Vinamilk i historia zmiany tożsamości marki

„ Vinamilk zmienia swoje oblicze” to opowieść, która nie tylko zmienia wygląd zewnętrzny, ale także potwierdza wartości dziedzictwa marki, takie jak jakość, reputacja, zrównoważony rozwój, w bardziej młodzieńczym i świeżym języku.

Pan Nguyen Quang Tri – dyrektor wykonawczy ds. marketingu Vinamilk (zdjęcie: Quynh Tran)

Wybierz ciężką pracę

Obecnie produkty „made in Vietnam” na półkach supermarketów w wielu krajach nie należą do rzadkości, ale większość z nich jest sprzedawana pod innymi markami. Wynika to z faktu, że większość wietnamskich produktów eksportowych jest produkowana przez producentów OEM (Original Equipment Manufacturer). W szczególności firma Vinamilk wybrała trudniejszą, ale zrównoważoną drogę: eksport pod własną marką.

„Jeśli chcesz zwiększyć produkcję i przychody, eksport surowców lub przetwarzanie ich dla innych marek to bardzo prosty sposób. Firmy muszą jedynie wytwarzać produkty zgodnie ze specyfikacjami i standardami klienta. Partnerzy zajmą się budowaniem własnych marek na rynku międzynarodowym. Jednak Vinamilk wybiera własną drogę, eksportując pod własną marką” – zacytował Nguyen Quang Tri, Dyrektor Wykonawczy ds. Marketingu w Wietnamskiej Spółce Akcyjnej Produktów Mlecznych (Vinamilk, HOSE: VNM).

Zdaniem pana Tri, budowanie marki za granicą będzie z pewnością znacznie trudniejsze i bardziej pracochłonne niż w kraju, ze względu na różnice w standardach, języku i rynkach. Jednak w przypadku sukcesu, wartości wnoszone przez markę będą znacznie większe.

„Vinamilk uważa, że ​​konieczne jest silne rozwijanie swoich produktów i marek na rynku krajowym przed ich eksportem, ponieważ tylko wtedy będą one wystarczająco przekonujące dla konsumentów w innych krajach, którzy zechcą je wybrać. Wręcz przeciwnie, jeśli konsumenci zobaczą produkty Vinamilk na rynkach japońskim, koreańskim i amerykańskim, ich zaufanie do rynku krajowego również wzrośnie. Na przykład mleko skondensowane Ong Tho – marka Vinamilk o długiej tradycji – na początku działalności eksportowej koncentrowaliśmy się na sprzedaży zamorskich produktów wietnamskich, ale teraz jest bardzo popularna, rozpowszechniając nawyk spożywania mleka skondensowanego wśród lokalnych społeczności w innych krajach” – powiedział pan Tri.

Produkty na bazie mleka skondensowanego Ong Tho można kupić na półkach sklepowych w wielu krajach.

Kolejnym problemem na rynkach zagranicznych jest konkurencja, gdzie produkty wietnamskie są porównywane ze światowymi markami, które mają większe doświadczenie w rozwoju i projektowaniu produktów. Pan Tri jest jednak przekonany, że Vinamilk jest w stanie uczciwie konkurować na arenie międzynarodowej.

Jako dowód międzynarodowej klasy produktów Vinamilk powiedział, że w 2023 roku firma stale umieszczała się na listach najważniejszych prestiżowych nagród na świecie, takich jak Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023... Wszystkie te nagrody/certyfikaty są wiodącymi międzynarodowymi nagrodami/certyfikatami w branży spożywczej i napojów, z surowymi standardami i zaciętą konkurencją ze strony tysięcy kandydatów z całego świata.

W 2023 roku produkty Vinamilk były kolejny raz nagradzane prestiżowymi nagrodami za jakość i smak.

„Nagrody zdobyte w 2023 roku są wyrazem uznania dla wyjątkowej jakości produktów Vinamilk. To również gwarancja jakości i międzynarodowej klasy Vinamilk dla konsumentów” – podkreślił dyrektor wykonawczy ds. marketingu Vinamilk.

Utrzymaj pozycję lidera dzięki jakości

W 2023 roku Vinamilk przyciągnął uwagę kampanią repozycjonowania marki, która odbiła się szerokim echem w mediach i mediach społecznościowych. Pan Nguyen Quang Tri stwierdził jednak, że zmiana logo lub opakowania produktu to tylko forma zewnętrzna. Vinamilk chce w ten sposób odziedziczyć dziedzictwo kulturowe 47-letniej marki i tchnąć w nią świeższą, młodzieńczą energię.

Przedstawiciel firmy Vinamilk stwierdził również, że kampania mająca na celu zmianę tożsamości marki jest rozwiązaniem giganta mleczarskiego, jakim jest utrzymanie wiodącej pozycji na rynku krajowym w kontekście zróżnicowanych szans i wyzwań.

„Zmiany w ubraniach wiążą się z większymi wyzwaniami”. Vinamilk jest liderem rynku, mając czterokrotnie większy udział w rynku niż drugi konkurent. Ta luka jest bezpieczna dla wielu osób, ale Vinamilk nie uważa, że ​​tak jest. Jeśli się zatrzymamy, wkrótce konkurencja nas wyprzedzi” – ocenił pan Tri.

Świeże produkty mleczne Vinamilk w „nowych kolorach”.

Wspólnym wyzwaniem obecnego rynku jest coraz bardziej rozdrobniony i niespójny popyt konsumencki. Na przykład, niektórzy lubią słodycze, a inni unikają cukru; jedni lubią świeże mleko, inni preferują produkty pochodzenia roślinnego... Wymaga to od firm indywidualnego podejścia do każdej grupy, zgodnie z trendem rosnącej personalizacji i różnicowania.

Kolejnym krótkoterminowym wyzwaniem jest to, że globalna gospodarka nadal znajduje się pod ogólną presją spadkową, co wpływa na siłę nabywczą konsumentów. Dzięki bazie produktów spełniającej międzynarodowe standardy i przewadze systemu dystrybucji obejmującego ponad 230 000 punktów sprzedaży detalicznej, sieci sklepów Vinamilk (Vietnam Milk Dream) oraz sieci dostaw obejmującej 14 fabryk i 14 gospodarstw rolnych w całym kraju, Vinamilk nadal utrzymuje pozytywne wyniki biznesowe. Nie pozostaje to jednak bez wpływu.

Pan Tri stwierdził jednak, że Vinamilk nadal dostrzega możliwości wykorzystania i ekspansji rynku, analizując dalszy rozwój branży mleczarskiej, zwłaszcza że średnie spożycie mleka na osobę w Wietnamie jest nadal niskie w porównaniu z regionem i światem. Według danych Research and Markets, obecne średnie spożycie mleka na osobę w Wietnamie wynosi zaledwie 27 litrów na osobę rocznie, podczas gdy w Tajlandii wynosi ono 35 litrów na osobę rocznie, a w Singapurze 45 litrów na osobę rocznie. Prognozuje się, że średnie spożycie mleka na osobę w Wietnamie gwałtownie wzrośnie do 2030 roku, co stworzy możliwości rozwoju dla firm z branży.

Niskie spożycie mleka na osobę w Wietnamie będzie w przyszłości czynnikiem napędzającym rozwój przemysłu mleczarskiego.

Ponadto różnica w spożyciu mleka na obszarach wiejskich i miejskich jest nadal duża. W Wietnamie każdego roku rodzi się około 1,5 miliona dzieci. Co więcej, tendencja ludzi do zwracania coraz większej uwagi na zdrowie... to również ważne siły napędowe dla przemysłu mleczarskiego w nadchodzących latach.

„Chociaż pandemia spowodowała spadek na rynku, po pandemii COVID-19 ludzie zwracają większą uwagę na produkty odżywcze korzystne dla zdrowia i chętniej je stosują. Na rynku istnieje grupa dorosłych o wyższej sile nabywczej, stabilniejszych dochodach i lepszym dostępie do opieki zdrowotnej. Istnieje również grupa konsumentów z pokolenia Z – młodych ludzi, którzy obecnie interesują się czystym, ekologicznym stylem życia i zrównoważonym rozwojem. Vinamilk będzie pionierem w eksploracji tych segmentów. To są możliwości. Kiedy dostrzeżesz szansę, będziesz wiedział, jak ją wykorzystać, wykorzystać i się rozwijać” – podkreślił pan Tri.

Fotowoltaika

Źródło: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/vinamilk-va-cau-chuyen-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu/258488.htm