Strategie pentru a ajuta startup-urile vietnameze să ajungă pe piața globală

Nicio startup vietnameză nu a devenit vreodată cu adevărat o întreprindere globală. Așadar, care sunt obstacolele și strategiile care ajută companiile să cucerească eficient piețele externe?

Explorarea unui teritoriu nou este întotdeauna o provocare! Multe startup-uri vietnameze au ambiția de a ajunge pe piața mondială . Cu toate acestea, nicio întreprindere vietnameză nu a devenit cu adevărat o întreprindere globală. Așadar, care sunt obstacolele și strategiile pentru a ajuta întreprinderile să cucerească eficient piețele externe? Pentru a răspunde la această întrebare, autorul a avut o conversație cu Do Bui - CEO al Thinkzone - un renumit fond de investiții autohton din Vietnam, cu Thu Nguyen - consultantul Thinkzone pe piața europeană, cu mulți ani de experiență în sectorul bancar din Elveția, și cu Hiep Doan - fondatorul Aepsy - o platformă care ajută clienții să găsească cu ușurință psihologi online în Elveția.

Știți cui vindeți

Fiecare piață are propriile caracteristici culturale, comportamentul consumatorilor și mediul de afaceri, de la mobilizarea capitalului până la mediul juridic. Primul pas pentru întreprinderile vietnameze atunci când intră pe o piață nouă este să înțeleagă clar caracteristicile fiecărei piețe. De exemplu, când vine vorba de consumatorii americani, aceasta este o piață cu o tendință de consum mare, prioritizând confortul și produsele care satisfac nevoile imediate ale utilizatorilor. Fondatorii din SUA își asumă riscuri ridicate, prioritizează extinderea cotei de piață în detrimentul obținerii de profituri, cu opinia că „liderul pieței va avea totul”. Fondurile americane de capital de risc sunt, de asemenea, dispuse să investească sume mari de capital în startup-uri potențiale. Cu toate acestea, în ultimii ani, investitorii americani au devenit, de asemenea, mai selectivi din cauza capitalului limitat, a spus Do Bui. Prin urmare, startup-urile cu avantaje competitive și modele de afaceri sustenabile vor avea mai multe avantaje în atragerea de capital. Între timp, piața europeană este complet diferită. Thu Nguyen și Hiep Doan au descoperit că clienții europeni sunt mai precauți atunci când aleg produse, concentrându-se pe calitate și acordând atenție sustenabilității mediului. Costul achiziției de clienți este mai mare, dar consumatorii sunt mai loiali produselor. Fondatorii și investitorii europeni se concentrează pe obținerea de profituri, mai degrabă decât pe expansiunea rapidă. Diversitatea fondurilor de capital de risc și a opțiunilor de ieșire din Europa este, de asemenea, mai mică decât în ​​SUA. Aceste exemple subliniază importanța ca firmele vietnameze să își cunoască clienții pentru a putea face ajustări specifice produselor lor și pentru a avea metode adecvate de strângere de fonduri.

Cum să înțelegi noile piețe?

Este dificil pentru nou-veniți să cunoască toate regulile. O modalitate eficientă este de a găsi parteneri locali de încredere și de a se conecta cu rețelele locale pentru a înțelege rapid caracteristicile pieței. Acești parteneri pot fi prin intermediul unor grupuri industriale sau organizații din fiecare țară. Accesul la fonduri de risc pe piața țintă poate ajuta, de asemenea, fondatorii vietnamezi să își valorifice resursele. Parteneriatul cu vietnamezi din străinătate este, de asemenea, o opțiune bună - acești oameni pot avea rețele, pot înțelege regulile locale și pot ajuta afacerile să depășească barierele lingvistice.

(Ilustrație: Getty).

Totuși, chiar și cu un partener bun, trebuie să experimentați direct mediul local pentru a-l înțelege cu adevărat. Mersul pas cu pas, în loc să investiți la scară largă de la început, ajută companiile să evite greșelile costisitoare. În plus, gestionarea forței de muncă în străinătate este, de asemenea, o provocare. Acesta este motivul pentru care multe startup-uri de succes din Vietnam au dificultăți în străinătate și invers - startup-urile de succes din străinătate nu au reușit să construiască o piață în Vietnam, a subliniat Do Bui.

Construirea unei companii globale de la zero

O altă strategie utilizată de unele startup-uri vietnameze este construirea unei companii globale de la început. Adică, afacerea se va concentra pe servirea clienților globali de la început, chiar dacă echipa de dezvoltare și construcție a produselor este din Vietnam. Acest lucru a devenit mai ușor odată cu dezvoltarea tehnologiei și a internetului astăzi. Prin adoptarea unei mentalități globale de la început, aceste startup-uri pot crea produse scalabile, adaptabile și care atrag o bază de clienți mai largă. Această strategie nu numai că promovează inovația, dar economisește și timp pentru companii în tranziția de pe piața internă pe piața externă. Cu toate acestea, pentru a avea succes, aceste startup-uri au nevoie de fondatori cu experiență internațională, o viziune clară și resursele necesare pentru a gestiona resursele vietnameze, gestionând în același timp serviciul clienți și vânzările în străinătate. În plus, înțelegerea legilor și reglementărilor internaționale privind tranzacțiile transfrontaliere este esențială. Potrivit lui Thu Nguyen, acești fondatori au adesea experiență în conducerea unor afaceri anterioare și înțeleg cum să își adapteze produsele și serviciile pentru a satisface nevoile diverse ale clienților.

Identifică unde se află avantajul tău competitiv

Pentru a avea succes pe piața internațională, companiile vietnameze trebuie să își identifice avantajul competitiv. De exemplu, pentru un fondator precum Hiep Doan, testarea inițială a produsului este extrem de importantă. Cu o populație tânără și numeroasă și legi mai flexibile privind schimbul de informații decât în ​​Europa, Vietnamul este un loc ideal pentru a testa idei noi. Acest lucru permite fondatorilor să își ajusteze rapid produsele înainte de lansarea la nivel global. Hiep Doan amintește de povestea TikTok. Această afacere a testat și îmbunătățit inițial platforma cu utilizatori chinezi înainte de a deveni un fenomen global. Este important ca companiile să facă distincția între caracteristicile potrivite pentru majoritate și caracteristicile specifice piețelor. Un alt avantaj competitiv este faptul că Vietnamul are o forță de muncă ieftină. Dar forța de muncă ieftină nu este suficientă. Un fondator străin pe care Thu Nguyen l-a întâlnit recent a afirmat că resursele umane vietnameze au ambii factori: ieftine și de calitate. De-a lungul anilor, competențele personalului vietnamez din industria tehnologiei au fost îmbunătățite, un număr semnificativ participând la piața de externalizare a software-ului pentru marile companii japoneze. Generația tânără de vietnamezi vorbește, de asemenea, mai fluent engleza. Mulți vietnamezi de înaltă calitate din străinătate au ales să se întoarcă acasă. Aceștia au contribuit la aducerea unei noi vitalități mediului de afaceri vietnamez, stimulând inovația și aducând o perspectivă globală pe piața internă. Uniunea a comentat că întoarcerea în Vietnam a multor angajați vietnamezi din străinătate în ultimii ani amintește de povestea Chinei de acum un deceniu. Un alt factor este că Vietnamul este o alegere bună, deoarece în ultimii ani forța de muncă tehnologică din China și India a devenit scumpă, iar tensiunile comerciale dintre SUA și China creează o tendință de ieșire a banilor din China. Datorită acestui fapt, startup-urile vietnameze își pot menține competitivitatea prin prețuri cu țările din regiune, menținând în același timp marje de profit bune. Acesta este un punct atractiv pentru startup-urile vietnameze atunci când apelează la capital din fonduri de risc străine, a subliniat Asociația.

Găsiți cea mai bună soluție

Indiferent de strategia aplicată, companiile trebuie să aibă un proces de testare pentru a ști care opțiune este cea mai optimă. O abordare care poate funcționa pentru o afacere poate să nu funcționeze pentru alta. Depinde de experiența, resursele și avantajele competitive ale fiecărei afaceri. Iar cea mai importantă sarcină a unei companii în procesul de explorare a unei noi piețe este de a găsi un echilibru între a vinde ceea ce piața are nevoie și a vinde ceea ce are afacerea. Sursa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm