Por que a Startup pediu 20 bilhões da Shark?

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Convocando os Sharks a investir 20 bilhões em troca de 6% das ações

Afirmando que "se você não acredita no produto que fabrica, nem pense em vendê-lo para outros", An Thai Hung, um empresário OEM (Fabricante de Equipamento Original), afirmou habilmente a capacidade de produção de seu negócio na 6ª temporada do Shark Tank.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — Fundador Le Ngoc Hue.

An Thai Hung é uma das empresas especializadas na fabricação de produtos de origem natural, à base de ervas.

O fundador Le Ngoc Hue disse que a An Thai Hung produziu cerca de 400 produtos, pertencentes a cinco grupos de produtos, incluindo óleos essenciais; pó solúvel; produtos químicos - cosméticos, produtos para cuidados de saúde familiar e chá de ervas.

O chá de ervas é o principal grupo de produtos da An Thai Hung e atualmente é processado pela empresa para 85 parceiros. Para atender às necessidades de produção, a empresa investiu na construção de duas fábricas com uma escala total de mais de 30 mil metros quadrados.

Revelando o panorama financeiro da empresa, Ngoc Hue afirmou que os ativos totais da empresa somam 128 bilhões, incluindo 122 bilhões em patrimônio líquido e 6 bilhões em empréstimos. A receita da empresa atingiu 25 bilhões em 2021, 46 bilhões em 2022 e a meta para 2023 é de 80 bilhões em receita, com um lucro líquido de 25%. Sabe-se que 95% da receita da An Thai Hung provém do setor de processamento.

Convencendo os Sharks sobre os pontos fortes da empresa, Ngoc Hue disse que An Thai Hung havia otimizado os custos de produção ao estabelecer um processo que permitia a criação de quatro linhas de produtos. Além disso, sua empresa também tinha uma vantagem nos custos de mão de obra: "em comparação com o distrito de Ninh Giang, em Hai Duong, a diferença é de cerca de 40%".

Ngoc Hue afirmou que a empresa possui uma base muito sólida, tendo "realizado um projeto de pesquisa científica de nível nacional e três tópicos de pesquisa de nível provincial", além de contar com a orientação e o aconselhamento de um especialista líder na área de ervas medicinais. Além disso, a empresa desenvolveu áreas de matérias-primas em Thai Binh , Thai Nguyen e Bac Kan.

O fundador também está confiante de que no Norte, “quase nenhuma outra unidade” tem um modelo semelhante ao An Thai Hung porque sua empresa investiu em tecnologias modernas, como extração a vácuo, secagem centrífuga, sistema de liofilização, etc.

Solicitando que os Sharks invistam 20 bilhões em troca de 6% das ações, Ngoc Hue disse que o capital de investimento será usado para pesquisar e desenvolver produtos para mercados estrangeiros; investir em áreas de matéria-prima e marketing e comunicações.

Shark Hung fecha acordo de 5 bilhões por 5% das ações

Explicando o motivo do investimento em comunicação e marketing, já que o modelo de negócios da empresa é B2B (Business to Business), Ngoc Hue expressou seu desejo de apoiar parceiros em marketing porque "se eu tiver fortes habilidades em comunicação de marketing, posso ajudar essas empresas a venderem bem". Seu sonho é criar um game show (jogo de TV) para divulgar produtos agrícolas e atrair grandes empresas para cooperarem com ele no processamento.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

No entanto, Shark Minh Beta acredita que uma empresa de fabricação ou parceira OEM dificilmente terá a mesma capacidade de "marketing" que os próprios proprietários do produto.

Além disso, Shark Minh Beta e Shark Hung também concordam que não se deve produzir muitas linhas de produtos. Enquanto Shark Hung comentou que "ser muito disperso tornará o custo do investimento em máquinas e equipamentos e a capacidade operacional ineficaz", Shark Minh Beta alertou que "quando os parceiros olharem para você, pensarão que você não é especializado o suficiente em nada para cooperar".

Respeitando o caminho que a startup está tomando, ela está explorando o valor das preciosas ervas medicinais vietnamitas, mas como não entende desse campo, Shark Minh se recusou a investir.

Com um gosto por investir em negócios que possuem diretamente "usuários finais" - aqueles que consomem os produtos, Shark Binh declarou que "possuir uma fábrica para produzir novos produtos é uma condição necessária, mas possuir clientes para consumir os novos produtos é uma condição suficiente" e se recusou a investir.

Shark Tue Lam e Shark Hung Anh também deixaram o acordo porque não tinham experiência ou conhecimento em investimentos nessa área.

Proprietário de uma antiga marca de chá Shan Tuyet e com o objetivo de diversificar produtos para venda em massa, Shark Hung demonstrou interesse em An Thai Hung.

Percebendo que ambas as partes poderiam se tornar parceiras, mas ao mesmo tempo preocupado com o conflito de interesses de serem acionistas e clientes, Shark Hung propôs mudar a estrutura do negócio. Assim, ele propôs investir 5 bilhões por 5% das ações, e os 15 bilhões restantes seriam investidos na forma de cooperação comercial de produtos, convertidos em custos de pedidos de OEM.

Percebendo que o ecossistema da empresa tinha muitas semelhanças com a corporação de Shark Hung, Ngoc Hue rapidamente aceitou a oferta.

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