Progrese și provocări

Acordul de Liber Schimb Vietnam-Regatul Unit (UKVFTA) a oferit multor produse agricole vietnameze un avantaj competitiv pe piața britanică, comparativ cu produse similare din țări care nu au un ALS cu Regatul Unit. Cu toate acestea, pentru a-și construi o poziție și a concura pe această piață potențial profitabilă, dar solicitantă, produsele agricole vietnameze se confruntă cu numeroase provocări. Dl. Nguyen Canh Cuong, fost consilier comercial al Vietnamului în Regatul Unit, a discutat această problemă cu ziarul Industrie și Comerț.

Datorită îmbunătățirii calității și acordului UKVFTA, produsele agricole vietnameze câștigă o poziție din ce în ce mai puternică pe piața britanică. Foto: Phuoc Tuan

Domnule, produsele agricole vietnameze au făcut progrese remarcabile în accesarea piețelor internaționale în ultimii ani, în special în Regatul Unit. Ce părere aveți despre aceste rezultate impresionante?

De-a lungul anilor, produsele agricole vietnameze și-au pus amprenta puternică pe piața internațională, în special în Regatul Unit - una dintre cele mai solicitante piețe din Europa. Pe piața din Regatul Unit, produse precum orezul și fructele sunt acum disponibile în lanțurile mari de supermarketuri precum Tesco, Sainsbury's și Asda.

În plus, prezența unor mari companii de export agricol, cum ar fi Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, cu produsele sale din pangasius și creveți gigantici de apă dulce, a deschis numeroase oportunități pentru Vietnam pe piața din Regatul Unit. În 2023, Cuu Long Joint Stock Company a obținut venituri de 30 de milioane USD din exporturile de pangasius către Regatul Unit, reprezentând 10% din cifra de afaceri totală la export a companiei.

În prezent, multe produse cheie, cum ar fi orezul, cafeaua și fructele tropicale (cum ar fi fructul dragonului, mango și durian), au înregistrat o creștere a exporturilor către Regatul Unit datorită îmbunătățirii calității și respectării standardelor internaționale. Acesta este un efort semnificativ în special din partea întreprinderilor și a autorităților relevante, precum și un beneficiu al acordului UKVFTA de la intrarea sa în vigoare în mai 2021.

În mod semnificativ, înainte de UKVFTA, multe produse agricole vietnameze erau practic necompetitive cu cele din Thailanda, Malaezia, Indonezia, Africa de Sud sau India. Cu toate acestea, UKVFTA a oferit acum multor produse agricole vietnameze un avantaj competitiv pe piața britanică în comparație cu produse similare din țări care nu au un acord de liber schimb cu Regatul Unit.

Dl. Nguyen Canh Cuong – Fost consilier comercial al Vietnamului în Regatul Unit

Privind în perspectivă, pentru a pătrunde mai adânc pe piața britanică și a obține o poziție și mai puternică, cu ce provocări credeți că se confruntă produsele agricole vietnameze?

Deși acordul UKVFTA a adus avantaje tarifare, asigurarea calității și a conformității cu reglementările UE privind siguranța alimentară și mediul reprezintă o provocare semnificativă pentru produsele agricole vietnameze. Prin urmare, dezvoltarea durabilă și respectarea standardelor UE privind siguranța alimentară sunt factori cruciali pentru a ajuta produsele agricole vietnameze să își mențină cota de piață în Regatul Unit.

Deși este o piață mare, Regatul Unit solicită, de asemenea, standarde ridicate de calitate pentru produsele agricole și legume și este extrem de competitivă. Prin urmare, produsele agricole vietnameze trebuie să demonstreze sustenabilitate și transparență în lanțurile lor de aprovizionare pentru a concura cu alte țări precum Thailanda și India. În acest sens, Cuu Long Joint Stock Company a valorificat UKVFTA pentru a crește exporturile de pangasius și creveți către Regatul Unit, beneficiind de rate de impozitare preferențiale și respectând standardele acestei piețe.

În același timp, concurența puternică din țări precum Thailanda, Peru și Columbia este unul dintre principalele blocaje pentru produsele agricole vietnameze pe care companiile trebuie să le abordeze. Prin urmare, pentru a face față acestei provocări, companiile trebuie să intensifice aplicarea tehnologiilor moderne, cum ar fi inteligența artificială, IoT și analiza big data, pentru a îmbunătăți eficiența producției și a reduce costurile.

Pe baza experienței sale de mulți ani ca atașat comercial, ce soluții poate sugera pentru a ajuta la promovarea pe scară largă a produselor agricole vietnameze pe piața britanică?

Pentru a avea succes pe piața britanică, pe lângă asigurarea unei aprovizionări stabile atât cantitativ, cât și calitativ, companiile vietnameze trebuie să își promoveze eficient mărcile. Prin urmare, companiile ar trebui să se concentreze pe îmbunătățirea site-urilor web de promovare a produselor cu conținut, limbaj și imagini care să respecte standardele internaționale. Site-ul web ar trebui să ofere informații complete despre produs, certificări de siguranță alimentară și imagini profesionale, facilitând astfel găsirea de informații și evaluarea calității produselor de către importatorii britanici înainte de a decide să coopereze.

În plus, rolul de pionierat al unor mari întreprinderi precum SS Food Vietnam și Cuu Long Joint Stock Company în promovarea și dezvoltarea de mărci în Regatul Unit este crucial. SS Food Vietnam și-a menținut poziția numărul unu pe piața creveților din Regatul Unit, reprezentând 24% din importurile totale de creveți ale țării. Aceste companii nu numai că construiesc rețele puternice de distribuție, dar creează și oportunități pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Prin urmare, o combinație de îmbunătățiri ale site-ului web, adoptarea tehnologiei digitale , dezvoltarea durabilă și colaborarea cu parteneri strategici va ajuta produsele agricole vietnameze să își crească șansele de a intra pe piața din Regatul Unit și de a obține succes pe termen lung.

În plus, pentru a înțelege nevoile și preferințele consumatorilor britanici, ce măsuri specifice considerați că ar trebui să ia întreprinderile vietnameze?

Companiile trebuie să efectueze studii de piață prin intermediul rapoartelor, sondajelor de piață în rândul consumatorilor și al tendințelor în consumul de produse agricole în Regatul Unit. Aceasta poate include utilizarea serviciilor profesionale de cercetare de piață sau consultarea rapoartelor de la organizații reputate precum Mintel, Euromonitor sau Nielsen. Aceste rapoarte oferă informații detaliate despre tendințele consumatorilor, schimbările în preferințele alimentare și segmentele potențiale de clienți.

Participați la târguri comerciale internaționale. Mai exact, participarea la evenimente și târguri comerciale internaționale, cum ar fi Evenimentul Internațional de Alimentație și Băuturi (IFE) și Târgul de Produse din Londra, va oferi companiilor vietnameze oportunitatea de a se întâlni direct cu distribuitori, comercianți cu amănuntul și importatori din Regatul Unit. Prin intermediul acestor evenimente, companiile pot obține feedback de la piață și cele mai recente tendințe în domeniul produselor agricole.

Consumatorii britanici sunt din ce în ce mai interesați de produse sustenabile, organice și trasabile. Prin urmare, companiile trebuie să îndeplinească aceste cerințe prin adoptarea certificărilor organice, GlobalGAP sau a altor standarde internaționale de siguranță alimentară. Acest lucru nu numai că sporește încrederea consumatorilor, dar creează și un avantaj competitiv față de alte țări.

Instrumente online precum Google Trends, Facebook Insights și Amazon Best Sellers pot oferi informații valoroase despre tendințele de căutare, preferințele și comportamentul consumatorilor din Regatul Unit. Prin monitorizarea acestor instrumente, companiile pot obține o mai bună înțelegere a tipurilor de produse pe care le caută consumatorii britanici și își pot ajusta strategiile de export în consecință.

În plus, implică conectarea cu partenerii de distribuție și cu comunitatea vietnameză din Regatul Unit. Colaborarea cu companii asiatice de distribuție a alimentelor, cum ar fi Longdan, Viet Grocer și Wing Yip, poate ajuta companiile să ajungă cu ușurință la consumatorii asiatici, în special la comunitatea vietnameză din Regatul Unit. Aceasta este o piață crucială, cu un impact semnificativ asupra cererii de produse agricole din Vietnam.

Mulțumesc, domnule!

Sursă: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html