Investidores imobiliários se protegem com diversas medidas de estímulo.

Segundo um relatório da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARs), no segundo trimestre de 2023, cerca de 200 projetos imobiliários foram lançados para venda em todo o país, fornecendo cerca de 20.000 unidades ao mercado, mas a maioria deles eram projetos em fases subsequentes.

A maior parte da oferta de imóveis à venda no bairro era de casas térreas e terrenos, enquanto a oferta de apartamentos continuava escassa. Em particular, o segmento de apartamentos acessíveis, com preços abaixo de 25 milhões de VND, estava praticamente "extinto", com apenas algumas raras opções localizadas longe do centro das grandes cidades ou em áreas urbanas de tipo 1 ou inferior.

Investidor imobiliário se salva ao comparar as dimensões do primeiro modelo. — No contexto da incapacidade do mercado de se recuperar, muitos investidores têm de "lançar" incentivos para estimular a procura, como a redução de preços, o aumento de descontos,... (Foto: TN)

Segundo o relatório da VAR, alguns empreendimentos de apartamentos em grandes cidades como Hanói e Cidade de Ho Chi Minh tiveram reduções repentinas de preço.

Em Hanói, o preço médio de venda de apartamentos aumentou de forma geral e se manteve alto, visto que os novos lançamentos são principalmente de alto padrão, com média de 52 milhões de VND/m², um aumento de 1,46% em relação ao trimestre anterior. No entanto, em Thanh Tri, os preços dos apartamentos caíram inesperadamente 10%, atingindo uma média de cerca de 30 milhões de VND/m².

Na cidade de Ho Chi Minh, os preços dos apartamentos no distrito de Hoc Mon caíram drasticamente em até 22%, enquanto em Binh Chanh a queda foi leve, de cerca de 2%. Vale destacar que um dos "pontos mais valorizados" do mercado imobiliário em Ho Chi Minh, o antigo Distrito 9, agora localizado na cidade de Thu Duc, viu os preços dos apartamentos despencarem em até 18%.

O motivo pelo qual alguns empreendimentos de apartamentos reduziram os preços no contexto atual é que o consumo está bastante baixo. A demanda da maioria dos apartamentos representa menos de 40% da oferta total.

Portanto, muitos investidores têm de "lançar" incentivos para estimular o mercado, como reduzir preços, aumentar descontos,...

O Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente da VARs, revelou: Alguns investidores aplicam diversas políticas preferenciais tanto para compradores de imóveis quanto para agentes de distribuição, como o pagamento antecipado de custos de marketing e comunicação para os agentes, a redução do valor do depósito recebido e a extensão do prazo de pagamento.

Existem também investidores que oferecem apólices de hipoteca antecipada, exigindo o pagamento de apenas 30% a 40% do valor, enquanto anteriormente era necessário 95%; aumentam os descontos e oferecem métodos de pagamento atrativos, especialmente para clientes que pagam à vista…

“Alguns projetos de apartamentos desenvolvidos por investidores de renome, lançados no mercado com políticas de incentivo inovadoras, registraram um grande número de reservas, ‘iluminando’ o cenário relativamente sombrio do mercado”, disse o Sr. Dinh.

Entretanto, o Sr. Dinh Minh Tuan, Diretor da Batdongsan.com.vn na região Sul, afirmou que, para o mercado imobiliário, a batalha mais emocionante no momento é a "competição" de políticas entre os investidores.

Isso não apenas reflete o quão "gratificante" o cliente é, mas também mede o potencial do negócio em termos de confiança e reputação. Os investidores praticamente "assumem" toda a pressão financeira dos clientes, oferecendo soluções para lidar com todos os riscos que os fazem hesitar em gastar dinheiro.

Segundo o Sr. Tuan, se os compradores de imóveis têm receio de contrair empréstimos e temem as taxas de juros, os investidores podem oferecer financiamentos com taxas de juros reduzidas por 2 a 3 anos, ou até mesmo 6 a 7 anos, estendendo os prazos de pagamento e dividindo os custos das parcelas mensais.

Se os investidores temem não gerar fluxo de caixa e deixar o dinheiro "parado" em imóveis, eles têm o compromisso de realugar os imóveis com lucros fixos.

“Mesmo que os clientes estejam relutantes em economizar muito dinheiro para pagar a primeira parcela, o investidor está disposto a reduzir o valor inicial para que os compradores não precisem se preocupar com questões financeiras”, compartilhou o Sr. Tuan.

Além disso, o diretor da Batdongsan.com.vn também afirmou que, nos primeiros seis meses de 2023, o preço de venda inicial da maioria dos empreendimentos praticamente não aumentou. Se forem adicionados os descontos concedidos aos investidores, o preço dos imóveis diminuiu em comparação com períodos anteriores. Portanto, o Sr. Tuan acredita que este é o momento em que os compradores de imóveis têm as maiores vantagens.

“Quando o mercado está em um estado de incerteza, esse é o momento mais atraente para os compradores de imóveis tomarem decisões. Assim que o mercado se recuperar, os atuais incentivos atrativos não estarão mais disponíveis. Portanto, os compradores precisam aproveitar a oportunidade no momento certo”, enfatizou o Sr. Tuan.

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