Como os jornais argentinos ainda atraem assinantes durante a inflação

(CLO) Embora a maioria das pessoas não pague por notícias, com taxas de assinatura atingindo apenas 17% em mais de 20 países nos últimos três anos, a Argentina se destaca como um caso especial, com duas publicações atraindo centenas de milhares de assinantes, apesar da crise econômica do país.

A taxa de pobreza na Argentina disparou para 52,9% no primeiro semestre de 2024, ante 40,1% no ano anterior, de acordo com um relatório do INDEC, órgão estatal de estatísticas, divulgado no final de setembro de 2024. Além disso, a inflação está disparando na Argentina. No entanto, nesse contexto, os jornais argentinos ainda conseguem atrair muitos leitores dispostos a pagar por suas notícias.

Especificamente, o Clarín anunciou recentemente que tem mais de 700.000 assinantes pagantes, enquanto seu rival La Nación tem 375.000. Então, como esses jornais conseguem convencer os leitores a pagar pelas notícias?

Leitores do jornal Clarín em Buenos Aires, Argentina. Foto: Reuters

Estratégia de paywall flexível e inteligente

As editoras utilizam diferentes modelos para controlar o acesso a publicações digitais. O La Nación utiliza um modelo flexível de paywall, no qual os leitores podem acessar alguns artigos gratuitamente antes de precisarem assinar. O sistema também analisa o comportamento do leitor para fornecer conteúdo relevante, incentivando-os a assinarem mais cedo.

"Se os leitores estiverem interessados ​​em artigos sobre política ou economia, faremos com que o paywall apareça mais cedo", disse Agustina Roncaglione, diretora de aquisição de assinaturas digitais do La Nación. Ou seja, o algoritmo analisará quais leitores estão realmente interessados ​​em ler suas notícias para cobrar uma taxa.

O Clarín utiliza um modelo semelhante, permitindo que os usuários leiam alguns artigos gratuitamente antes de exigirem uma assinatura paga. Javier Kraviez, diretor digital do Clarín, disse que eles experimentaram diferentes modelos e agora empregam uma estratégia flexível para atrair leitores.

Conteúdo exclusivo para assinantes

Tanto o Clarín quanto o La Nación oferecem conteúdo exclusivo para assinantes, um fator importante para incentivar usuários pagantes. O La Nación trabalha com sua redação para desenvolver eventos e boletins especiais exclusivamente para assinantes, enquanto o Clarín também oferece artigos e matérias especiais apenas para membros.

Leo Leone, chefe de experiência do cliente do La Nación, conta que eles criam eventos ao vivo e boletins informativos especiais para conectar leitores com repórteres e jornalistas.

Benefícios adicionais

Além do acesso às notícias, esses jornais também oferecem benefícios aos assinantes. O Clarín oferece descontos em diversos produtos e serviços, enquanto o La Nación oferece descontos em supermercados, restaurantes e cinemas. Isso ajuda os assinantes a sentirem que estão recebendo mais valor pelo seu dinheiro.

Teste contínuo

Tanto o Clarín quanto o La Nación testam constantemente diferentes estratégias para atrair novos assinantes. Kraviez disse que os testes são uma parte fundamental do processo e que eles avaliam constantemente a eficácia de cada tática. Eles também ajustam seus canais e conteúdo para atender às necessidades do público.

O jornalismo de qualidade continua sendo uma prioridade máxima

Apesar das promoções e incentivos atrativos, tanto o La Nación quanto o Clarín enfatizam que a qualidade do jornalismo é o fator mais importante para atrair leitores. O Clarín está comprometido em fornecer informações precisas e confiáveis, enquanto o La Nación se concentra no valor informativo e no conteúdo de qualidade, apesar das dificuldades econômicas.

Apesar da alta inflação e da profunda polarização política, ambos os jornais permaneceram firmes em sua missão. "O papel ético da mídia é extremamente importante, especialmente em um clima de desinformação desenfreada", enfatizou Kraviez.

Com essa consistência, o Clarín e o La Nación provaram que jornalismo de qualidade e a estratégia certa podem ajudá-los a atrair centenas de milhares de assinantes em um mercado desafiador como o da Argentina.

Ngoc Anh (de acordo com o Instituto Reuters)

Fonte: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html