Extraindo valor agregado, estabelecendo uma associação no estilo AmCham para expandir o mercado dos EUA

Análises aprofundadas do valor agregado no processo de produção, estabelecimento de associações semelhantes à AmCham ou EuroCham, compra de patentes, etc. são sugeridas como soluções para ajudar as empresas vietnamitas a participar do mercado dos EUA de forma mais eficaz.

Trabalhadores trabalhando em uma fábrica têxtil - Foto: MSH.

Um olhar mais atento aos dados

Ao compartilhar no seminário "Informações de mercado dos EUA, avaliação das tendências de desenvolvimento econômico e comercial em 2025", realizado em 11 de fevereiro, o Sr. Nguyen Manh Quyen, chefe do Escritório Comercial do Vietnã em Houston (Texas, EUA), disse que analisar dados de importação, bem como avaliar vantagens e comparar a competitividade na economia é uma questão fundamental.

Por exemplo, ao comprar um iPhone, o conteúdo físico da matéria-prima pode não ser grande, mas o produto tem um valor agregado muito alto. Por outro lado, produzir uma tonelada de arroz, embora seja fisicamente pesado e exija muito suor e esforço, o valor obtido não é proporcional.

Portanto, o Sr. Quyen acredita que é necessário analisar duas dimensões para inferir e comparar o valor agregado nas etapas de produção e comercialização dos produtos, em vez de apenas avaliar o superávit ou o déficit comercial.

"Se considerarmos apenas uma maneira de dizer que exportamos muito e precisamos reduzir ou que exportamos muito pouco e precisamos aumentar, então essa é apenas uma visão comercial e não cria grande valor agregado para o desenvolvimento sustentável na sociedade", compartilhou o Sr. Quyen.

Concordando com o ponto de vista acima, o Dr. Huynh The Du disse que é importante analisar o panorama geral dos setores empresariais.

Isso requer uma concentração de recursos e inteligência, especialmente daqueles que entendem o mercado dos EUA e o comércio internacional, para fazer uma avaliação abrangente.

Ao mesmo tempo, o Sr. Du sugeriu a formação de um mecanismo para compartilhar informações e trocar conhecimento de acordo com o modelo de "comprar com amigos e vender com parceiros".

Uma possível direção a ser considerada é criar associações com capacidade de conectar empresas e promover e defender políticas como a AmCham ou a EuroCham.

"Uma das coisas que as empresas que fazem negócios nos EUA precisam fazer é ter a capacidade de fazer lobby por políticas", disse o Sr. Du, acrescentando que esta também é uma organização que pode analisar e recomendar políticas apropriadas ao governo vietnamita.

Encontre vários pontos de entrada no mercado dos EUA

O Sr. Kieu Huynh Son, vice-presidente da Associação de Empresas Mecânicas e Elétricas da Cidade de Ho Chi Minh, disse que, ao organizar e participar de exposições nos EUA, ele viu muitos sinais positivos e avaliou esse como um mercado potencial com alta demanda.

No entanto, o desafio é expandir o acesso para além dos métodos tradicionais, como exposições e intercâmbios online. O Sr. Son sugeriu aproveitar o apoio de parceiros, associações e do Conselheiro Comercial Vietnamita nos EUA para buscar mais oportunidades de networking.

Por exemplo, podemos considerar organizar uma Semana de Engenharia Elétrica do Vietnã , criando oportunidades para uma delegação de 20 a 30 empresas do Vietnã participar, ajudando as empresas vietnamitas a acessar o mercado dos EUA de forma mais direta e eficaz.

Trabalhadores trabalhando em uma fábrica de processamento de pescado - Foto: AGIFISH.

Além disso, os especialistas também sugerem que as empresas vietnamitas busquem recomprar patentes ou cooperar com empresas que detêm direitos autorais de tecnologia para produzir juntas no Vietnã, atendendo a muitos mercados, incluindo os EUA.

Em uma entrevista ao Tuoi Tre Online , o Sr. Vu Tu Thanh, vice-diretor executivo do Conselho Empresarial EUA-ASEAN, disse que adquirir patentes ou cooperar na produção é uma solução para aumentar a cooperação entre as empresas dos dois países.

Esses projetos ainda têm um certo mercado, mas como o lucro é menor do que as novas linhas de produtos do grupo, eles não são priorizados para desenvolvimento.

"O importante é que o comprador tenha conhecimento para encontrar produtos bons e adequados, depois trazê-los de volta para refinar, adicionar sua própria inteligência e criar produtos que atendam a um determinado segmento de mercado", disse o Sr. Tu Thanh.

Fonte: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm