Co muszą zrobić startupy, aby skutecznie pozyskać kapitał?

W połowie września 2025 r. Dat Bike, startup zajmujący się produkcją motocykli elektrycznych, założony przez młodych ludzi z Da Nang, zakończył rundę finansowania serii B, inwestując łącznie 22 miliony dolarów.

Dzięki udanej rundzie finansowania serii B, Dat Bike zebrał do tej pory łącznie 47 milionów dolarów. Zdjęcie: PV

Ten sukces stanowi dodatkową motywację i aspirację dla wietnamskich startupów, a w szczególności tych z Da Nang , aby stać się „jednorożcami” i nawiązać kontakt z inwestorami oraz je przyciągnąć.

„Słodkie owoce” wytrwałej podróży.

Dzięki rundzie finansowania serii B w wysokości 22 milionów dolarów (dla startupów w fazie akceleracji i rozwoju rynku), Datbike pozyskał łącznie 47 milionów dolarów od dużych międzynarodowych inwestorów i funduszy inwestycyjnych. To „słodki owoc”, który pielęgnujemy w obecnej „zimie pozyskiwania funduszy”.

Pan Nguyen Ba Canh Son, założyciel Dat Bike, przyznał, że proces pozyskiwania funduszy nie był łatwy i wymagał około 2,5 roku przygotowań oraz spotkań z około 250-300 inwestorami. Czas od otrzymania arkusza warunków do zakończenia procedur i otrzymania środków wynosił około 6 miesięcy, co podkreśla złożoność i długotrwałość tego procesu.

Według pana Sona, w przypadku startupów na wczesnym etapie rozwoju, założyciel odgrywa kluczową rolę w procesie pozyskiwania kapitału. Jednak, aby mieć spójną strategię i ogólny obraz, który zrobi dobre wrażenie na inwestorach, konieczne jest zaangażowanie całego zespołu zarządzającego.

Przede wszystkim, sukces procesu pozyskiwania funduszy nie zależy tylko od pomysłu czy produktu, ale w dużej mierze od relacji i zrozumienia między startupem a inwestorem. Początkowe spotkania i dyskusje odgrywają kluczową rolę w budowaniu zaufania.

„Bezpośrednie spotkanie z głównymi partnerami funduszu jest kluczowe, ponieważ mają oni uprawnienia do sfinalizowania lub odrzucenia transakcji. Jeśli korzystamy wyłącznie z pośredników, szanse na sukces są zazwyczaj bardzo niskie. W szczególności znalezienie „Champion Deal” – osoby, która będzie wspierać i bronić transakcji w ramach funduszu inwestycyjnego – będzie kluczowe dla odblokowania finansowania. Mieliśmy szczęście spotkać partnera inwestycyjnego z Jungle Ventures, który pomógł przekonać innych inwestorów do udziału w transakcji Dat Bike” – powiedział pan Son.

Zrozum inwestora, wybierz właściwego mentora.

Według pana Nguyena Van Chuonga, kierownika programu Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) w Da Nang, fundusze kapitału wysokiego ryzyka (VC) w Azji i Azji Południowo-Wschodniej często stosują podejście praktyczne, koncentrując się na efektywności ekonomicznej , a nie na wizji „zmiany świata”, jak ma to miejsce w Dolinie Krzemowej (USA).

Koncentrują się przede wszystkim na rynku krajowym, a następnie na branży i sposobie, w jaki startupy wdrażają swój model biznesowy w tej branży. Gdy dostrzegą wyraźny potencjał wzrostu gospodarczego i opłacalny model biznesowy, zainwestują, aby wykorzystać możliwości rozwoju rynku.

Kolejnym kluczowym elementem procesu pozyskiwania funduszy jest znalezienie „Inwestora Wiodącego” – inwestora, który poprowadzi transakcję. Taka osoba poręcza transakcję, buduje zaufanie i zachęca innych inwestorów do udziału.

Aaron Everhart, założyciel HATCH! Ventures i doradca w Founder Institute, wierzy, że Da Nang jest w punkcie, w którym jego innowacyjny duch może przełożyć się na zrównoważoną atrakcyjność inwestycyjną. Inwestorzy poszukują nie tylko skutecznych lokalnych modeli biznesowych, ale także założycieli o dużych ambicjach, determinacji i wytrwałości, którzy odważą się rozwiązywać globalne problemy z wietnamskiej platformy.

Wymaga to od startupów prawidłowej identyfikacji „luk rynkowych” w skali międzynarodowej, szybkiego testowania swoich pomysłów i budowania dynamiki przed pozyskaniem kapitału. W oczach inwestorów dwa kluczowe czynniki to jasna i zwięzła wizja strategiczna oraz stałe, konsekwentne możliwości realizacji.

Historia sukcesu DAT Bike jest tego wyraźnym dowodem: niezachwiana wiara zespołu założycielskiego w połączeniu z wytrwałością i skupieniem się na jednym z najważniejszych światowych trendów – elektryfikacji pojazdów osobowych – pomogła im przyciągnąć znaczący kapitał inwestycyjny.

„Kolejna fala inwestycji w Da Nang będzie pochodzić nie tylko ze środków funduszy venture capital, ale także z wiary założycieli, którzy odważą się myśleć na wielką skalę i działać wytrwale. Kiedy ta przedsiębiorcza wiara połączy się z infrastrukturą i wsparciem politycznym miasta, Da Nang ma szansę stać się krajowym modelem wzrostu opartego na innowacjach” – powiedział Aaron Everhart.

Źródło: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html