Progrese și provocări

Acordul de Liber Schimb dintre Marea Britanie și Vietnam (UKVFTA) a ajutat multe produse agricole vietnameze să obțină un avantaj competitiv pe piața britanică, în comparație cu produse similare originare din țări care nu au un acord de liber schimb cu Marea Britanie. Cu toate acestea, pentru a-și construi o poziție și a concura pe această piață potențială, dar solicitantă, produsele agricole vietnameze trebuie să se confrunte cu numeroase provocări. Dl. Nguyen Canh Cuong - fost consilier comercial al Vietnamului în Marea Britanie - a avut o discuție pe această temă cu ziarul Industrie și Comerț.

Datorită îmbunătățirilor calității și a UKVFTA, produsele agricole vietnameze câștigă din ce în ce mai mult teren pe piața britanică. Foto: Phuoc Tuan

Domnule, produsele agricole vietnameze au făcut progrese mari în accesarea piețelor internaționale în ultima vreme, în special în Regatul Unit. Ce părere aveți despre acest rezultat impresionant?

De-a lungul anilor, produsele agricole vietnameze au făcut o impresie puternică pe piața internațională, în special în Regatul Unit - una dintre cele mai solicitante piețe din Europa. Pe piața din Regatul Unit, produse precum orezul și fructele sunt acum disponibile în lanțurile mari de supermarketuri precum Tesco, Sainsbury's și Asda.

În plus, prezența unor mari întreprinderi agricole exportatoare, cum ar fi Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, care produce pangasius și creveți gigantici de apă dulce, a deschis numeroase oportunități pentru Vietnam pe piața din Regatul Unit. În 2023, Cuu Long Joint Stock Company a obținut venituri de 30 de milioane USD din exportul de pangasius în Regatul Unit, reprezentând 10% din cifra de afaceri totală la export a companiei.

În prezent, multe produse cheie, cum ar fi orezul, cafeaua și fructele tropicale (cum ar fi fructul dragonului, mango, durian) și-au extins exporturile către Regatul Unit datorită îmbunătățirii calității și respectării standardelor internaționale. Acesta este un efort semnificativ din partea întreprinderilor și autorităților, precum și beneficiile aduse de UKVFTA de la intrarea sa în vigoare în mai 2021.

În special, înainte de UKVFTA, multe produse agricole vietnameze cu greu puteau concura cu cele din Thailanda, Malaezia, Indonezia, Africa de Sud sau India. Cu toate acestea, până în prezent, UKVFTA a ajutat multe produse agricole vietnameze să aibă un avantaj competitiv pe piața britanică în comparație cu produse similare originare din țări care nu au un acord de liber schimb cu Regatul Unit.

Domnul Nguyen Canh Cuong - Fost consilier comercial vietnamez în Marea Britanie

În perioada următoare, pentru a putea pătrunde mai adânc pe piața britanică, precum și pentru a obține o poziție mai puternică, care credeți că sunt provocările cu care se confruntă produsele agricole vietnameze?

Deși UKVFTA a adus avantaje tarifare, asigurarea calității și a conformității cu reglementările UE privind siguranța alimentară și mediul reprezintă o provocare majoră pentru produsele agricole vietnameze. Prin urmare, dezvoltarea durabilă și respectarea standardelor UE privind siguranța alimentară sunt, de asemenea, factori importanți care ajută produsele agricole vietnameze să își mențină cota de piață în Regatul Unit.

Deși este o piață mare, piața britanică necesită, de asemenea, produse agricole, legume și fructe de înaltă calitate și este foarte competitivă. Prin urmare, produsele agricole vietnameze trebuie să demonstreze sustenabilitate și transparență în lanțul de aprovizionare pentru a concura cu alte țări precum Thailanda și India. În acest sens, compania cu acțiuni Cuu Long a profitat, de asemenea, de UKVFTA pentru a crește exporturile de pangasius și creveți către Regatul Unit, beneficiind de rate de impozitare preferențiale și respectând standardele acestei piețe.

În același timp, concurența puternică din țări precum Thailanda, Peru și Columbia este unul dintre principalele blocaje pentru produsele agricole vietnameze, la care companiile trebuie să fie atente. Prin urmare, pentru a face față acestei provocări, companiile trebuie să intensifice aplicarea tehnologiilor moderne, cum ar fi inteligența artificială, IoT și analiza big data, pentru a îmbunătăți eficiența producției și a reduce costurile.

Din experiența dumneavoastră de mulți ani ca și consilier comercial, puteți sugera câteva soluții pentru a ajuta la promovarea mai largă a produselor agricole vietnameze pe piața britanică?

Pentru a avea succes pe piața din Regatul Unit, pe lângă asigurarea unei aprovizionări stabile atât cantitativ, cât și calitativ, întreprinderile vietnameze trebuie să își promoveze mărcile. În consecință, întreprinderile trebuie să se concentreze pe îmbunătățirea site-urilor web de promovare a produselor cu conținut, limbaj și imagini în conformitate cu standardele internaționale. Site-ul web trebuie să ofere informații complete despre produs, certificare de siguranță alimentară, imagini profesionale, ajutând importatorii din Regatul Unit să caute cu ușurință informații și să evalueze calitatea produselor înainte de a decide să coopereze.

În plus, rolul de pionierat al unor mari întreprinderi precum SS Food Vietnam și Cuu Long Joint Stock Company în promovarea și dezvoltarea de mărci în Regatul Unit este foarte important. SS Food Vietnam și-a menținut poziția numărul unu pe piața creveților din Regatul Unit, reprezentând 24% din importurile totale de creveți ale țării. Aceste întreprinderi nu numai că construiesc o rețea de distribuție puternică, dar deschid și oportunități pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Astfel, combinația dintre îmbunătățirea site-ului web, aplicarea tehnologiei digitale , dezvoltarea durabilă și cooperarea cu parteneri strategici va ajuta produsele agricole vietnameze să își sporească oportunitățile de a pătrunde pe piața britanică și de a obține succes pe termen lung.

Pentru a înțelege nevoile și gusturile consumatorilor britanici, ce măsuri specifice trebuie să ia companiile vietnameze?

Companiile trebuie să efectueze studii de piață prin intermediul rapoartelor, sondajelor de piață în rândul consumatorilor și al tendințelor în consumul agricol din Marea Britanie. Aceasta poate include utilizarea serviciilor profesionale de cercetare de piață sau consultarea rapoartelor de la organizații reputate precum Mintel, Euromonitor sau Nielsen. Aceste rapoarte oferă informații detaliate despre tendințele consumatorilor, schimbările în preferințele alimentare și segmentele potențiale de clienți.

Participarea la târguri comerciale internaționale. Mai exact, participarea la târguri și evenimente internaționale, cum ar fi Evenimentul Internațional de Alimentație și Băuturi (IFE) și Târgul de Produse din Londra, va ajuta companiile vietnameze să aibă oportunitatea de a se întâlni direct cu distribuitori, comercianți cu amănuntul și importatori din Regatul Unit. Prin intermediul acestor evenimente, companiile pot obține feedback de la piață și cele mai recente tendințe în domeniul produselor agricole.

Consumatorii britanici sunt din ce în ce mai interesați de produse sustenabile, organice și trasabile. Întreprinderile trebuie să îndeplinească aceste cerințe prin adoptarea certificării organice, GlobalGAP sau a altor standarde internaționale de siguranță alimentară. Acest lucru nu numai că sporește încrederea, dar creează și un avantaj competitiv față de alte țări.

Instrumente online precum Google Trends, Facebook Insights și Amazon Best Sellers pot oferi informații utile despre tendințele de căutare, preferințele și comportamentul consumatorilor britanici. Prin monitorizarea acestor instrumente, companiile pot înțelege mai bine tipurile de produse pe care le caută consumatorii britanici și își pot ajusta strategiile de export în consecință.

Împreună cu aceasta, este necesară stabilirea de legături cu partenerii de distribuție și cu comunitatea vietnameză din Marea Britanie. Prin urmare, cooperarea cu companii asiatice de distribuție a alimentelor, cum ar fi Longdan, Viet Grocer și Wing Yip, poate ajuta companiile să ajungă cu ușurință la consumatorii asiatici, în special la comunitatea vietnameză din Marea Britanie. Aceasta este o piață importantă care are un impact semnificativ asupra cererii de produse agricole din Vietnam.

Mulțumesc!

Sursă: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html