Moda wietnamska na Bliskim Wschodzie

Budowanie wietnamskiej społeczności projektantów mody

Choć powstał dopiero w 2024 roku, The Viet Concept (TVC) szybko stał się jedną z prestiżowych platform sprzedaży detalicznej odzieży wietnamskich projektantów na Bliskim Wschodzie. Obecnie TVC łączy 24 wietnamskie marki i klientów w Dubaju i Arabii Saudyjskiej, w tym takie znane marki jak White Plan, Hobb, Das La Vie, Huelleyrose, Must Have, Caostu, PHAM studio, Lassy, Keira Tong, Do Long, Lecia, Calista...

Założycielką TVC jest Le Kim Thuy Trang, znana osoba w branży hotelarskiej, a także wierna fanka wietnamskiej mody krajowej. Powodem, dla którego ta 9X z Phu Yen (dawniej Dak Lak) z przekonaniem wprowadza wietnamską modę na rynek międzynarodowy, są komplementy od zagranicznych przyjaciół i współpracowników oraz okazje, gdy kupowała im ubrania podczas wizyt w domu. Ponadto, doświadczenie życiowe, zrozumienie kultury i stylu życia kobiet w regionie Bliskiego Wschodu, Trang rozwinęło się podczas 3 lat mieszkania i pracy w Dubaju.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 1. — Moda Caostu w kolekcji The Viet Concept wprowadzanej na rynek w Dubaju

„Jestem dumna, że udało mi się z powodzeniem wprowadzić do Dubaju wiele marek odzieżowych „made in Vietnam” i sprzedawać produkty w odpowiedniej cenie; początkowo tworząc społeczność projektantów i miłośników wysokiej jakości projektów niezależnych wietnamskich projektantów” – powiedziała Thuy Trang. Dziennik „9X” zauważył, że ZEA (Zjednoczone Emiraty Arabskie) i Arabia Saudyjska to dwa kraje o dużej sile nabywczej i dynamicznym tempie wzrostu konsumpcji. Dubaj ma tę przewagę, że jest zarówno szybko rozwijającym się kierunkiem dla konsumentów, jak i mniejszą konkurencją w niszowym segmencie mody. Tylko około 10% populacji tego regionu to rdzenni mieszkańcy Emiratów, reszta to społeczności wieloetniczne z Anglii, Rosji, Ukrainy, Indii, Pakistanu i Filipin… Estetyczny gust kobiet z Bliskiego Wschodu zmienia się różnorodnie, od „nowoczesnej skromności” (nowoczesnej skromnej mody odpowiedniej dla muzułmanek, charakteryzującej się wielowarstwowym strojem zakrywającym kostki, długimi rękawami i wysokim kołnierzem) po modę swobodną i liberalną. To sprzyjające warunki dla akceptacji wietnamskich projektów.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 2. — Projektantka Tra Linh i modelki na pokazie w Dubaju w czerwcu

Jednak osiągnięcie obecnego postępu wymaga ciągłego procesu prób i błędów, ciągłego wczuwania się w sytuację lokalnych społeczności, aby opracować odpowiednie strategie marketingowe. Ponadto, polityka „superszybkiego” pakowania, wysyłki i dostawy odgrywa ważną rolę w popularyzacji produktów wietnamskich. TVC jest pierwszą platformą e-commerce, która zobowiązała się do dostarczania zamówień z Wietnamu do Dubaju zaledwie 2 dni po złożeniu zamówienia.

Duży potencjał, duża konkurencja

Bliski Wschód był i jest strategicznym rynkiem w procesie promowania wietnamskiej mody na świecie. Jednak wyjątkowe uwarunkowania kulturowe, religijne i polityczne tego regionu stanowią poważne wyzwanie dla wietnamskich marek.

Innym trendem w modzie „made in Vietnam”, obecnym szczególnie w Dubaju i na całym Bliskim Wschodzie, są marki niezależne, takie jak C.Dam i Montsand. Wiele potencjalnych firm skorzystało z podejścia polegającego na współpracy z lokalnymi dystrybutorami lub kanałami hurtowymi, aby bezpośrednio dotrzeć do arabskich klientów. Projektantka Tra Linh oceniła, że Bliski Wschód jest jednym z najwierniejszych rynków dla marki w ciągu ostatnich 2 lat. Jej marka właśnie zorganizowała z sukcesem pokaz w Dubaju, prezentując kolekcję zaprojektowaną specjalnie dla tego rynku.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 3. — Założyciel The Viet Concept - Le Kim Thuy Trang

W drodze do poznania i nawiązania kontaktów z partnerami na Bliskim Wschodzie, projektantka Linh Nga miała okazję osobiście doświadczyć obiektywnych i szczerych pochwał dla wietnamskiej mody. Podczas podróży do Dohy (Katar), aby odwiedzić Muzeum Sztuki Islamskiej, Linh Nga została zaproszona przez fotografa do zrobienia zdjęć, ponieważ była pod ogromnym wrażeniem stroju, który miała na sobie. Zdjęcie wietnamskiej projektantki pojawiło się później na znanym katarskim blogu. „Uczucie dumy nie ustawało, gdy zobaczyłam, że moje zdjęcie zostało wybrane jako reprezentatywne dla majowej serii wydarzeń muzeum. Za każdym razem umacniało mnie głębokie przekonanie, że wietnamska moda może i będzie miała swoje miejsce na światowej mapie mody” – wyznała projektantka. Powiedziała, że weźmie udział w pokazie mody podczas Dubai Fashion Week, który odbędzie się we wrześniu przyszłego roku, aby spotkać się bezpośrednio z klientkami z Bliskiego Wschodu.