O que levou Shark Binh a investir um valor recorde de 1 milhão de dólares em um tipo de macarrão instantâneo exclusivo do Vietnã?

Participando do programa Billion Dollar Deal, temporada 7, episódio 13 (Shark Tank Vietnam), a Sra. Phan Thi Na, Diretora Geral e cofundadora da Caty Food Joint Stock Company, falou sobre a jornada de criação do macarrão instantâneo de pitaya: "A Caty Food é membro da Associação de Pitaya de Binh Thuan e sempre nos preocupamos e buscamos oportunidades para a pitaya na região produtora de Binh Thuan, em particular, e para a pitaya vietnamita em geral. Após dois anos de pesquisa com a Universidade de Indústria e Comércio e o Instituto de Ciências Econômicas de Saigon, a Caty Food desenvolveu com sucesso um macarrão instantâneo de pitaya com nanotecnologia."

Assim, o macarrão contém 12% de pitaya. O macarrão de pitaya foi certificado como produto de uma empresa de ciência e tecnologia da província de Binh Thuan. Logo após seu lançamento no mercado, com uma campanha de comunicação nas redes sociais, o macarrão instantâneo de pitaya da Caty Food criou uma "crise positiva", com a oferta não atendendo à demanda.

Độc đáo: Mì tôm thanh long — A Sra. Phan Thi Na, Diretora Geral e cofundadora da Caty Food Joint Stock Company, e Tran Danh, Diretor de Marketing, apresentaram o macarrão instantâneo com sabor de pitaya.

Em relação ao produto, segundo a equipe da Caty Food, o macarrão de pitaya é um produto inovador, pois foi a primeira vez no mundo que os vietnamitas incorporaram ingredientes de pitaya em um macarrão e obtiveram sucesso. Essa é também a principal vantagem competitiva do macarrão de pitaya. Até o momento, a Caty Food possui tecnologia patenteada, registrada com exclusividade nos EUA, na China e em diversos outros países.

O produto obteve certificações como FDA, HACCP e GlobalGAP e é exportado para os mercados dos EUA e da China. Até o final de 2024, o macarrão instantâneo de pitaya da Caty Food também será exportado para a Rússia, Indonésia e Austrália. No mercado interno, o produto está disponível em 10.000 pontos de venda, nas redes de supermercados Emart e Co.opmart.

Considerando o panorama geral do mercado de macarrão instantâneo, em 2023, o Vietnã registrou o consumo de mais de 8 bilhões de pacotes. Além das grandes empresas, pequenas companhias detêm 27% do mercado. A Caty Food almeja conquistar 5% do mercado total até 2026. A equipe da Caty Food também afirmou que, embora o mercado de macarrão instantâneo seja um mercado em declínio, no segmento de macarrão instantâneo com ingredientes de frutas, o macarrão com pitaya não tem concorrentes e apresenta um enorme potencial de crescimento.

De fato, a Caty Food já vendeu mais de 3 milhões de pacotes de macarrão instantâneo após o sucesso da campanha "Pela primeira vez, pitaya em macarrão instantâneo". A empresa expandiu para mais de 10.000 pontos de venda, atingiu um faturamento de 46 bilhões de VND em 2023 e uma margem de lucro líquido de 8%. A Sra. Na afirmou que, este ano, a Caty Food almeja alcançar um faturamento de 250 bilhões de VND e expandir para mais de 50.000 pontos de venda no próximo ano. Na participação no programa Shark Tank, a Caty Food captou 1 milhão de dólares por 5% das ações.

Ao perceber que o sucesso da campanha de comunicação "Pela primeira vez, pitaya em macarrão instantâneo" impulsionou o desenvolvimento da Caty Food, o investidor Minh Beta questionou: "O sucesso da campanha foi fruto do planejamento da equipe da Caty Food ou da sorte?".

Respondendo a este investidor, o Sr. Tran Danh, Diretor de Marketing da Caty Food, disse: "A sorte foi o único fator na campanha. A equipe de marketing da Caty Food é muito jovem, conhece muito bem a cultura popular, entende as tendências e calculou que, após o lançamento desta campanha, haveria uma certa viralização. A Caty Food estava muito confiante e previu uma probabilidade de sucesso de 50 a 60%. No entanto, a repercussão real foi maior do que o esperado, o que gerou uma 'crise positiva' quando a campanha foi bem-sucedida."

Diante da confiança demonstrada pela equipe da Caty Food, o investidor Minh Beta perguntou se a Caty Food seria capaz de continuar produzindo campanhas de comunicação semelhantes. Em resposta, Tran Danh afirmou que a Caty Food está preparando outra campanha explosiva para os últimos meses de 2024.

Shark Nga perguntou sobre a forma de exportação dos próximos produtos para os EUA e a Rússia. A equipe da Caty Food informou que já assinou contratos com dois grandes parceiros: os EUA e a China. Com os EUA, já fecharam o contrato para 5 contêineres. Com a China, o contrato já abrange 7 contêineres, e a empresa está negociando a assinatura de 10 contêineres com clientes russos e 8 contêineres com clientes indonésios. Cada contêiner de macarrão instantâneo tem um valor entre 700 e 800 milhões de VND.

O investidor Phi Van perguntou sobre o diferencial do produto: "O que faz os clientes continuarem comprando Caty Food depois da primeira vez?". Em resposta, a equipe fundadora explicou que a combinação de pitaya fresca com o macarrão ajuda a reduzir o teor de amido, proporciona uma sensação refrescante, fortalece o sistema imunológico e melhora a digestão, sem comprometer o sabor delicioso.

O diretor de marketing da Caty Food, Tran Danh, afirmou que a Caty Food não pretende competir com as marcas tradicionais de macarrão instantâneo, mas sim seguir a tendência de macarrões instantâneos com ingredientes de frutas. De fato, até o momento, a startup comprovou que, ao exportar para os mercados dos EUA e da China, muitos clientes realmente gostaram do produto, pois é muito difícil incorporar frutas em macarrão instantâneo.

Entretanto, a investidora Le My Nga acredita que os bons resultados comerciais da Caty Food são apenas temporários, graças ao apoio dos clientes que "salvaram a pitaya", e não vê um futuro promissor para o mercado, tanto internacionalmente quanto no Vietnã, por isso não investe.

Como último a dar sua opinião antes de fechar o negócio, Shark Binh compartilhou como avaliou a Caty Food: “Nesse setor, pesquisei nos EUA e descobri que, na indústria de processamento de alimentos, as empresas listadas na bolsa de valores têm um índice P/L (preço/lucro) de apenas cerca de 15 vezes. Mas, para uma startup como a Caty Food, a avaliação é de, no máximo, 10 vezes. O lucro deste ano foi de 20 bilhões de VND, então a avaliação é de apenas cerca de 200 bilhões de VND.”

Com essa avaliação, o Sr. Nguyen Hoa Binh ofereceu 1 milhão de dólares por 11,1% das ações.

Após consultar o presidente da empresa, a equipe da Caty Food recebeu uma proposta de 1 milhão de dólares (equivalente a 25 bilhões de VND) por 10% das ações da Shark Binh e concluiu com sucesso a captação de recursos.

Fonte: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm