Qual funcionário de uma corretora de valores gera mais dinheiro?

A produtividade do trabalho, medida pela receita média ou lucro líquido por funcionário/mês, reflete a eficiência operacional de cada corretora de valores.

A otimização de recursos é sempre um desafio para qualquer empresa, incluindo as corretoras de valores mobiliários - Foto: QUANG DINH

O relatório financeiro dos primeiros 6 meses deste ano mostra uma clara diferenciação na eficiência da exploração laboral das empresas de valores mobiliários no mercado.

VIX, TCBS e VCI Securities lideram em eficiência de receita

O primeiro indicador do desempenho de uma empresa é sua capacidade de gerar receita a partir de sua atividade principal.

Assim, a VIX Securities é a empresa líder em termos de desempenho de receita operacional no primeiro semestre de 2025. Com uma receita de 2.955,8 bilhões de VND e uma equipe média de 79 pessoas, cada funcionário da VIX gerou cerca de 37,4 bilhões de VND no primeiro semestre do ano. Isso significa que cada pessoa gerou, em média, cerca de 6,2 bilhões de VND em receita por mês.

A Techcombank Securities (TCBS) ficou em segundo lugar, com uma receita operacional total de 4.688,2 bilhões de VND e 526 funcionários. Cada funcionário da TCBS gerou cerca de 8,9 bilhões de VND em receita no primeiro semestre do ano, o equivalente a quase 1,5 bilhão de VND por mês.

Em terceiro lugar em termos de desempenho por receita está a Vietcap Securities (VCI). No primeiro semestre deste ano, esta unidade registrou 2.010,6 bilhões de VND em receita operacional. Com uma equipe média de 406 pessoas, os funcionários da VCI geraram cerca de 5 bilhões de VND em receita.

A SSI possui a maior receita do setor, com 5.152,3 bilhões de VND. No entanto, devido ao número médio de funcionários ser de 1.478 pessoas, a receita média é de 3,5 bilhões de VND.

Desempenho empresarial dos funcionários de corretoras de valores mobiliários nos primeiros 6 meses de 2025 - Gráfico: NGUYEN NGUYEN

Estatísticas mostram que a receita operacional média por funcionário das corretoras de valores mobiliários é de 2,9 bilhões de VND no primeiro semestre de 2025.

No entanto, algumas empresas apresentam desempenho inferior à média, como a Rong Viet Securities (VDS), com 814 milhões de VND (cerca de 136 milhões de VND por mês), ea FPT Securities (FTS), com 1,3 bilhão de VND (cerca de 212 milhões de VND por mês).

Concorrência no trabalho por conta própria

Outro indicador a ser considerado em relação à produtividade do trabalho é o lucro líquido médio gerado por cada funcionário. Com um lucro de quase 1,674 trilhão de VND no primeiro semestre do ano, cada funcionário da VIX gerou cerca de 21,2 bilhões de VND em lucro líquido.

A média mensal é superior a 3,5 bilhões de VND. Este é o valor mais alto do setor, superando o lucro médio do grupo de empresas pesquisadas em 0,8 bilhão de VND.

Da mesma forma, no primeiro semestre do ano, a receita operacional da Kafi Securities atingiu VND 991,3 bilhões, 2,8 vezes maior que no mesmo período de 2024. Desse total, o lucro com ativos financeiros FVTPL alcançou VND 599,7 bilhões, 2,5 vezes maior.

O índice de lucro líquido após impostos mostra uma diferenciação significativa entre as corretoras, com valores que variam de cerca de 3 milhões de VND a quase 3,5 bilhões de VND por pessoa por mês.

Mesmo com um prejuízo de 112,7 bilhões de VND, a eficiência dos recursos humanos da Tien Phong Securities (ORS) continua negativa.

As corretoras do grupo líder tendem a manter uma estrutura enxuta e a ter pontos fortes em determinadas áreas de negócio.

Por exemplo, no caso da VIX Securities, a receita operacional no primeiro semestre deste ano foi quatro vezes maior do que no mesmo período de 2024.

O principal motivo é que o lucro proveniente de ativos financeiros, registrado por meio do resultado financeiro (FVTPL), atingiu VND 2.482,7 bilhões (representando 84%), 5,8 vezes maior que no primeiro semestre de 2024. Isso demonstra, em parte, a eficácia do segmento de negociação proprietária do VIX durante o período de forte alta do mercado no primeiro semestre do ano.

No entanto, é importante ressaltar que o segmento de negociação proprietária é inerentemente muito volátil, dependendo diretamente da evolução do mercado. Quando o mercado está favorável, os lucros podem disparar; mas se a tendência se inverter, as perdas registradas também serão muito grandes.

Portanto, o problema da sustentabilidade nas operações comerciais continua sendo um grande desafio para as corretoras que são muito dependentes da negociação interna.

Por outro lado, a receita operacional da ORS diminuiu quase 29% em comparação com o mesmo período de 2024. O lucro com ativos financeiros FVTPL atingiu VND 304,8 bilhões, uma queda de 39,6%. A receita com corretagem, consultoria de investimentos, custódia e outras receitas operacionais também diminuiu em relação ao ano passado.

Entretanto, os custos operacionais permaneceram praticamente inalterados, enquanto os custos operacionais financeiros aumentaram 17,4%, fazendo com que a empresa registrasse um resultado operacional negativo de 100 bilhões de VND, em comparação com o mesmo período do ano anterior, quando o lucro chegou a 211,6 bilhões de VND.

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NGUYEN NGUYEN

Fonte: https://tuoitre.vn/nhan-vien-cong-ty-chung-khoan-nao-mang-ve-bon-tien-nhat-20250915172428589.htm