A presidente nascida na década de 1980 leva a "Beleza da Vila do Arroz" para o mundo.

Paixão pelo arroz vietnamita e por decisões ousadas.

Após décadas vivendo na Alemanha com sua família, a empresária Dang Thuy Linh, nascida em 1981, decidiu retornar ao Vietnã.

“Movida pelo meu amor pela minha terra natal e pelo meu desejo de que todos tenham acesso a produtos agrícolas vietnamitas com origem comprovada e padrões de exportação adequados, escolhi a APG ECO como o local para concretizar minha ambição de construir uma cadeia de produtos agrícolas vietnamitas de alto valor agregado para os mercados nacional e internacional”, recordou Dang Thuy Linh, Presidente do Conselho de Administração da APG ECO, ao relembrar esse importante momento de sua vida.

Ao assumir o cargo de Presidente do Conselho de Administração, a empresária na casa dos 30 anos estabeleceu imediatamente uma meta: a APG ECO deve se tornar uma das principais empresas de distribuição de arroz online no Vietnã.

Como parte do ecossistema da APG Securities Company e proprietária de 5 fábricas de arroz no Delta do Mekong, a APG ECO possui muitas vantagens, mas a jornada para conquistar o mercado de arroz não é "tão fácil quanto parece".

Presidente do Conselho de Administração da APG ECO, Dang Thuy Linh. Foto: Fornecida pela própria.

Nos primeiros tempos de entrada no mercado, especialmente com uma linha de produtos que não era nova e já tinha muitos concorrentes, como mercearias, mercados e supermercados, a equipe da APG ECO enfrentou dificuldades consideráveis ​​em termos de marketing e em persuadir os clientes a mudarem seus hábitos de compra de arroz, passando de vendedores habituais para a compra online. Isso foi particularmente desafiador, visto que a maioria dos vietnamitas preferia inspecionar fisicamente o arroz antes de comprá-lo para garantir a qualidade do produto.

“Quando o primeiro lote chegou, a equipe da APG ECO ficou bastante confusa, sem saber como alcançar os clientes, já que minha política era não abrir concessionárias, não oferecer grandes descontos e não vender em lojas físicas. Nos primeiros dias, aguardávamos ansiosamente cada pedido e trabalhávamos juntos para encontrar soluções que mudassem o comportamento de compra dos clientes por meio dos canais online.”

Após garantir os primeiros pedidos, o moral da equipe da APG ECO aumentou e eles continuaram a implementar com confiança a estratégia que eu havia desenvolvido. Mais tarde, diante das flutuações do mercado que afetavam a receita, a equipe tentou repetidamente me persuadir a diversificar os canais de venda, tanto online quanto offline, mas permaneci firme em minha decisão”, relembrou a Sra. Linh.

Os padrões de qualidade são um fator essencial para convencer gradualmente os clientes a procurar, apreciar e permanecer fiéis aos produtos de arroz da APG ECO.

“Controlamos rigorosamente cada etapa, desde a seleção das sementes de arroz, plantio, cultivo e embalagem, para garantir que os clientes recebam os produtos de qualidade que prometemos. Todos os produtos são fabricados de acordo com os padrões de exportação, atendendo às exigências de mercados exigentes como a Europa e os Estados Unidos…”

A fábrica está equipada com maquinário moderno, como um sistema de secagem de arroz importado do Japão, para garantir a qualidade do arroz após a secagem. Atualmente, a APG ECO desenvolveu seis unidades de moagem e processamento e estabeleceu parcerias com centenas de famílias nas províncias de An Giang , Soc Trang e Hau Giang, incentivando-as a produzir de forma orgânica”, disse a Sra. Linh.

A presidente também reconheceu rapidamente os muitos benefícios da aplicação da tecnologia e da transformação digital: melhorar a qualidade dos produtos agrícolas ; levar os produtos agrícolas aos consumidores de forma rápida e conveniente; permitir que os compradores pesquisem facilmente informações sobre os produtos e sua origem, e se sintam mais seguros ao comprar mercadorias…

“Em vez de focarmos apenas no volume de produção, ao implementarmos tecnologia digital , priorizamos a qualidade. Ao aplicarmos plataformas tecnológicas às técnicas agrícolas, ao manejo do campo, à colheita e ao processamento pós-colheita… para garantir a qualidade, a aplicação da tecnologia digital ajudou a APG ECO a construir a confiança do consumidor e a contribuir para a construção de cadeias de valor agrícola do campo à mesa”, enfatizou a Sra. Linh.

Notavelmente, atento à tendência das compras online nas redes sociais, o presidente da APG ECO ousadamente vendeu arroz no TikTok – uma plataforma que oferece diversas promoções, como entrega gratuita e descontos promocionais.

A ousadia dessa CEO na casa dos 30 anos é demonstrada por meio de uma série de decisões arrojadas: realizar vendas por transmissão ao vivo 12 horas por dia, mesmo com apenas um espectador, ela ainda atende os clientes com entusiasmo; os clientes podem devolver a comida em até 6 dias se não a acharem saborosa após o preparo; e ela oferece entrega em domicílio em até 12 horas…

"Assumir grandes riscos compensa!" Com uma média de 1.000 pedidos por dia e muitas transmissões ao vivo gerando centenas de milhões de VND em vendas, a APG Eco se tornou a vendedora de arroz com maior faturamento na plataforma TikTok.

“Graças à transformação digital, a APG ECO alcançou muitos clientes jovens – uma base de clientes fiéis para o futuro. A aplicação da tecnologia também serviu como um trampolim para a APG ECO expandir sua marca no mercado em um curto período”, enfatizou a presidente Dang Thuy Linh, ao compartilhar sua experiência: “Ao passar por uma transformação digital, as empresas devem preparar meticulosamente a base, desde o pessoal, os processos operacionais, os equipamentos técnicos e os métodos de transporte, para criar um ciclo contínuo, evitando situações em que uma falha em um elo afete todo o processo.”

Levando as marcas de arroz vietnamitas para o mundo.

Com muitos anos de experiência no mundo dos negócios, a Sra. Linh compreende a importância da marca para empresas que desejam consolidar seu nome na cadeia de suprimentos agrícolas.

“Como uma ‘novata’ no setor, a APG ECO queria um nome diferente, mas fácil de lembrar. Em vez de ‘O Melhor Arroz do Mundo’, escolhemos o nome ‘Beleza da Vila do Arroz’, com a ideia de personificar e valorizar um produto que, por gerações, tem sido associado à imagem de agricultores simples e rústicos.”

A marca "Beleza da Vila do Arroz" foi desenvolvida com duas linhas de produtos: arroz ST25 e arroz de grão de camarão. O nome "Beleza" também alude sutilmente ao arroz delicioso, bonito e de alta qualidade que ganhou duas vezes prêmios internacionais de arroz em 2019 e 2023", relatou a Sra. Linh sobre o nascimento desta marca agrícola bastante incomum.

A marca "Beleza da Vila do Arroz" foi desenvolvida com duas linhas de produtos: arroz ST25 e arroz cultivado com camarão. (Foto: Fornecida pelo autor)

Em consonância com a tendência global de desenvolvimento econômico verde e sustentável, a APG ECO otimiza as técnicas de cultivo de arroz para reduzir as perdas pós-colheita, selecionando criteriosamente variedades de arroz e fertilizantes certificados. Além disso, a empresa vietnamita está implementando um programa de colaboração com clientes para a reutilização de embalagens de arroz no desenvolvimento de novos produtos, como sacolas de compras e bolsas, contribuindo para a redução de resíduos e a geração de empregos para diversos projetos beneficentes.

Não contente em apenas conquistar o mercado interno, desde o início da fundação da APG ECO, a presidente, na casa dos 30 anos, acalentava o sonho de levar o arroz vietnamita para o mercado internacional.

“O arroz vietnamita em particular, e os produtos agrícolas vietnamitas em geral, sempre despertaram o interesse e foram apreciados por clientes internacionais devido às condições favoráveis ​​do solo, que permitem a produção de muitos produtos de alta qualidade. No contexto da globalização, temos dificuldade em competir com o mercado chinês de produtos domésticos, mas com os produtos agrícolas vietnamitas, podemos avançar com confiança para o mundo e afirmar a posição dos produtos agrícolas vietnamitas de alta qualidade”, declarou a Sra. Linh.

Atualmente, a marca "Beleza da Vila do Arroz" está presente em supermercados vietnamitas na Alemanha, França, Holanda, Polônia e outros países.

Os distribuidores de arroz vietnamitas estão acelerando os preparativos para atender a inúmeros pedidos de supermercados europeus; ao mesmo tempo, estão colaborando com diversas plataformas de comércio eletrônico para promover seus produtos.

Além disso, a APG ECO está desenvolvendo um aplicativo de compras online (APG ECO App) para proporcionar uma nova experiência aos clientes em todo o mundo.

Compartilhando sua visão para conquistar o mercado internacional no próximo período, o Presidente da APG ECO declarou: “Com o slogan “Coma Limpo – Viva Verde – Bem-estar Completo”, a APG ECO almeja se tornar uma das principais opções para compradores de arroz. Expandiremos nosso portfólio de produtos para atender a novos mercados, mantendo a qualidade para crescer no mercado internacional. Além disso, esperamos que o arroz de marca vietnamita sirva como um elo espiritual que conecta o povo vietnamita ao redor do mundo com suas raízes culturais nacionais.”

“Como distribuidor de arroz, encontrar um bom fornecedor é uma preocupação constante, especialmente com o arroz ST25, dada a prevalência de produtos falsificados e imitações no mercado. Experimentei vender arroz da APG ECO e ele sempre recebe o lote mais fresco. Este arroz é seguro, com os padrões claramente indicados nas embalagens, e meus clientes adoram porque recebem um arroz delicioso a um preço estável”, disse o proprietário de uma agência de distribuição de arroz em Tan Binh (Cidade de Ho Chi Minh).

“Minha família sempre comeu arroz ST25. Recentemente, compramos um arroz ruim em lojas locais, mas estávamos hesitantes em reclamar porque não sabíamos a quem reclamar. Outro dia, vi uma live da APG ECO no TikTok e fiquei impressionada com a embalagem laranja chamativa, então encomendei um pouco para experimentar. Quando abri o pacote, o arroz estava perfumado e os grãos não estavam quebrados. Cozinhou e ficou macio, perfumado e soltinho, que não endureceu mesmo depois de esfriar. Também consegui verificar o código QR na embalagem, então sabia de onde o arroz vinha. Minha família inteira adorou”, compartilhou a Sra. Hang, uma cliente no TikTok.

Vietnamnet.vn

Fonte: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html