Grande oportunidade para produtos de startups vietnamitas serem exportados para o mercado dos EUA

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Exportando para os EUA: O que as empresas vietnamitas devem observar? Pela primeira vez, o mingau de peixe cabeça de cobra Quang Tri é oficialmente exportado para os EUA.

Levando o orgulho e a cultura vietnamita para os vietnamitas no exterior

A demanda por comida vietnamita entre os vietnamitas no mercado americano está aumentando, especialmente por produtos agrícolas e especialidades regionais. No talk show "Oportunidade de ouro para startups exportadoras", organizado em conjunto pela LNS International Corporation, CT Choice e Ca Men Production & Trading Co., Ltd. em 15 de novembro, a Sra. Jolie Nguyen, presidente da LNS International Corporation, afirmou: "Os EUA são um mercado potencial para produtos vietnamitas. Segundo estatísticas, atualmente cerca de 7 milhões de vietnamitas vivem no exterior, dos quais mais de 3 milhões vivem somente nos EUA."

“Nos EUA, atualmente, existem muitos canais de distribuição de produtos vietnamitas, como mercados, supermercados e plataformas de comércio eletrônico como Amazon ou Sayweee. Vale ressaltar que os vietnamitas que vivem nos EUA sempre querem usar produtos de sua terra natal, pois, para eles, há muitos produtos que, quando mencionados, os lembram da infância, da época em que viveram no Vietnã e trazem orgulho nacional”, disse a Sra. Jolie Nguyen.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Sra. Jolie Nguyen - Presidente da LNS International Corporation fala sobre oportunidades e desafios ao trazer produtos para os EUA

Enquanto isso, de acordo com a Sra. Jolie Nguyen, os produtos vietnamitas são atualmente populares entre os consumidores devido à sua qualidade e às suas diferenças em relação a outros produtos no mercado. Esta é uma oportunidade para as empresas vietnamitas expandirem suas exportações.

Reconhecendo o potencial do grande mercado americano, o Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, fundador da Ca Men, afirmou: Em junho de 2023, a Ca Men assinou um acordo com a LNS International Corporation para exportar oficialmente mingau de peixe-cabeça-de-cobra para os EUA. Até o momento, a Ca Men exportou 3 contêineres de mingau de peixe-cabeça-de-cobra, com uma quantidade total de quase 150.000 pacotes, gerando uma receita de quase 5 bilhões de VND.

O Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan - Fundador da Ca Men - compartilha sobre a jornada de trazer mingau de peixe cabeça de cobra - uma especialidade de Quang Tri

exportar

Além disso, de acordo com o Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, graças à história de exportação oficial para os EUA, a Ca Men também tem a oportunidade de se conectar com parceiros que são exportadores e importadores de bens de consumo para mercados como: Canadá, Cingapura, Austrália e Nova Zelândia.

De fato, além da Ca Men, existem muitas outras startups exportando especialidades vietnamitas e produtos agrícolas para os EUA. A Duy Anh Foods é um exemplo. Embora não tenha divulgado números específicos, o Sr. Le Duy Toan, CEO da Duy Anh Foods, afirmou: "Esta empresa exporta regularmente produtos tradicionais de papel de arroz – uma especialidade do distrito de Cu Chi, na Cidade de Ho Chi Minh – para o mercado americano. A boa notícia é que, além do mercado americano, a empresa também tem a oportunidade de alcançar muitos clientes em outros países."

Atender a padrões e qualidade é o "passaporte" para conquistar consumidores.

Embora a demanda por produtos vietnamitas no mercado americano seja grande, o acesso a esse mercado apresenta algumas dificuldades em termos de tempo e custo. Especificamente, a distância geográfica é grande, o que faz com que as empresas vietnamitas percam vantagens em termos de tempo e custos de transporte. Além disso, no caso de produtos alimentícios, o transporte deve garantir frescor e integridade. Além disso, as empresas também devem cumprir rigorosamente as regulamentações de agências como o Departamento de Agricultura dos Estados Unidos (USDA) e a Administração de Alimentos e Medicamentos dos Estados Unidos (FDA).

Além das dificuldades acima, de acordo com a Sra. Jolie Nguyen, muitas startups vietnamitas produzem produtos com embalagens pouco atraentes e inadequadas para mercados estrangeiros.

Portanto, quando as empresas querem exportar para os EUA, elas precisam preparar documentos para construção de fábrica, regras de gerenciamento de produção, gerenciamento de risco, documentos de gerenciamento de qualidade dependendo de cada produto... porque este é um "passaporte" muito importante, ajudando os produtos a passarem pela alfândega facilmente sem encontrar nenhuma barreira.

Em particular, as empresas de manufatura também devem garantir que a embalagem do produto seja padronizada, tenha informações completas sobre os ingredientes nutricionais (informações nutricionais), as informações exibidas devem ser transcritas dependendo de cada mercado e tenham informações de advertência adicionais sobre o produto...

Com mais de 20 anos de experiência na área de importação e exportação de mercadorias, a Sra. Jolie aconselha empresas, especialmente startups: o consumo de produtos vietnamitas no exterior depende em grande parte da mídia no Vietnã. Os clientes no exterior também "pegam a tendência" quando o Vietnã tem um produto popular; depois de um tempo, ele também estará disponível no exterior. Muitas empresas percebem isso e pensam que exportar por qualquer via (transporte manual, por canais não oficiais), desde que chegue aos clientes. No entanto, essa é uma maneira equivocada de pensar. As empresas devem seguir o caminho oficial, fornecendo produtos de qualidade que atendam aos requisitos, e não perder sua reputação no exterior. "O produto deve ser bom para reter clientes", enfatizou a Sra. Jolie.

Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan - Fundador da Ca Men: Esforçando-se para mudar e atender às demandas do mercado

Inicialmente, ao lançar a Ca Men, todas as etapas eram feitas manualmente. No entanto, graças ao apoio espiritual e à orientação da LNS nas linhas de produção e no maquinário tecnológico, a Ca Men tem se esforçado para garantir que os produtos sejam embalados profissionalmente, mas ainda mantenham seu sabor, para que, depois de apreciá-los, as pessoas possam reencontrar o sabor e as memórias da infância.

Economista Huynh Phuoc Nghia: É preciso haver uma política específica para promover startups de exportação agrícola.

O Vietnã é um país com vantagens em matérias-primas e especialidades agrícolas. No entanto, o governo também precisa ter políticas mais específicas para promover o investimento em startups na área de exportação agrícola.

Em particular, a capacidade de construir uma marca para startups é um fator muito importante para o sucesso da exportação. As empresas padronizam processos desde o início, aprofundam a qualidade dos produtos, registram-se para proteção de propriedade intelectual, comunicam a marca, etc.

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