Fatores de crescimento para redes de varejo nacionais
O mercado varejista do Vietnã está passando por fortes transformações em 2025. De acordo com o Departamento Geral de Estatísticas, o total de vendas no varejo de bens e serviços ao consumidor em agosto atingiu VND 588,2 trilhões, um aumento de 10,6% em relação ao mesmo período do ano passado. Acumulado em 8 meses, esse valor ultrapassou VND 4,5 milhões de bilhões, um aumento de 9,4%.
O poder de compra interno, especialmente para alimentos, bebidas e itens de primeira necessidade, está se recuperando de forma constante, criando uma plataforma de lançamento para que as redes varejistas modernas entrem na alta temporada de fim de ano.
A tendência de migração dos canais tradicionais para os canais modernos está cada vez mais evidente. Os consumidores preferem, cada vez mais, pontos de venda com marcas conceituadas, produtos de alta qualidade e origem transparente.
Essa mudança não está acontecendo apenas nas grandes cidades, mas também se espalhando para áreas rurais, onde a urbanização e a melhoria dos padrões de vida estão impulsionando a demanda por compras convenientes. Esse é o "vento favorável" para empresas como a WCM (empresa do Grupo Masan - código MSN) expandirem sua cobertura e aprimorarem a experiência do cliente.
A receita total acumulada em 8 meses do sistema de varejo da Masan é estimada em 25 trilhões de VND, um aumento de 16,1% (Foto: Masan).
No entanto, a concorrência de preços entre grandes redes nacionais e estrangeiras está cada vez mais acirrada, visto que os custos operacionais, desde o aluguel de instalações e pessoal até a logística, estão aumentando devido à inflação e à flutuação dos preços dos combustíveis. Para produtos frescos como verduras, carnes e peixes, a necessidade de previsões de demanda precisas e uma gestão de estoque eficaz representa um desafio complexo.
Isso representa tanto um desafio quanto uma oportunidade para empresas de varejo como a Win Commerce aproveitarem a escala, a tecnologia e a estratégia para entrarem na corrida pelo aumento da receita no último período do ano.
Aplicação de tecnologia e estratégia de expansão
Liderando a tendência do mercado, a WCM se destacou com resultados comerciais excepcionais nos primeiros 8 meses de 2025. Em agosto, a receita atingiu 3,573 bilhões de VND, um aumento de 24,2% em relação ao mesmo período do ano anterior. Acumulada em 8 meses, a receita total é estimada em 25 trilhões de VND, um aumento de 16,1%, superando em muito a meta do plano anual (8-12%).
As vendas nas mesmas lojas (LFL) aumentaram 8,2% nos oito meses, com um aumento de 11,9% apenas em agosto, demonstrando um verdadeiro apelo junto dos clientes e um crescimento sustentável de qualidade.
Todas as lojas recém-inauguradas da WCM registraram crescimento positivo na receita (Foto: Masan).
A estratégia de expansão da rede é uma das principais alavancas que ajudou essa empresa a manter seu desempenho de receita desde que registrou lucro. Até o final de agosto, a WCM havia inaugurado 415 novas lojas, em linha com a meta anual (400 a 700 lojas). Cerca de 75% das novas lojas estão localizadas em áreas rurais, onde a demanda por compras modernas está crescendo fortemente.
A região Central, por si só, representa quase 50% das novas lojas, tornando-se a área-chave no plano de expansão. Todas as novas lojas têm sido lucrativas desde o início. Produtos de qualidade, como os vegetais WinEco que atendem aos padrões VietGAP/GlobalGAP ou os frios MEATDeli que atendem aos padrões europeus, ajudaram a WCM a atender às necessidades dos consumidores, tanto em áreas urbanas quanto rurais.
Além disso, a WCM também está aplicando ativamente tecnologia para melhorar a eficiência operacional. Soluções como o WiNARE, que utiliza IA e dados em tempo real, auxiliam na previsão da demanda e em uma gestão de estoque mais precisa. Os resultados iniciais mostram que a taxa de mercadorias danificadas diminuiu significativamente, enquanto a taxa de disponibilidade de produtos nas prateleiras aumentou, contribuindo para a redução de custos e a melhoria da experiência de compra.
Até o final de 2025, a WCM planeja aplicar essa tecnologia a quase 70% de seu portfólio de produtos, especialmente produtos frescos, garantindo qualidade e preços competitivos.
Visando atingir a meta de receita recorde de 10 trilhões de VND.
Com uma base sólida a partir dos resultados dos primeiros 8 meses do ano, a meta de receita do terceiro trimestre, de ultrapassar 10 trilhões de VND, é considerada pela rede como "alcançável".
Com um faturamento de VND 3,573 bilhões em agosto, a WCM precisa manter o ritmo de novas inaugurações e o crescimento da receita das lojas existentes. A estratégia de foco em áreas rurais, aliada à tecnologia para otimizar a cadeia de suprimentos, está impulsionando a WCM a se aproximar desse marco histórico.
Logística e tecnologia tornam-se a chave para a Masan conquistar novos recordes de negócios (Foto: Masan).
No entanto, a pressão da concorrência de preços e o aumento dos custos operacionais exigem que a WCM mantenha a disciplina financeira e aprimore a eficiência da gestão. Interrupções no fornecimento ou flutuações de mercado também podem impactar o plano. Contudo, com a recuperação do poder de compra interno e a crescente popularidade das compras online, a WCM está bem posicionada para aproveitar a oportunidade.
Com uma estratégia de expansão inteligente, aplicação eficaz de tecnologia e compreensão das necessidades do mercado, a WCM está pronta para criar um ponto de virada nos próximos tempos.
A Masan Group Corporation (HoSE: MSN) é uma das principais empresas de varejo de bens de consumo no Vietnã, com o objetivo de fornecer produtos e serviços essenciais de qualidade para consumidores nacionais e internacionais.
O ecossistema da Masan abrange diversas áreas com potencial de crescimento: bens de consumo de rápida movimentação (Masan Consumer com Chin-Su, Nam Ngu, Omachi, Kokomi Wake-Up 247), carnes de marca (Masan MEATLife com MEATDeli, Ponnie, Heo Cao Boi), varejo (WinCommerce com WinMart, WinMart+), chá e café (Phuc Long Heritage) e materiais de alta tecnologia (Masan High-Tech Materials).
Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/wincommerce-dat-muc-tieu-doanh-thu-quy-iii-vuot-10000-ty-dong-20250924161420963.htm
Comentário (0)