Os vietnamitas gastam quase 4 bilhões de dólares em compras na Shopee, Lazada e TikTok Shop.

Quase 989 milhões de produtos foram encomendados em 4 das principais plataformas de comércio eletrônico em 3 meses. Foto: Phuong Lam.

A plataforma de agregação e mineração de dados Metric.vn acaba de divulgar um relatório sobre o mercado de varejo online no terceiro trimestre de 2025 e uma previsão para o quarto trimestre de 2025.

Segundo a Metric.vn, o mercado de e-commerce no terceiro trimestre de 2025 continuará a manter um ritmo de crescimento constante, graças à forte demanda do consumidor durante o período de transição e a uma série de grandes eventos de compras, como o Dia de Ação de Graças (8 de agosto), o Dia de Ação de Graças (9 de setembro), o Festival do Meio Outono e a temporada de volta às aulas. As plataformas de e-commerce estão promovendo simultaneamente promoções nos setores de moda , beleza e artigos para o lar, combinando investimentos em transmissões ao vivo e conteúdo curto para estimular o consumo.

Além disso, a política de apoio ao frete e os vouchers para toda a loja ajudam a manter o poder de compra, contribuindo para um crescimento impressionante das vendas no trimestre.

A corrida pela quota de mercado está cada vez mais acirrada.

No último trimestre, as vendas das quatro principais plataformas de e-commerce, incluindo Shopee, TikTok Shop, Lazada e Tiki, atingiram 103,6 trilhões de VND (quase 4 bilhões de dólares), um aumento de 22% em relação ao mesmo período do ano anterior e de quase 3% em relação ao trimestre anterior. No total, foram vendidos cerca de 989 milhões de produtos nessas plataformas, um aumento de mais de 10% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Notavelmente, o número de lojas que geram pedidos não está mais diminuindo, mas aumentou ligeiramente para 482.200 lojas.

Apesar da tendência de crescimento constante do mercado, a estrutura competitiva entre as bolsas continua a oscilar.

No terceiro trimestre, a Shopee continuou a liderar o mercado com 56% de participação, apesar de registrar um leve crescimento de vendas de apenas 4% em comparação com o mesmo período de 2024, refletindo sinais de desaceleração em meio ao aumento da concorrência.

Por outro lado, a TikTok Shop manteve um crescimento de vendas de até 69%, o que contribuiu para a expansão de sua participação de mercado de 30% para 41%, confirmando o forte apelo do modelo de compras e entretenimento.

Enquanto isso, a Lazada manteve uma participação de mercado estável de 3%, demonstrando sua capacidade de preservar sua base de usuários principal. Já a Tiki continuou a ver sua participação de mercado diminuir, registrando uma queda nas vendas de até 80%.

Segundo o Metric.vn, o mercado de comércio eletrônico registrou um preço médio mensal de VND 104.614, um aumento de 26% em comparação com o período anterior. Em particular, a Lazada registrou o maior aumento, atingindo VND 197.520 em setembro, liderando todo o mercado.

A manutenção de uma participação de mercado estável e o aumento do valor médio dos pedidos nos últimos 9 meses demonstram que a base de clientes da Lazada está gastando cada vez mais, em função de sua estratégia de negócios focada em produtos genuínos e uma experiência de alta qualidade para o cliente.

Além de incentivos tradicionais, como frete grátis, esta plataforma também promove programas de incentivo de acordo com necessidades como moda, cuidados pessoais, modelos de personagens e itens colecionáveis, ou coopera com marcas genuínas para fortalecer sua posição como um canal de conexão.

Em contrapartida, a Shopee e a TikTok Shop mantiveram preços relativamente estáveis em torno de 100.000 a 110.000 VND, demonstrando alta competitividade no segmento de baixo preço.

A ascensão das lojas de shopping e dos produtos importados

Embora representem apenas 2,64% do número total de lojas, as lojas de shopping centers contribuem com até 35,7% do total de vendas nas plataformas Shopee e TikTok Shop, demonstrando a influência significativa das lojas físicas no comportamento de compra online.

A TikTok Shop registrou um forte crescimento ao expandir o número de lojas no shopping em 52%, e as vendas aumentaram em quase 115%, demonstrando a rápida expansão e o apelo do modelo de compras combinado com conteúdo de entretenimento.

Entretanto, a Shopee registrou uma queda de 38,12% no número de lojas do Shopee Mall, mas as vendas ainda aumentaram ligeiramente em 6%, refletindo a eficiência ideal das lojas genuínas. O declínio deveu-se principalmente a políticas de controle de qualidade mais rigorosas e a padrões mais exigentes para participação no Shopee Mall.

No último trimestre, o mercado também registrou um forte crescimento nas vendas de importação.

Na Shopee, o grupo de produtos importados registrou vendas de 4,4 trilhões de VND, representando 8% da receita total da plataforma. As vendas aumentaram 27% em comparação com o mesmo período de 2024, enquanto a produção diminuiu 10%, demonstrando que o preço médio de venda tende a subir, possivelmente devido a flutuações cambiais, custos logísticos ou mudanças na estrutura de produtos.

Um total de 70 milhões de produtos foram vendidos com um valor médio de VND 69.959 por produto, refletindo o poder de compra estável dos produtos populares na Shopee. Esse resultado demonstra que os produtos importados continuam a desempenhar um papel significativo na estrutura de consumo da plataforma, graças às vantagens em design, preços competitivos e origens diversas.

Não apenas a Shopee, mas concorrentes como a Lazada também estão tomando medidas para promover canais de comércio internacional, como a parceria com a plataforma de e-commerce coreana G-Market para trazer mais de 20 milhões de produtos genuínos para o mercado do Sudeste Asiático.

Prevê-se que, no quarto trimestre de 2025, a receita total do mercado de comércio eletrônico do Vietnã atinja 105 trilhões de VND, com uma produção de cerca de 1,07 milhão de produtos, representando um aumento de 1% e 8%, respectivamente, em comparação com o terceiro trimestre.

O crescimento no último trimestre do ano foi impulsionado por uma série de grandes campanhas promocionais durante a temporada de festas, como 11/11, 12/12 e a temporada de compras de fim de ano, juntamente com um forte aumento nas tendências de gastos com eletrônicos, eletrodomésticos e moda.

Além disso, o desenvolvimento de canais de vendas multiplataforma, especialmente transmissões ao vivo e campanhas de vendas relâmpago em plataformas de comércio eletrônico, continua a contribuir para a expansão do volume de pedidos.

Além disso, o forte investimento em logística e a experiência de entrega rápida ajudam a fortalecer a confiança do consumidor, mantendo assim um ritmo de crescimento estável no contexto do mercado de comércio eletrônico que entra gradualmente em uma fase de desenvolvimento mais sustentável.

Fonte: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html