Amazon e Alibaba sugerem que empresas vietnamitas vendam itens de decoração para casa

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O poder de compra de decoração para casa e móveis compactos na Amazon e no Alibaba continua aumentando, abrindo oportunidades para produtos "Made in Vietnam".

De vassouras de grama e cestos de jacinto-d'água trançados a cadeiras leves, prateleiras e produtos de decoração "Made in Vietnam" estão atraindo clientes na Amazon. Um modelo de banco de bar pintado de preto, com preço de US$ 81, da Linon Home Decor, recebeu o selo Amazon's Choice e vendeu mais de 50 produtos no mês passado.

Vendendo mesas de jardim, cadeiras e tábuas de madeira, a receita da BeeFurni nesta plataforma nos primeiros 10 meses de 2022 aumentou 300% em comparação a 2021. Os bancos da marca, lançados em 2018, custam de 35 USD a 50 USD, dependendo do tamanho, atraindo centenas de avaliações de clientes com uma pontuação média de 4,4/5.

De acordo com estatísticas da Amazon, o setor de decoração e interiores registrou um crescimento extraordinário no período de 2020 a 2022. Mesmo com o retorno ao escritório, as pessoas ainda passam muito tempo aproveitando a vida. Isso ajuda a estimular as compras online.

Um banco redondo fabricado no Vietnã, com preço próximo a US$ 35, vendido na Amazon. Captura de tela — Um banco redondo fabricado no Vietnã, com preço próximo a US$ 35, vendido na Amazon. *Captura de tela*

No ano passado, "decoração de parede, decoração de cozinha, decoração de banheiro" foram as palavras-chave mais pesquisadas nesta categoria. Os produtos populares incluíam produtos que ajudam a organizar as coisas, estilos naturais e uso de materiais locais como rattan, bambu, coco e grama. Essa é a vantagem do artesanato vietnamita.

Nos últimos três anos, casa e cozinha têm permanecido consistentemente entre as categorias de produtos mais vendidos pelos vendedores vietnamitas nesta plataforma. O Sr. Gijae Seong, CEO da Amazon Global Selling Vietnam, avaliou esta como uma categoria de produtos "com grande potencial e ainda muitas vantagens inexploradas" para as empresas vietnamitas.

Com cerca de 1.500 vilas de artesanato, abundante oferta de matéria-prima e vantagens na cadeia de suprimentos, os fabricantes vietnamitas de móveis e decoração têm grande potencial no mercado internacional, de acordo com a Amazon. Dados mostram que, atualmente, 62,3% das buscas por móveis terminam em compras.

Além do varejo, as oportunidades de atacado online também são promissoras. O Alibaba afirmou que a aquisição de produtos para casa e jardim está entre as três categorias de produtos vietnamitas mais populares em sua plataforma de atacado.

Nos últimos três meses, os produtos vietnamitas nesta categoria aumentaram 64% em comparação com o mesmo período do ano passado em termos de número de potenciais compradores. Os grupos mais procurados são aqueles com preços razoáveis e alta praticidade, como conjuntos de jantar, utensílios de cozinha, têxteis para o lar, produtos de armazenamento e organização.

Especializada na venda de produtos de ferro forjado, como portas, cercas e grades, a Nguyen Phong Metal – uma pequena e média empresa – abriu um grande canal de exportação a partir desta plataforma, de acordo com o Diretor de Vendas, Pham Nguyen Le Uyen. Seu primeiro pedido, há três anos, quando entraram no Alibaba, foi de US$ 45.000. Até o momento, a proporção da receita de exportação dobrou em relação às vendas internas.

Para aumentar as chances de sucesso nas exportações online de móveis e decoração , o Alibaba observa que os compradores B2B estão cada vez mais exigindo produtos sustentáveis, funcionais, práticos e econômicos. Essa tendência abre oportunidades significativas para móveis modulares, inteligentes e compostos.

Para clientes do varejo, a Amazon afirma que produtos com designs simples e elegantes, que se adaptam a uma variedade de estilos de interiores e culturas, provavelmente atrairão clientes de diversos lugares. Clientes internacionais preferem produtos que utilizam tons claros e naturais e materiais ecologicamente corretos.

O Vietnã é altamente considerado por ambas as plataformas como um dos países com maior número de artesãos qualificados, cerca de 7,4 milhões de trabalhadores. As vilas artesanais tradicionais têm rica experiência e uma longa história, criando produtos únicos e distintos.

No entanto, para ter sucesso no mercado global, é preciso haver uma combinação harmoniosa entre "o que o Vietnã tem" e "o que o mercado internacional espera". Por exemplo, com produtos feitos de rattan, bambu e junco, os fabricantes precisam aprimorar o processamento das matérias-primas, pois elas são facilmente afetadas por fatores como umidade e insetos.

Móveis feitos com materiais sintéticos devem estar em conformidade com os regulamentos de produtos da plataforma, bem como com as agências locais. Móveis infantis devem estar em conformidade com as normas CPSC/CPSIA e ANSI nos EUA e com a certificação CE na UE.

Uma vez que um produto esteja disponível, a estratégia de negócios também precisa ser oportuna. De acordo com uma pesquisa da Amazon, o ciclo de desenvolvimento e preparação de estoque para produtos de mobiliário geralmente leva de 30 a 60 dias e pode ser ajustado com base nas condições de fornecimento e nas tendências de compra durante a baixa e a alta temporada.

Para móveis de escritório, a alta temporada geralmente ocorre em janeiro e fevereiro, quando as pessoas retornam ao trabalho após as festas de fim de ano. Para eletrodomésticos, a alta temporada ocorre principalmente durante a volta às aulas e a primeira semana dos últimos dois meses do ano, quando a tendência de compras com desconto e a receita de clientes regulares quintuplica.

Nos primeiros sete meses do ano, as exportações de madeira e produtos de madeira do Vietnã atingiram US$ 7,21 bilhões, uma queda de 26,2% em relação ao mesmo período de 2022. Todos os cinco maiores mercados, responsáveis por 89% do faturamento, ou seja, EUA, Japão, China, UE e Coreia do Sul, apresentaram queda. Com exceção do Japão, os quatro mercados restantes apresentaram queda de dois dígitos.

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