A fórmula para o sucesso dos veículos elétricos chineses.

Acertar na tecla psicológica certa com os clientes.

Ao longo dos estágios iniciais de desenvolvimento de veículos elétricos, os principais atores da indústria chinesa de veículos elétricos demonstraram uma vantagem na compreensão das necessidades dos clientes.

Em 2019-2020, o mercado chinês de veículos elétricos ainda estava em seus primórdios; os veículos elétricos eram uma tecnologia nova, completamente desconhecida para os consumidores. No entanto, em poucos anos, centenas de fabricantes nacionais surgiram nesse mercado bilionário. Os modelos de veículos elétricos se diversificaram em termos de design e preço. Contudo, os consumidores ainda não estão dispostos a investir grandes quantias nesse novo tipo de veículo ecológico.

E a Wuling identificou corretamente as preferências do consumidor naquele momento, com o Wuling Mini EV rapidamente se tornando um ponto focal, atraindo atenção não apenas no mercado automotivo nacional, mas também globalmente.

O HongGuang MinEV tornou-se o mini carro elétrico mais vendido do mundo por três anos consecutivos.

Segundo dados da JATO, o HongGuang MinEV é o minicarro elétrico mais vendido do mundo há três anos consecutivos (2020, 2021, 2022), o que comprova o sucesso da Wuling.

Após a fase inicial, o período de 2022 até o presente tem sido de grande crescimento para as montadoras chinesas. Com a mudança nas preferências dos consumidores em direção a veículos ecológicos, a confiança nos carros elétricos se fortalece e os consumidores estão dispostos a investir mais em veículos ecológicos equipados com tecnologia de ponta.

Aproveitando a oportunidade, os principais fabricantes chineses de veículos elétricos têm lançado continuamente modelos acessíveis equipados com tecnologia comparável à europeia.

Como resultado, receberam dezenas de milhares de encomendas em um curto período de tempo. Por exemplo, o BYD Seagull EV recebeu mais de 10.000 encomendas em 24 horas. Ou, mais recentemente, o Xiaomi SU7 recebeu um número recorde de mais de 80.000 encomendas em 24 horas após o início das vendas.

estratégia de carros de baixo custo

Preços acessíveis têm sido associados há muito tempo ao sucesso da indústria automotiva chinesa, transformando-a de uma grande importadora de carros na maior exportadora de carros do mundo, ultrapassando o Japão desde 2023.

Quando o mercado automotivo do país ainda não estava totalmente desenvolvido, o governo implementou pacotes agressivos de subsídios duplos, tanto para fabricantes quanto para consumidores. Os fabricantes de veículos elétricos receberam isenções fiscais, resultando em preços muito competitivos para seus modelos de carros elétricos.

Normalmente, neste momento, o Wuling Hongguang Mini EV não só minimiza as opções de segurança e conveniência e os custos de fabricação para reduzir o preço, como também aproveita ao máximo a política de subsídios do governo de Pequim para veículos elétricos.

Graças aos subsídios governamentais, o Wuling Hongguang Mini EV tem um preço incrivelmente baixo, de apenas US$ 5.000 cada. Isso causou sensação, com 1,3 milhão de unidades vendidas.

Atualmente, embora o governo não forneça mais subsídios significativos aos fabricantes, os novos modelos de veículos elétricos da China ainda mantêm preços de venda baixos, abaixo do seu valor real, graças aos prejuízos cobertos pelos próprios fabricantes.

O sucesso do Xiaomi SU7 deve-se em parte ao seu baixo preço.

Um excelente exemplo disso é o Xiaomi SU7, modelo que atualmente domina o mercado interno. Segundo a Reuters, citando um relatório da Citi Research, a Xiaomi pode estar tendo prejuízos de quase US$ 10.000 por cada novo veículo elétrico SU7.

No entanto, essa ainda é uma perda "aceitável" para a gigante chinesa de tecnologia que está apenas começando a entrar na indústria automotiva.

Com preço inicial de apenas US$ 29.900 para a versão básica do SU7 (aproximadamente 705 milhões de VND), ele é quase US$ 4.000 mais barato que seu concorrente direto, o Tesla Model 3, enquanto seu desempenho do motor é anunciado como superior até mesmo ao do Model 3.

Apesar do preço acessível, o Xiaomi SU7 vem equipado com uma gama completa de tecnologias modernas, o que é considerado uma conquista para a Xiaomi. Isso é algo que fabricantes tradicionais "exclusivamente automotivos" não conseguiram alcançar.

Fonte: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm