5 idei pentru a transforma cititorii gratuiți în abonați plătiți

Iată câteva idei care pot ajuta un ziar să atragă mai mulți cititori plătitori.

5 idei pentru a transforma cititorii gratuiți în abonați premium 1 — Fotografie ilustrativă. SUA

Împărțiți între gratuit și plătit

Ziarul publică două tipuri principale de conținut. Articolele gratuite sunt scrise de colaboratori externi care lucrează în industria editorială.

Articolele premium sunt scrise de membrii echipei editoriale. După ce citesc primul articol gratuit, cititorii vor fi blocați de paywall. Tot ce trebuie să facă este să își partajeze adresa de e-mail pentru a continua accesul.

Este o mișcare care necesită puțin angajament și îndeplinește așteptările standard ale utilizatorilor de internet, spune redactorul-șef al The Audiences, Madeleine White.

Echipa a testat funcția de blocare pe primul editorial, dar a constatat că blocarea celui de-al doilea a generat conversii mult mai eficiente. Publicația convertește acum, în medie, 25% dintre cititorii săi în fiecare lună.

Recenzii ale utilizatorilor

Cititorii cu ochi de vultur vor găsi și recenzii ale utilizatorilor pe paywall.

Oricine se abonează la newsletter este urmărit manual de White și colegii ei, apoi adăugat pe LinkedIn. Aceștia speră să inițieze o conversație cu utilizatorii despre site, caracteristicile sale, orice strategii interne interesante implementate, potențiale contribuții la publicație și dacă ar fi dispuși să ofere o recenzie.

În august, când au adăugat o secțiune de recenzii și comentarii, rata de conversie a abonaților plătiți a crescut cu 31%.

Ofertă limitată în timp

Una dintre sursele de inspirație pentru sistemul de tip „paywall” a fost ziarul francez Le Journal du Dimanche, care a funcționat pe baza unui model similar. Articolele „gratuite” impuneau cititorilor să se aboneze la un buletin informativ, în timp ce articolele „Premium” impuneau cititorilor să plătească.

Publicația a testat anterior oferte de abonament temporizat cu un cronometru. De asemenea, a integrat o soluție de plată direct în paywall pentru a atrage cititorii care doreau să se aboneze chiar acolo. Acest lucru a crescut ratele de conversie cu 40%.

Actualizați anunțurile de înregistrare

Există un termen popular în publicitate numit „orbire publicitară”. Acest lucru este valabil și în lumea abonamentelor. Ofertele de înscriere pot deveni învechite, iar ratele de conversie pot începe să scadă.

Pentru a combate acest lucru, The Audiences își actualizează constant designul și ajustează aspectul și atmosfera reclamelor sale. White spune că a observat că unele ziare își ajustează mesajele în funcție de anotimpuri, sărbători naționale, reduceri, alegeri locale etc.

Articol exclusiv

O mișcare recentă este producerea de conținut exclusiv pentru clienții Pool, compania-mamă a The Audiences.

Publicația a început, de asemenea, să creeze articole detaliate, cele mai bune informații din trimestrul precedent, doar pentru clienți. Scopul aici a fost de a păstra cititorii, nu de a-i atrage.

Hoang Ton (conform Jurnalismului)

Sursă