O mercado global de software e serviços de TI movimenta mais de US$ 1,8 trilhão, com aproximadamente US$ 1 trilhão destinado a empresas que fornecem software e serviços de TI. Isso representa uma vasta oportunidade para as empresas vietnamitas.
No entanto, juntamente com as oportunidades, surgem muitos desafios para as empresas de TI que desejam conquistar os mercados globais.
Existem aproximadamente mais de 1.500 empresas vietnamitas de tecnologia digital em expansão no exterior, com receita estimada em mercados estrangeiros em torno de US$ 7,5 bilhões, representando cerca de 80% da receita total dessas empresas.
Segundo o Ministro da Informação e Comunicações, Nguyen Manh Hung, no contexto de um mercado internacional promissor e da crescente força das empresas vietnamitas, levar empresas de tecnologia digital para o exterior ajuda-as a expandir seus mercados, aumentar a receita e afirmar o prestígio das marcas de produtos de tecnologia digital "fabricadas no Vietnã", consolidando a posição do Vietnã no mapa global da tecnologia digital e agregando valor ao setor.
Dos quatro indicadores que compõem o índice principal — Atratividade Financeira; Competências e Disponibilidade de Recursos Humanos; Ambiente de Negócios; e Sinergia Digital (atividades de transformação digital) — o Vietname continua a ter uma classificação elevada tanto em Atratividade Financeira como em Sinergia Digital.
Em 2023,a FPT , empresa líder em TI, alcançou pela primeira vez a marca de US$ 1 bilhão em receita de serviços de TI provenientes de mercados internacionais, entrando oficialmente para o seleto grupo de empresas que faturam um bilhão de dólares em todo o mundo. Outras empresas também apresentaram taxas de crescimento muito altas, entre 20% e 40%, com a VMO e a Rikkeisoft registrando aumentos de 50% a 60% na receita proveniente de mercados internacionais em comparação com 2022.
Em 2023, a receita com a produção de software atingiu aproximadamente US$ 4,3 bilhões, dos quais cerca de US$ 4 bilhões foram provenientes de exportações, representando 98% do valor agregado para o Vietnã. Ao mesmo tempo, o potencial de crescimento do mercado global de tecnologia da informação permanece muito grande e vem aumentando de forma constante ano após ano.
Segundo Do Van Khac, Vice-Diretor Geral da FPT Software e Diretor da FPT Japão, o mercado japonês ainda é vasto e repleto de potencial para todas as empresas vietnamitas de serviços de TI. Outras empresas vietnamitas de TI no Japão poderiam se desenvolver e prosperar muito mais se adotassem uma visão de longo prazo, investissem em treinamento conjunto e desenvolvessem recursos humanos, especialmente engenheiros que falem japonês.
Ao avaliar o potencial do mercado japonês, a Sra. Nguyen Thi Thu Giang, Vice-Presidente da Associação Vietnamita de Serviços de Software e Tecnologia da Informação (VINASA), afirmou que o Vietnã se tornou um importante parceiro do Japão no setor de serviços de software e tecnologia da informação. Entre as quase 500 empresas que prestam serviços de tecnologia da informação nesse mercado, encontram-se cerca de 10 grandes empresas vietnamitas com aproximadamente 1.000 funcionários, como FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI, etc.
"Antes, levávamos de dois a três anos para fechar contratos com clientes japoneses, mas agora esse processo foi encurtado. Algumas empresas até assinaram contratos em eventos de promoção comercial", disse a Sra. Nguyen Thi Thu Giang.
O mercado americano possui grande potencial, mas também apresenta desafios para as empresas vietnamitas, exigindo que elas encontrem um "nicho de mercado" para alcançar os clientes.
Segundo a análise da Sra. Giang, o alto custo de vida na Europa faz com que os programas nacionais de promoção comercial nesses países sejam organizados de forma intermitente. A presença do Vietnã nos países europeus é limitada, restringindo, assim, a promoção de marcas de empresas de TI.
A força das empresas vietnamitas no mercado do Sudeste Asiático reside atualmente na venda de soluções para os clientes. A FPT já oferece soluções muito eficazes na região e, quando essa empresa obtiver sucesso, a VINASA se reunirá com suas empresas associadas para trocar ideias e direcionar esforços conjuntos para esse mercado.
O mercado emergente e promissor da Coreia do Sul conta atualmente com mais de 20 empresas vietnamitas investindo diretamente. Um exemplo típico de sucesso no Vietnã é o Grupo CMC, que firmou parceria com a Samsung, atendendo ao ecossistema da Samsung no Vietnã e na Coreia do Sul, e continua expandindo suas operações no Japão e no mercado americano.
Da mesma forma, a FPT fornece atualmente soluções e serviços de classe mundial para muitas empresas líderes na Coreia do Sul, como o Grupo LG, o Banco Shinhan e a Shinsegae I&C. O grupo também pretende manter um crescimento acima de 50% no mercado sul-coreano em 2024 e planeja abrir mais escritórios em importantes polos tecnológicos, como Gangnam e Pangyo.
O Vietnã e a região asiática estão vivenciando um aumento expressivo na demanda por transformação digital e transformação verde. Empresas e organizações buscam alavancar a tecnologia para melhorar a eficiência e gerar novo valor. Nesse contexto, o governo vietnamita delineou sua direção para a transformação digital em 2024 como: Desenvolvimento da economia digital com quatro pilares: indústria de tecnologia da informação e comunicação, digitalização dos setores econômicos, governança digital e dados digitais , criando impulso para um desenvolvimento econômico rápido e sustentável. A indústria automotiva está passando por uma rápida transformação, e o Vietnã possui uma vantagem crucial: seus recursos humanos.
O presidente da FPT, Truong Gia Binh, acredita que, para aproveitar o potencial da transformação digital e da transformação verde, criando um desenvolvimento dual nas economias digital e verde, o Vietnã precisa assumir a liderança no desenvolvimento de áreas como inteligência artificial, semicondutores e veículos elétricos inteligentes dentro do processo de transformação digital e verde. É necessário concentrar recursos humanos e financeiros nesses setores tecnológicos-chave.
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Competição de Intercâmbio de Artes Marciais de Taekwondo para Crianças 2026Na manhã de 5 de junho, um programa amistoso de intercâmbio e competição, seguido da assinatura de um Memorando de Entendimento (MOU), ocorreu no Centro de Taekwondo Infantil do Vietnã (Rua Vu Trong Phung, 83, Hanói), entre o Centro de Taekwondo Infantil do Vietnã e o Centro de Faixa Preta da Coreia. "Inteligência artificial, semicondutores e tecnologia automotiva são as três áreas em que a divisão de tecnologia da FPT se concentrará. Em todas as três áreas, a FPT possui uma base sólida construída ao longo de muitos anos. A FPT conta com uma grande equipe de especialistas em IA, estabeleceu o Centro de Inteligência Artificial de Quy Nhon e participa da aliança global de IA iniciada pela IBM e Meta. Atualmente, a FPT detém aproximadamente 9.000 certificações de IA emitidas pela NVIDIA e buscará alcançar dezenas de milhares de certificações no futuro."
No setor de chips semicondutores, a FPT Semiconductor é a primeira empresa vietnamita a projetar chips comercialmente viáveis, com encomendas de 70 milhões de chips do Japão, Coreia do Sul, Taiwan (China), etc., e colaborações com inúmeras organizações e empresas no Japão e nos Estados Unidos.
Além disso, a empresa conta com uma equipe de 4.000 especialistas em tecnologia de software automotivo e diversos parceiros e clientes, incluindo grandes marcas globais, consolidando a FPT Automotive. Para alcançarmos nossos grandes objetivos, a FPT acredita que o mais importante são as pessoas e a felicidade, e utilizamos a IA para ajudar as pessoas a terem vidas mais felizes”, afirmou o Sr. Truong Gia Binh.
Ao comentar sobre o futuro dos negócios de tecnologia da informação no Vietnã, a Secretária-Geral da VINASA, Nguyen Thi Thu Giang, afirmou que a inteligência artificial é atualmente uma aplicação em alta nas soluções para clientes e uma área promissora para as empresas explorarem.
O Vietnã tem uma "porta de entrada" no setor de semicondutores, mas as oportunidades são bastante limitadas, e o país tem pouco tempo para se consolidar como um dos principais atores da indústria global de semicondutores. "Se as empresas vietnamitas escolherem um novo nicho que outros países estão começando a desenvolver, como chips de IA, aliado aos nossos abundantes recursos humanos, isso representará uma grande oportunidade para o setor", comentou a Sra. Giang.
A VINASA estabeleceu o Comitê da Indústria de Semicondutores do Vietnã para reunir especialistas nacionais e internacionais a fim de discutir finanças, políticas, capacitação de recursos humanos, estratégias e modelos de cooperação no setor de semicondutores. De 1 a 5 de agosto, a VINASA, juntamente com diversas outras organizações, realizará uma conferência sobre semicondutores em Da Nang, reunindo 100 especialistas e líderes empresariais de organizações nacionais e internacionais para debater modelos de cooperação entre as partes.
O setor automotivo também é um terreno fértil para o desenvolvimento conjunto de empresas. A tendência em direção a veículos elétricos, veículos autônomos e carros autônomos abre grandes oportunidades para as empresas vietnamitas. A Sra. Giang afirmou que parceiros japoneses estão atualmente em negociações para cooperação com o Vietnã no desenvolvimento de carros automatizados e autônomos.
No que diz respeito ao fornecimento de soluções digitais relacionadas à transformação verde, muitas empresas ainda não reconheceram a oportunidade e não investiram no desenvolvimento dessas soluções. Se as empresas vietnamitas aproveitarem essa oportunidade em tempo oportuno, será uma enorme oportunidade não só para o Vietnã, mas também para o mundo.
“A VINASA está orientando as empresas para que enxerguem as oportunidades. Em termos de políticas públicas, o governo precisa encontrar maneiras de incentivar as empresas a aproveitarem as oportunidades para realizar pesquisa e desenvolvimento e fornecer soluções aplicadas para os setores de transformação verde. Este é um setor verde com alto conteúdo intelectual, rápido crescimento e que gera divisas significativas para o Vietnã, portanto, precisa de investimentos para promover o comércio com o mundo”, disse a Sra. Giang.
Segundo a Associação Vietnamita de Empresas de Software e Serviços de Tecnologia da Informação (VINASA), enquanto a indústria de software vietnamita tinha uma receita de apenas US$ 500 milhões e aproximadamente 5.000 funcionários em sua fase inicial de desenvolvimento, em 2003, em 2022, a indústria atingiu uma receita de US$ 148 bilhões, com uma força de trabalho total de mais de 1,2 milhão de pessoas, representando um aumento de mais de 300 vezes na receita e um aumento de 240 vezes no número de funcionários.
No mercado japonês, as empresas de TI também estão se desenvolvendo fortemente, tanto em qualidade quanto em quantidade. As habilidades tecnológicas dos trabalhadores vietnamitas também melhoraram significativamente, passando de simples tarefas como programação e testes para a capacidade de participar de etapas que vão da pesquisa e desenvolvimento à implementação de projetos de transformação digital, aplicando novas tecnologias como Nuvem, Big Data, IA, Blockchain e VR/XR.
Segundo Nguyen Thi Thu Giang, vice-presidente e secretária-geral da VINASA, as empresas de software vietnamitas anteriormente se concentravam principalmente na terceirização para exportação. No entanto, nos últimos 4 a 5 anos, essas empresas de terceirização acumularam recursos e experiência em mercados internacionais, desenvolvendo e comercializando suas próprias soluções. Atualmente, quase 100% das empresas que atuam no mercado de exportação possuem departamentos de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), especializados em pesquisa, inovação e desenvolvimento de produtos para atender às necessidades dos clientes.
Atualmente, a força das empresas de TI vietnamitas reside na venda de produtos e soluções no Sudeste Asiático. Assim, além das empresas que prestam serviços de terceirização, muitas empresas de TI estão agora firmando parcerias para vender soluções a esses clientes. Essa colaboração é fundamental para conquistar clientes na região. "Atualmente, várias startups vietnamitas estão fornecendo soluções para o mercado regional, estabelecendo suas sedes principalmente em Singapura e, posteriormente, expandindo para a Malásia, Indonésia, etc.", afirmou a Sra. Giang.
No entanto, nem todas as empresas conseguem faturar milhões de dólares com facilidade ao exportar tecnologia digital devido a recursos limitados e falta de conhecimento do mercado. Ao longo do caminho, elas também enfrentam muitas dificuldades.
Segundo Pham Thai Son, CEO da NTQ Solution, a expansão global é um processo de longo prazo que exige que qualquer empresa compreenda profundamente as características do mercado, identifique claramente as necessidades e aprimore continuamente a qualidade de seus serviços e produtos. Portanto, para empresas jovens que planejam expandir internacionalmente, escolher os mercados certos é crucial. As empresas podem começar em mercados que enfrentam escassez de recursos ou optar por fornecer modelos de serviços e soluções com alta demanda.
Além do desenvolvimento de negócios, as empresas que operam em mercados estrangeiros devem compreender profundamente e cumprir rigorosamente as leis e regulamentações do país anfitrião. Para aprimorar a compreensão do mercado local, seus princípios e cultura, investir na formação e capacitação de uma força de trabalho local ajudará a empresa a entender e se integrar ao novo mercado com mais rapidez. Simultaneamente, para um crescimento sustentável em mercados desenvolvidos exigentes, a qualidade de produtos e serviços deve ser priorizada, visando padrões de excelência internacional como requisito fundamental.
Essa estratégia também ajudou a NTQ Solution a alcançar resultados impressionantes em sua jornada de expansão global. A partir daqui, a NTQ não só tem a oportunidade de ampliar projetos com clientes, como também de criar oportunidades de cooperação e joint ventures com grandes corporações e organizações em todo o mundo, levando os serviços da NTQ aos mercados locais.
O Sr. Lam Quang Nam, membro do Conselho Executivo da Associação Vietnamita de Software e Serviços de TI (VINASA), afirmou que, em termos de capacidades técnicas e tecnológicas, as empresas de TI vietnamitas são plenamente capazes de solucionar problemas globais. No entanto, com exceção das empresas pioneiras que têm obtido sucesso no mercado internacional há muitos anos, ainda apresentamos fragilidades na nossa capacidade de compreender os desafios globais.
"Para entendermos esses desafios, precisamos compreender a cultura de trabalho do mercado-alvo, a capacidade de conexão com clientes e parceiros nesse mercado, a capacidade financeira e a confiança para sobreviver nele antes de atingirmos o nível de compreensão necessário", afirmou o Sr. Nam.
Reconhecendo as muitas dificuldades enfrentadas pelas empresas vietnamitas que se expandem para o exterior, o Sr. Nguyen Thien Nghia, Diretor Adjunto responsável pelo Departamento de Tecnologia da Informação e Comunicações (Ministério da Informação e Comunicações), afirmou que o Vietnã carece de uma rede de clientes potenciais. Para superar esse desafio, as empresas nacionais podem colaborar com empresas de consultoria locais e, caso possuam recursos financeiros robustos, podem adquirir participações societárias e transformá-las em intermediárias.
Além disso, cultura e idioma estão entre as barreiras que precisam ser superadas. Precisamos entender como os falantes nativos pensam e abordam as questões para podermos oferecer orientações e produtos adequados.
Além disso, as empresas ainda não definiram como seus produtos e serviços devem se adequar aos seus mercados-alvo. “Algumas empresas solicitaram apoio governamental para fornecer informações de mercado, mas, na minha opinião, somente as próprias empresas podem avaliar o mercado que melhor lhes convém. O governo pode conectar as empresas a algumas associações e parceiros para criar um ponto focal de coordenação e implementação”, compartilhou o Sr. Nghia.
O Sr. Lu Thanh Long, Presidente do Conselho de Administração da MISA, acredita que as empresas vietnamitas enfrentarão muitas dificuldades se entrarem sozinhas no mercado internacional. “Esperamos muito o apoio de órgãos estatais, especialmente do Ministério da Informação e Comunicações, em termos de comunicação e criação de redes. Se os funcionários do governo estivessem dispostos a levar empresas vietnamitas em suas viagens ao exterior para conectá-las com empresas nos países visitados, atraindo assim a atenção da mídia local e promovendo os negócios vietnamitas, teríamos um começo muito mais favorável”, sugeriu o Sr. Long.
Além disso, o apoio da embaixada na conexão e na coleta de informações locais ajudará as empresas vietnamitas a promover o comércio com mais facilidade e a expandir sua participação no mercado internacional.
O papel das associações empresariais também é muito importante. Por exemplo, na Associação Vietnamita de Serviços de Software e Tecnologia da Informação (VINASA), os membros compartilham regularmente conhecimento e experiência para ajudar uns aos outros a evitar fracassos e alcançar o sucesso rapidamente ao expandir seus negócios para o exterior.
O mercado global ainda possui um imenso potencial para que as empresas vietnamitas encontrem oportunidades de levar seus produtos ao mundo. Os "veteranos" continuam conquistando diversos outros mercados, compartilhando gradualmente suas experiências e orientando empresas mais jovens e ambiciosas, determinadas a trabalhar juntas no caminho para conquistar o mercado global de TI. Esse espírito de aventurar-se pelo mundo, "caçando baleias" com estratégias únicas, não apenas demonstra a criatividade e a inovação do povo vietnamita, mas também inspira uma visão compartilhada de construir e desenvolver uma comunidade empresarial vietnamita sustentável no exterior.
Fonte: https://special.nhandan.vn/vuot-thach-thuc-khi-ra-bien-lon/index.html
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