Mixue é uma marca chinesa de chá com leite e sorvete de baixo custo, famosa por seus preços acessíveis para a maioria dos consumidores. Desde que entrou no mercado vietnamita (2022-2023), a Mixue rapidamente conquistou grande popularidade, atraindo um grande número de clientes graças à sua estratégia de preços competitivos e um modelo de franquia simples e acessível para pequenos investidores.

No setor de franquias de chá com leite no Vietnã, a Mixue ainda é considerada a marca líder, praticamente "inigualável", com milhares de lojas espalhadas por todas as províncias e cidades.

De acordo com um relatório do Mixue Group, o Vietnã é o segundo maior mercado externo, com cerca de 1.300 lojas previstas para setembro de 2024.

Segundo a KrAsia , em meados de 2025, a Mixue operava um total de 53.014 lojas em todo o mundo, um aumento de 9.796 lojas em relação ao ano anterior, superando o número de novas inaugurações de todo o ano de 2024. No primeiro semestre de 2025, o grupo registrou receita de 14,87 bilhões de yuans (equivalente a 2,1 bilhões de dólares), um aumento de 39,3% em relação ao ano anterior, enquanto o lucro líquido atingiu 2,72 bilhões de yuans (380,8 milhões de dólares), um aumento de 44,1%.

Além da China, a Mixue também está presente em muitos mercados internacionais, sendo a Indonésia e o Vietnã os dois maiores.

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As lojas Mixue abrangem todas as áreas urbanas. Foto: D. Anh

Recentemente, o mercado vietnamita tem visto muitas lojas Mixue "desaparecerem" silenciosamente, deixando os imóveis para serem devolvidos aos proprietários ou substituídos por outro modelo de negócio.

No site KrAsia , um representante do Grupo Mixue confirmou que o fechamento de lojas no Vietnã ocorreu simultaneamente ao da Indonésia. A Mixue não divulgou detalhes sobre o número de lojas fechadas em cada país, apenas informou que, até o final de junho, o número de lojas fora da China havia diminuído em 162 em comparação com o final de 2024.

Cai Weimiao, diretor executivo e chefe da cadeia de suprimentos de ponta a ponta, afirmou que a empresa fechou lojas com baixo desempenho na Indonésia e no Vietnã. Os fechamentos fazem parte de uma estratégia de "operações enxutas" para aumentar a eficiência. As lojas realocadas nesses dois mercados registraram um aumento médio de vendas superior a 50%.

Motivo do encerramento

Em grupos de negócios de chá com leite, muitos membros não se surpreenderam com a notícia do fechamento da Mixue. Um membro comentou que a fase de expansão nos anos anteriores foi muito acelerada, levando à saturação do mercado. Lojas próximas umas das outras competem entre si, reduzindo a receita média de cada ponto de venda. Em áreas densamente povoadas, a densidade de lojas Mixue pode chegar a 4-6 em um raio de menos de 1 km.

“Não é surpresa que, entre 2023 e 2024, o proprietário da Mixue tenha reclamado de grandes prejuízos, pois o aluguel do imóvel é caro e o preço da matéria-prima não diminuiu na mesma proporção que o preço de venda”, comentou outro membro.

Além disso, os consumidores também avaliam a qualidade dos produtos e o estilo de atendimento de algumas lojas Mixue.

Grupos do Facebook estão repletos de publicações sobre a transferência e liquidação das lojas da Mixue. Uma loja da Mixue está sendo vendida por 80 milhões de VND, incluindo a loja inteira, 3 TVs e 2 aparelhos de ar condicionado.

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Liquidação. Captura de tela.

Em entrevista ao repórter da VietNamNet , o especialista Tran Khanh Minh Son afirmou que o modelo de franquia opera com base no mecanismo de "quem é capaz pode fazer, quem não é capaz pode desistir", e não na saída da marca do mercado.

Isso é resultado de um período de rápida expansão, que levou a uma alta densidade de lojas, receita fragmentada e muitos pontos de venda operando com eficiência insuficiente para se manterem. Com o aumento dos custos operacionais, a necessidade de importar matérias-primas e a perda da atratividade inicial dos lucros, cada vez mais franqueados optaram por encerrar suas atividades, criando um fenômeno de fechamento em massa de lojas após o boom anterior.

De fato, muitas lojas Mixue no Vietnã foram obrigadas a fechar porque o modelo de negócios entrou na fase de "fim de ciclo". O custo inicial de investimento em franquia é muito alto, variando de 800 milhões a 1 bilhão de VND, enquanto o preço médio de venda de uma bebida é de apenas cerca de 20.000 VND, resultando em margens de lucro baixas.

O dono da loja também precisa arcar com o custo do aluguel do imóvel, que varia de 10 a 25 milhões de VND por mês. Assim, seja inverno ou verão, o lucro médio é de apenas 30 milhões de VND por mês, o equivalente a 360 milhões por ano. Com esse lucro, o dono da loja precisa de quase três anos para recuperar o investimento.

Num contexto em que os lucros já não são atrativos, os custos são cada vez mais elevados e a autonomia é limitada, é perfeitamente razoável que muitas lojas optem por encerrar as suas atividades ou por adotar um novo modelo de negócio.

Com a explosão de novas tendências como chá de frutas, bebidas saudáveis ​​ou modelos únicos de alimentação e bebidas com "check-in", especialistas do setor acreditam que o chá com leite Mixue enfrentará uma concorrência cada vez mais acirrada em um futuro próximo.

Franquia Mixue: Proprietários de lojas ficam sentados "recolhendo moedas", trabalhando de graça . Muitas pessoas investiram bilhões, até dezenas de bilhões de dongs, para abrir lojas franqueadas da Mixue. No entanto, elas estão tendo que ficar sentadas "recolhendo moedas", se tornam trabalhadores não remunerados e até mesmo correm o risco de perder dinheiro.

Fonte: https://vietnamnet.vn/con-sot-mo-cua-hang-mixue-o-viet-nam-ha-nhiet-la-liet-tin-rao-nhuong-lai-quan-2465067.html