Co powinien zrobić startup, aby skutecznie pozyskać kapitał?

W połowie września 2025 r. Dat Bike – startup z Da Nang zajmujący się produkcją motocykli elektrycznych – zakończył rundę finansowania serii B, pozyskując łącznie 22 miliony dolarów.

Dzięki sukcesowi w rundzie finansowania serii B, łączny kapitał zebrany przez Dat Bike do tej pory wyniósł 47 milionów dolarów. Zdjęcie: PV

Ten sukces jest dowodem na dalszą motywację i aspirację do stania się „jednorożcem” dla wietnamskich startupów w ogóle, a dla Da Nang w szczególności, w nawiązywaniu i zdobywaniu inwestorów.

„Słodki owoc” podróży wytrwałości

Dzięki pozyskaniu kapitału w rundzie finansowania serii B (dla startupów w fazie akceleracji i rozwoju rynku) do 22 milionów dolarów, Datbike pozyskał łącznie 47 milionów dolarów od dużych międzynarodowych inwestorów i funduszy inwestycyjnych. To „słodki owoc” pielęgnowany w kontekście obecnej „zimy na poszukiwanie kapitału”.

Pan Nguyen Ba Canh Son, założyciel Dat Bike, przyznał, że proces pozyskiwania funduszy nie był łatwy – przygotowania trwały około 2,5 roku i obejmowały spotkania z około 250-300 inwestorami. Czas od otrzymania arkusza warunków do zakończenia procedur i otrzymania środków finansowych wynosił około 6 miesięcy, co pokazuje złożoność i długość tego procesu.

Według pana Sona, w przypadku startupów na wczesnym etapie rozwoju, założyciel odgrywa kluczową rolę w procesie pozyskiwania kapitału. Jednak, aby strategia była spójna i aby ogólny obraz zrobił dobre wrażenie na inwestorach, konieczne jest zaangażowanie całego zespołu zarządzającego.

Przede wszystkim, sukces procesu pozyskiwania funduszy zależy nie tylko od pomysłu czy produktu, ale także w dużej mierze od relacji i zrozumienia między startupem a inwestorem. Początkowe spotkania i rozmowy odgrywają kluczową rolę w budowaniu zaufania.

„Bezpośrednie spotkanie z najważniejszymi partnerami funduszu jest decydującym czynnikiem, ponieważ to oni mają prawo sfinalizować lub odrzucić transakcję. Jeśli zatrzymamy się tylko na pośrednich etapach, szanse na sukces są często bardzo niskie. W szczególności znalezienie „Champion Deal” – osoby, która wspiera i chroni transakcję w ramach funduszu inwestycyjnego – będzie kluczem do otwarcia drzwi do pozyskania kapitału. Mieliśmy szczęście spotkać eksperta ds. współpracy inwestycyjnej z Jungle Ventures, który przyczynił się do przekonania innych inwestorów do przyłączenia się do transakcji Dat Bike” – powiedział pan Son.

Zrozum inwestorów, wybierz odpowiedniego lidera

Pan Nguyen Van Chuong, kierownik Szwajcarskiego Programu Przedsiębiorczości (Swiss EP) w Da Nang, powiedział, że fundusze kapitału podwyższonego ryzyka (VC) w Azji i Azji Południowo-Wschodniej często stosują praktyczne podejście, koncentrując się na efektywności ekonomicznej , a nie na perspektywie „zmiany świata”, jak ma to miejsce w Dolinie Krzemowej (USA).

Najpierw interesują się rynkiem krajowym, potem branżą i tym, jak startup wdroży swój model w tej branży. Gdy dostrzegą potencjał wzrostu gospodarki i jasny model biznesowy, zainwestują kapitał, aby wykorzystać szansę płynącą z ogólnego wzrostu rynku.

Kolejnym decydującym czynnikiem w procesie pozyskiwania funduszy jest znalezienie „Inwestora Wiodącego” – inwestora, który kieruje transakcją. To osoba, która gwarantuje transakcję, pomaga budować zaufanie i przyciąga innych inwestorów.

Aaron Everhart, założyciel HATCH! Ventures i doradca w Founder Institute, wierzy, że Da Nang jest w momencie, w którym duch innowacji może przełożyć się na zrównoważoną atrakcyjność inwestycyjną. Inwestorzy szukają nie tylko skutecznych lokalnych modeli biznesowych, ale także chcą widzieć założycieli o wielkich aspiracjach, wytrwałości i uporze, odważnie rozwiązujących globalne problemy z wietnamskiej fundacji.

Wymaga to od startupów zidentyfikowania odpowiedniej „luki rynkowej” w skali międzynarodowej, szybkiego przetestowania swoich pomysłów i nabrania rozpędu przed pozyskaniem kapitału. W oczach inwestorów, dwa kluczowe czynniki to jasna, zwięzła wizja strategiczna oraz stała, konsekwentna realizacja.

Historia sukcesu DAT Bike jest tego wyraźnym dowodem: niezachwiana wiara zespołu założycielskiego, połączona z wytrwałością i zorientowaniem na globalny megatrend elektryfikacji pojazdów osobowych, pomogła im przyciągnąć znaczący kapitał inwestycyjny.

„Kolejna fala inwestycji w Da Nang będzie pochodzić nie tylko ze środków funduszy venture capital, ale także z pewności siebie założycieli, którzy odważą się myśleć na wielką skalę i działać wytrwale. Gdy ta przedsiębiorcza pewność siebie połączy się z infrastrukturą i wsparciem politycznym miasta, Da Nang ma szansę stać się krajowym modelem wzrostu opartego na innowacjach” – powiedział Aaron Everhart.

Źródło: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html