowadzić innowacje w swoim menu i przeprowadzić transformację cyfrową, aby odzyskać pozycję na tle krajowych sieci kawiarni, herbaciarni i napojów w Chinach.

Komentarz (0)