Oportunități de creștere pentru startup-urile vietnameze de inteligență artificială

Valul inteligenței artificiale (IA) se răspândește în Vietnam, aducând numeroase oportunități pentru startup-urile din domeniul IA de a „întinde mâna” și de a se dezvolta rapid.

Boom-ul startup-urilor de inteligență artificială

Raportul Vietnam AI Economy 2025, publicat de Centrul Național de Inovație (NIC), Agenția Japoneză de Cooperare Internațională (JICA) și Boston Consulting Group (BCG) în iunie 2025, prognozează că, până în 2040, IA ar putea contribui cu până la 120-130 de miliarde USD la PIB-ul Vietnamului, echivalentul a aproximativ 25% din scara economică actuală.

Dimensiunea pieței de inteligență artificială din Vietnam în 2024 va ajunge la aproximativ 750 de milioane de dolari, cu o rată anuală de creștere de 15-18%, mai mare decât media globală (aproximativ 12%). În special, domeniul cu cea mai rapidă creștere a aplicațiilor de inteligență artificială este cel financiar-bancar, urmat de educația online, asistența medicală și comerțul electronic.

În acest val, startup-urile vietnameze din domeniul inteligenței artificiale se confruntă și ele cu oportunități importante. Conform datelor de la PitchBook Data Inc., Vietnamul are în prezent 765 de startup-uri în domeniul inteligenței artificiale și al învățării automate (ML), clasându-se pe locul al doilea în ceea ce privește numărul de startup-uri din domeniul inteligenței artificiale din Asia de Sud-Est (după Singapore). Acest număr de startup-uri reprezintă aproximativ 25% din numărul total de startup-uri din industria tehnologică din Vietnam.

În special, capitalul investit în startup-uri din domeniul inteligenței artificiale este în creștere. Cel mai recent, AI Hay (o platformă de căutare și cercetare a cunoștințelor bazată pe inteligență artificială) a anunțat finalizarea unei runde de finanțare de serie A în valoare de 10 milioane USD, aducând capitalul total strâns la peste 18 milioane USD.

Anterior, Filum AI (un start-up care dezvoltă soluții de inteligență artificială pentru optimizarea experienței clienților și a forței de muncă virtuale) a strâns 1 milion de dolari din fonduri de investiții regionale; KMS Technology (un start-up specializat în date și inteligență artificială) a primit investiții strategice de la Sunstone Partners Fund (SUA)... În plus, 5 start-up-uri, inclusiv OKXE, MFast, Teky, InfoPlus și JobHopin, au primit capital considerabil, cu o scară de strângere de fonduri de 8-15 milioane de dolari pentru fiecare proiect. Cea mai notabilă este tranzacția prin care Nvidia a achiziționat VinBrain.

Fotografie ilustrativă.

Investitorii singaporezi sunt în fruntea valului de investiții în inteligența artificială în Vietnam. În plus, investitorii japonezi revin și ei pe piață după o perioadă de stagnare, demonstrând încredere în potențialul pe termen lung al inteligenței artificiale în Vietnam. În plus, investitorii autohtoni joacă, de asemenea, un rol important în promovarea dezvoltării acestui domeniu.

Rezolvarea „problemei” atragerii de capital

Capitalul investit în startup-urile de inteligență artificială din Vietnam este în creștere, dar numărul startup-urilor de inteligență artificială care primesc capital de investiții este încă modest. Startup-urile tinere de inteligență artificială se confruntă cu multe dificultăți din cauza lipsei de produse potrivite pentru piață, a lipsei de producție și a ratei scăzute a companiilor care aplică soluții de inteligență artificială. Între timp, acestea trebuie să concureze cu concurenți consacrați. Multe startup-uri de inteligență artificială nu au capital, dar nu pot strânge capital, parțial din cauza dificultăților de accesare a fondurilor de investiții și parțial pentru că nu sunt „vânate” de investitori.

Dl. Le Hong Minh, fondator și președinte al consiliului de administrație al Grupului VNG , a afirmat că una dintre marile probleme ale startup-urilor este „în primul rând, unde sunt banii?”. Prin urmare, în loc să aleagă metoda obișnuită de a avea un produs și apoi de a se întâlni cu companiile pentru a-l vinde, ci să facă opusul, startup-urile bazate pe inteligență artificială ar trebui să meargă la companii, să le întrebe de ce au nevoie și să urmeze ordinele.

Potrivit domnului Minh, startup-urile din domeniul inteligenței artificiale pot realiza produse la prețuri mai mici, dar cunoștințele și drepturile de proprietate intelectuală dobândite prin procesul de cooperare cu companiile vor urma și vor aparține startup-ului respectiv. Acesta este un „profit” direct, specific și clar. Piața inteligenței artificiale se schimbă foarte rapid, așa că startup-urile trebuie să își îmbunătățească constant capacitatea.

„Avem aproximativ 100 de companii și fiecare companie cheltuiește aproximativ 5 miliarde VND/an, va exista o piață de 500 de miliarde VND. Piața este dispusă să cheltuiască bani pentru a investi în inteligență artificială”, a analizat dl Minh.

Cu metoda prezentată de dl. Minh, startup-ul LovinBot a vândut peste 10 soluții, cu prețuri de până la 9.000 USD/soluție pe an. Potrivit dlui Dang Huu Son, fondatorul LovinBot, startup-urile ar trebui să colaboreze direct cu companiile pentru a rezolva problemele reale cu care se confruntă acestea. Înainte de asta, startup-urile trebuie să înțeleagă cu atenție ce probleme se confruntă companiile, ce probleme trebuie rezolvate cu ajutorul inteligenței artificiale...

Din experiența practică, dl. Son sugerează că startup-urile ar trebui să utilizeze coduri open source pentru a crea un produs viabil (Minimum Viable Product - MVP) în 1-3 luni și pot chiar utiliza instrumente „no-code” (nu necesită programare). Important este să lanseze produsul pe piață cât mai curând posibil pentru a obține indicatori, apoi să înceapă căutarea unor cofondatori profesioniști.

Împărtășindu-și experiența în strângerea de capital pentru un startup de inteligență artificială „pur vietnamez”, dl. Nguyen Hoang Hiep, directorul operațiunilor AI Hay, a subliniat că cel mai important lucru în parcursul de strângere de fonduri este găsirea unor oameni care înțeleg viziunea pe termen lung. Aceștia trebuie să creadă că produsul startup-ului nu este o versiune locală a unui anumit produs, ci o direcție complet diferită, deservind o bază de clienți foarte mare, și anume poporul vietnamez.

„Nu este ușor, este totuși o problemă de genul «oul și găina», trebuie să existe utilizatori, apoi startup-ul va înțelege nevoile de îmbunătățire a produsului. Dacă nu există investitori care cred în această viziune, nu vor exista niciodată primii utilizatori. Așadar, startup-urile trebuie să fie foarte persistente”, a declarat dl. Hiep.

Potrivit lui, strângerea de fonduri este ca și vânzarea, startup-urile trebuie să aibă propria strategie pentru a convinge. Cu alte cuvinte, experiența investitorilor și a clienților este cel mai important factor care trebuie optimizat.

„Investitorii vor să vadă imaginea de ansamblu: Care este viziunea dumneavoastră? Unde este avantajul dumneavoastră? Este modelul de afaceri capabil să genereze venituri, chiar dacă nu există venituri în acest moment? Acestea sunt întrebările la care trebuie să se răspundă. Să păstrăm detaliile tehnice pentru mai târziu”, și-a împărtășit experiența AI Hay, director operațional.

Se poate observa că IA devine o tehnologie care ajută companiile să își schimbe metodele de producție și de afaceri. În această tendință, startup-urile bazate pe IA se confruntă cu oportunități extraordinare, dar și cu provocări majore. Startup-urile trebuie să aibă aspirații mărețe, să rezolve „problemele” țării și ale lumii, dar trebuie să înceapă cu „problemele” companiilor din Vietnam.

conform ziarului Investment

Sursă: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm