Por que a startup pediu 20 bilhões de dólares ao Shark Tank?

A empresa está convidando os investidores do Shark Tank a investir 20 bilhões em troca de 6% das ações.

Ao afirmar a opinião de que "se você não acredita no produto que fabrica, nem pense em vendê-lo para outros", An Thai Hung, um fabricante de equipamentos originais (OEM), demonstrou de forma inteligente a capacidade de produção de sua empresa na 6ª temporada do Shark Tank.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — Fundadora Le Ngoc Hue.

A An Thai Hung é uma das empresas especializadas na fabricação de produtos de origem vegetal e natural.

A fundadora Le Ngoc Hue afirmou que a An Thai Hung produz cerca de 400 produtos, pertencentes a 5 grupos de produtos, incluindo óleos essenciais; pó solúvel; produtos químicos - cosméticos, produtos para cuidados de saúde familiar e chá de ervas.

O chá de ervas é o principal produto da An Thai Hung e atualmente é processado pela empresa para 85 parceiros. Para atender às necessidades de produção, a empresa investiu na construção de duas fábricas com uma área total superior a 30 mil metros quadrados.

Ao revelar o panorama financeiro da empresa, Ngoc Hue afirmou que o total de ativos da companhia é de 128 bilhões, incluindo 122 bilhões em patrimônio líquido e 6 bilhões em capital de empréstimo. A receita da empresa em 2021 atingiu 25 bilhões, em 2022 foi de 46 bilhões e a meta para 2023 é de 80 bilhões em receita, com um lucro líquido de 25%. Sabe-se que 95% da receita da An Thai Hung provém do setor de processamento.

Ao convencer os investidores sobre os pontos fortes da empresa, Ngoc Hue afirmou que a An Thai Hung otimizou os custos de produção ao estabelecer um processo que permite a criação de quatro linhas de produtos. Além disso, sua empresa também possui uma vantagem em relação aos custos de mão de obra, sendo que, em comparação com Hai Duong, no distrito de Ninh Giang, a diferença é de cerca de 40%.

Ngoc Hue afirmou que a empresa possui uma base muito sólida, tendo "realizado um projeto de pesquisa científica em nível nacional e três projetos de pesquisa em nível provincial", além de contar com a orientação e o aconselhamento de um especialista renomado na área de ervas medicinais. Ademais, a empresa desenvolveu áreas de cultivo de matéria-prima em Thai Binh , Thai Nguyen e Bac Kan.

O fundador também está confiante de que, no Norte, “quase nenhuma unidade” possui um modelo semelhante ao da An Thai Hung, porque sua empresa investiu em tecnologias modernas, como extração a vácuo, secagem centrífuga, sistema de liofilização, etc.

Ao convidar os investidores do Shark Tank a investir 20 bilhões em troca de 6% das ações, Ngoc Hue afirmou que o capital investido será utilizado para pesquisa e desenvolvimento de produtos para mercados estrangeiros, investimento em matérias-primas e marketing e comunicação.

Shark Hung fecha negócio de 5 bilhões por 5% das ações

Ao explicar o motivo do investimento em comunicação e marketing, visto que o modelo de negócios da empresa é B2B (Business to Business), Ngoc Hue expressou seu desejo de apoiar os parceiros em marketing, pois "se eu tiver fortes capacidades em comunicação de marketing, posso ajudar essas empresas a venderem bem". Seu sonho é criar um programa de jogos (programa de televisão) para divulgar produtos agrícolas e atrair grandes empresas para cooperarem com ele no processamento.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

No entanto, Shark Minh Beta acredita que uma empresa de manufatura ou parceira OEM dificilmente terá as mesmas capacidades de "marketing" que os próprios proprietários do produto.

Além disso, os investidores Minh Beta e Hung também concordaram em não produzir muitas linhas de produtos. Enquanto Hung comentou que "ser muito diversificado tornará o custo do investimento em máquinas, equipamentos e capacidade operacional ineficaz", Minh Beta alertou que "quando os parceiros olharem para você, pensarão que você não é especializado o suficiente em nada para cooperar".

Respeitando o caminho que a startup está trilhando, que é explorar o valor das preciosas ervas medicinais vietnamitas, Shark Minh se recusou a investir por não entender esse campo.

Com uma predileção por investir em empresas que possuem diretamente os "usuários finais" - as pessoas que consomem os produtos - Shark Binh afirmou que "possuir uma fábrica para produzir novos produtos é uma condição necessária, mas possuir clientes para consumir os produtos é uma condição suficiente" e recusou-se a investir.

Os investidores Tue Lam e Hung Anh também abandonaram o negócio por não possuírem experiência ou conhecimento em investimentos nessa área.

Proprietária de uma antiga marca de chá Shan Tuyet e com o objetivo de diversificar seus produtos para venda em massa, a Shark Hung demonstrou interesse na An Thai Hung.

Percebendo que as duas partes poderiam se tornar parceiras, mas ao mesmo tempo preocupado com o conflito de interesses de serem simultaneamente acionistas e clientes, Shark Hung propôs alterar a estrutura do acordo. Assim, propôs investir 5 bilhões por 5% das ações, sendo os 15 bilhões restantes investidos na forma de cooperação comercial de produtos, convertidos em custos de encomendas OEM.

Ao perceber que o ecossistema da empresa tinha muitas semelhanças com a corporação de Shark Hung, Ngoc Hue aceitou prontamente a oferta.

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