Nguyen Ba Ngoc e a história de como começar um negócio com lula do Mar Oriental

Como um dos dois jovens empreendedores da província agraciados com o título de Jovem Empreendedor de Destaque em 2023 pelo Comitê Central da Associação de Jovens Empreendedores do Vietnã, o Sr. Nguyen Ba Ngoc (nascido em 1988), Presidente do Conselho de Administração da Bien Dong Jumping Squid Joint Stock Company, afirmou sua posição na comunidade empresarial jovem da província e da sociedade, inspirando ativamente o espírito de superação de dificuldades e criatividade em jovens que desejam iniciar um negócio.

Da compra de lulas vivas

O Sr. Ngoc nasceu e foi criado em uma família que pesca há gerações em uma pequena vila de pescadores na província de Ha Tinh. Mais do que ninguém, ele entende as dificuldades e os desafios dos pescadores, já que a pesca depende do clima o ano todo e os preços oscilam com o lema "boa colheita, preço baixo". Após muitos anos viajando do Sul para o Norte, acumulando capital e experiência em negócios multissetoriais, no final de 2019, com base na identificação do mercado e dos gostos dos consumidores no Sul, ele e seus colegas corajosamente fundaram a Bien Dong Jumping Squid Joint Stock Company, investindo em equipamentos adequados para que os pescadores das províncias costeiras pudessem migrar para a pesca de lula e preservar lulas vivas em terra firme, comprando e transportando-as para mercados consumidores nas regiões Centro-Sul e Sudeste.

O Sr. Nguyen Ba Ngoc (à direita) cria e cria lulas na área de cultivo C3

pertencente à comuna de Thanh Hai (Ninh Hai). Foto de : V.Ny

O Sr. Hai Loi, pescador de lulas de longa data na vila de Vinh Hy, comuna de Vinh Hai (Ninh Hai), compartilhou: "A primeira vez que ouvi o Sr. Ngoc apresentar a ideia de cooperação na captura e transporte de lulas vivas para a costa, recusei, pois a lula é um dos frutos do mar difíceis de preservar após a exploração. No entanto, após muitas tentativas de persuasão e apoio para investir em gaiolas e tanques separados com equipamentos de aeração no barco; transportando lulas por caminhão com tanques de água com temperaturas frias e salgadas semelhantes às do ambiente marinho, completamente frescas para as mãos dos clientes, acreditei e convidei muitos outros pescadores a se juntarem a nós. Graças à manutenção da lula viva, o preço de compra é duas vezes maior; além disso, a lula viva é mais pesada do que a lula congelada, então as pessoas que vendem lulas vivas obtêm lucros maiores.

Segundo o Sr. Ngoc, o mercado interno tem uma demanda muito grande por lulas vivas a cada ano, portanto, seu modelo é considerado de grande potencial. Atualmente, ele coopera com mais de 300 pescadores em grandes áreas de pesca, como Khanh Hoa, Ninh Thuan , Binh Thuan, Vung Tau, Kien Giang... com um total de 20 pontos de compra, mais de 200 parceiros consumidores, fornecendo uma média de 1 tonelada/mês, com uma receita de mais de 10 bilhões de VND/ano.

Para criar e criar lulas de forma semi-natural

Sem se limitar às atividades de compra e venda, a fim de fornecer proativamente produtos de "lula viva" ao mercado, contribuindo simultaneamente para a proteção e regeneração do ecossistema marinho, no início de 2021, o Sr. Ngoc conduziu pesquisas, experimentou a reprodução piloto e criou com sucesso lulas comerciais em um ambiente seminatural na área da Baía de Vinh Hy. Assim, as lulas capturadas no mar serão criadas por ele para depositar ovos; em seguida, os ovos serão levados para a fazenda para eclodirem e se tornarem filhotes; os filhotes de 15 a 25 dias de idade serão devolvidos ao mar para serem criados e se tornarem lulas comerciais. No entanto, devido às características das lulas, que frequentemente se alimentam umas das outras, a eficiência comercial dos primeiros lotes de criação é baixa devido à pequena área.

Sem desanimar, no início de 2022, o Sr. Ngoc tomou emprestado água do mar na área C3, na comuna de Nhon Hai (Ninh Hai), para investir em duas modernas gaiolas de plástico HDPE com uma escala de quase 2.400 m², atendendo às necessidades de pesquisa e testes em larga escala. As gaiolas são projetadas com paredes envolventes, o fundo é o leito marinho natural, completamente sem redes; economizando cerca de 70% de alimentos em comparação com a agricultura industrial, evitando a situação de ser forçado a baixar os preços quando a lula comercial chega à época da colheita. A eficiência inicial, a taxa de lula pronta atingiu mais de 50%, a gaiola de 1.000 m² liberou cerca de 10.000 alevinos de lula, após 6 meses, o lucro foi superior a 500 milhões de VND. Atualmente, o Sr. Ngoc está tentando aprender e inovar com o desejo de expandir a área de cultivo e replicá-la em muitos pesqueiros nacionais, trazendo assim mais valor econômico aos pescadores e tendo muitos novos produtos de qualidade para atender às necessidades do mercado nacional.

Ao escolher negócios sustentáveis, acompanhar pescadores e preservar o ecossistema marinho, o Sr. Ngoc conquistou diversos prêmios importantes, como: 100 melhores startups jovens de destaque em 2021, concedido pelo Comitê Central da Associação de Jovens Empreendedores do Vietnã em 2023; Primeiro prêmio no Concurso de Inovação para a Indústria Pesqueira na Província de Ba Ria-Vung Tau em 2022... Em particular, em 2021, mesmo com a pandemia da COVID-19 ainda complicada, o Sr. Ngoc conseguiu um capital de investimento de 5 bilhões de VND no Programa Shark Tank Vietnam - Acordo de Bilhões de Dólares. Esperamos que, no futuro próximo, o jovem Nguyen Ba Ngoc continue a ter mais sucesso, trazendo bons valores à vida a partir de suas ideias práticas e próximas de startups.

Xuan Nguyen

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