Cuvântul „fructe de mare” în vânzări.

(CLO) Cartea „Arta vânzărilor: Descoperindu-ți valoarea și puterea” prezintă mentalitatea, lecțiile și laudele pentru profesia de vânzător, distilate din experiențele din viața reală ale autoarei Thu Minh Lam.

Emoțiile de a fi agent de vânzări.

În prefața cărții, autorul exprimă: „ Lumea ar fi un loc mai bun dacă am prețui cunoașterea. Lumea multifațetată a vânzărilor ne va aduce recompense dulci dacă vom acorda suficientă atenție de fiecare dată când vorbim atunci când comunicăm cu clienții.”

Ca să spunem pe scurt, vânzările sunt o profesie frumoasă și plină de culoare, dar nu sunt lipsite de provocări. Discutând despre asta, cartea subliniază faptul că noii veniți se confruntă adesea cu o „ceață a mentalității, cunoștințelor și emoțiilor”. Această ceață îi împiedică să vadă adevărata frumusețe a carierei pe care o urmează.

Thu Minh Lam - autoarea cărții „Arta de a vinde” (Editura Dan Tri, 2025).

În introducerea cărții, dl. Nguyen Hoang Phuong, președintele consiliului de administrație al Institutului de Cercetare pentru Dezvoltare Economică Asia-Pacific, a comentat: „Cititorii pot recunoaște cu ușurință că autorul a adus în această carte nu doar cunoștințe, ci și inima, emoțiile și subtilitatea cuiva care și-a dedicat, își dedică și va continua să-și dedice întreaga pasiune a vieții profesiei de vânzări...”

Această carte a fost scrisă cu speranța de a-i ajuta pe tineri, pe cei care se luptă cu schimbări de carieră și pe cei care doresc să avanseze în vânzări și să „spargă ceața”. Fără a fi dogmatic sau academic, autorul alege să împartă cunoștințele în fragmente mai mici, prezentându-le concis, logic și ușor de înțeles, astfel încât cititorii să nu fie copleșiți, dar să poată înțelege totuși esența profesiei.

O carte din profesie, pentru profesie.

Cu peste 300 de pagini de conținut și 5 capitole principale, cartea deschide o călătorie de la gândirea fundamentală la abilități, de la strategii de comunicare la capacități de leadership în vânzări, de la branding personal la frumusețea intelectuală a unui om de afaceri.

Câteva aspecte importante:

Capitolul 1 - Mentalitatea corectă despre vânzări

Abordarea fricii, construirea unei baze de atitudini pozitive, înțelegerea valorii onestității și abordarea vânzărilor în era 5.0 cu ajutorul tehnologiei, datelor și comunicării multiplatformă.

Capitolul 2 - Mi-am perfecționat abilitățile de vânzare până la transformarea lor într-o artă.

Vânzarea ca o căsnicie pe termen lung; 6 elemente ale vânzării; segmentarea clienților; strategii pentru construirea relațiilor cu părțile interesate; fidelizarea clienților prin sinceritate; arta de a folosi cuvintele pentru a crea „puncte de contact emoționale”.

Capitolul 3 - Stăpânirea rețelelor comunitare

Construirea unui sistem de distribuție, instruirea echipei, crearea unei culturi de vânzări SOUPP, stabilirea obiectivelor și a recompenselor și dezvoltarea unei comunități interactive de clienți.

Lansarea cărții „Arta de a vinde”.

Capitolul 4 - Brandul personal al agentului de vânzări

Cum să devii versiunea profesională a ta, să-ți măsori valoarea brandului personal și să te prezinți cu artă în ochii clienților tăi.

Capitolul 5 - Frumusețea intelectuală a agentului de vânzări

O misiune de învățare pe tot parcursul vieții, temperamentul profesional, aspirațiile, conexiunile culturale, sănătatea fizică și mintală - toate constituie o „competență profesională” durabilă.

Anexa prezintă cititorilor 15 povești inspirate din domeniul afacerilor de la Joe Girard, Zig Ziglar, Indra Nooyi, Mary Barra și alții, împreună cu un sistem de șabloane și modele de aplicații pentru profesioniștii din domeniu.

Să te înțelegi pe tine însuți pentru a servi clienții cu onestitate.

În „Arta de a vinde”, autorul alege o abordare directă, purtând cititorii într-o călătorie de autoreflecție prin prisma celor care au trăit poveștile clienților și afacerilor timp de mulți ani.

Cititorii vor găsi în ea încurajare, dar și perspective realiste; inspirație, dar nu lipsită de reamintiri clare despre disciplină, timp, abilități și autoperfecționare.

Dl. Nguyen Hoang Phuong, președintele consiliului de administrație al Institutului de Cercetare pentru Dezvoltare Economică Asia- Pacific , a oferit flori în semn de felicitare.

Publicarea acestei cărți marchează o nouă etapă importantă pentru autoarea Thu Minh Lam în călătoria sa de cercetare și împărtășire a cunoștințelor din domeniul afacerilor.

Pentru cei care caută o busolă în carieră, o nouă perspectivă asupra vânzărilor sau o sursă de motivație pentru a merge mai departe, această carte va fi un companion de nădejde.

Publicarea acestei cărți marchează o nouă etapă importantă pentru autoarea Thu Minh Lam în călătoria sa de cercetare și împărtășire a cunoștințelor despre afaceri. Într-o epocă în care clienții se schimbă în fiecare oră, iar tehnologia se schimbă în fiecare zi, această carte ne amintește că valorile fundamentale se învârt încă în jurul celor mai autentice aspecte ale umanității.

Arta de a vinde, în primul rând, este arta de a te înțelege pe tine însuți pentru a-i servi pe ceilalți cu tot ce e mai bun din tine.

Autoarea Thu Minh Lam este în prezent doctorandă în Management Economic și lector invitat în domenii precum Economia Jurnalismului și Prognoza Economică la mai multe universități. În prezent, este consilier strategic pentru Stronglife Group și este, de asemenea, fondatoare și CEO ale mărcilor May Florist și An Thuong Yen.

Thu Minh Lam este, de asemenea, autoarea cărții „Elementele esențiale ale femeilor pentru secolul XXI - Ca un cactus, dar și o floare de lotus”, publicată în 2023 (Editura Thanh Nien).

Sursă: https://congluan.vn/chu-nghe-trong-ban-hang-10322615.html