Ce își doresc întreprinderile mici și mijlocii?

Integrarea economică internațională este o tendință inevitabilă; cu toate acestea, având în vedere numeroasele limitări de capacitate, întreprinderile mici și mijlocii se confruntă cu dificultăți în acest proces.

„Vocea inimii” afacerilor

Dl. Ngo Sy Hoai - vicepreședinte și secretar general al Asociației Vietnameze a Cherestei și Produselor Forestiere - a afirmat că industria lemnului s-a dezvoltat puternic în ultimii ani. Pentru produsele din lemn de interior și exterior, Vietnamul a ajuns pe locul doi în lume la export, imediat după China.

Deoarece este o industrie „orientată spre extern” cu o valoare mare a exporturilor, majoritatea întreprinderilor sunt mici și mijlocii, prin urmare, sprijinul agențiilor de comerț exterior și al reprezentanțelor diplomatice este foarte necesar.

Primul factor, potrivit domnului Hoai, este că întreprinderile au nevoie de comunicare externă. Industria lemnului exportă produse în 140 de țări și teritorii. Între timp, lemnul este foarte sensibil deoarece este asociat cu pădurile, așa că produsele exportate sunt adesea verificate foarte atent.

Dl. Ngo Sy Hoai - Vicepreședinte și Secretar General al Asociației Vietnameze a Cherestei și Produselor Forestiere

Vietnamul și-a asumat un angajament ferm și a implementat în mod proactiv măsuri de protecție a pădurilor, cum ar fi: închiderea pădurilor naturale începând cu 2014; semnarea unui Acord de parteneriat voluntar cu UE pentru a asigura o guvernanță forestieră durabilă și un comerț cu lemn durabil.

„ Ne dorim cu adevărat o comunicare externă mai puternică, care să transmită mesajul că Vietnamul este hotărât să dezvolte o industrie a lemnului responsabilă și sustenabilă. Acest lucru este foarte util pentru exporturile de produse din lemn ale Vietnamului ”, a subliniat dl Hoai.

De exemplu, în primul trimestru al anului 2024, profilele de aluminiu ale unor companii nu au putut trece prin vamă pe piața australiană. Dna Ly Thi Ngan - șefa biroului Asociației Vietnameze a Profilelor de Aluminiu - a declarat că motivul a fost acela că Australia tocmai impusese o taxă antidumping de 9% asupra profilelor de aluminiu vietnameze. Companiile nu aveau informații, așadar nu au putut accesa informații despre această politică.

Dna Ngan a mai spus că, imediat după primirea feedback-ului, Asociația a contactat Biroul Comercial al Vietnamului din Australia și Departamentul de Apărare Comercială (Ministerul Industriei și Comerțului) pentru a actualiza informațiile complete și a le disemina către întreprinderi.

„ Acest incident subliniază încă o dată rolul extrem de important al informațiilor politice, care ar trebui considerate chiar un atu și care ar trebui să afecteze direct producția și exportul întreprinderilor ”, a afirmat dna Ngan. În același timp, ea a sugerat ca birourile comerciale vietnameze din străinătate să acceseze informațiile și să le disemineze mai rapid și mai pe scară largă, ajutând întreprinderile să înțeleagă, să implementeze și să evite riscurile.

„ Deoarece, pe lângă costurile fiscale, companiile trebuie să plătească și costuri uriașe pentru depozitarea containerelor în porturi, ceea ce afectează comenzile și relațiile cu partenerii ”, a declarat un reprezentant al Asociației Vietnameze a Profilelor de Aluminiu.

Dl. Nguyen Duc Hung - CEO al Global Food Company, a declarat că, atunci când se participă la activități de export, concurența nu se oprește doar la nivel de întreprindere, ci demonstrează și competitivitatea generală a produselor și bunurilor vietnameze pe piața internațională.

Prin urmare, pe lângă eforturile întreprinderilor în sine, însoțirea și sprijinul agențiilor reprezentative vietnameze din străinătate vor ajuta întreprinderile să pătrundă din ce în ce mai adânc în lanțul de aprovizionare global, contribuind astfel la afirmarea poziției Vietnamului pe harta economică mondială.

Dl. Hung a propus, de asemenea, ca agențiile comerciale să construiască canale de conectare a informațiilor, inclusiv rolurile agențiilor comerciale, ale agențiilor de management de stat, ale asociațiilor și întreprinderilor pentru a asigura o transmitere lină a informațiilor.

Recomandări de la agenția comercială

Integrarea economică internațională, potrivit reprezentanților multor asociații industriale, este o tendință obligatorie pentru întreprinderile exportatoare de astăzi și confirmă rolul de sprijin extrem de important al agențiilor de reprezentare vietnameze în străinătate.

De-a lungul anilor, birourile comerciale vietnameze din străinătate și-au îndeplinit foarte bine rolul de „ambasadori” în aducerea produselor vietnameze pe piața mondială.

Profile din aluminiu - un articol de export de mare valoare al Vietnamului. Fotografie ilustrativă

În calitate de unitate care a sprijinit eficient afacerile în accesarea pieței coreene, dl. Pham Khac Tuyen - Consilier Comercial, Biroul Comercial al Vietnamului în Coreea - a informat că, în 2024, importurile și exporturile Vietnamului către Coreea vor atinge o rată de creștere destul de ridicată și se vor redresa foarte rapid după pandemia de Covid-19. În acest an, se așteaptă ca creșterea să fie de aproximativ 8,6%, din care cifra de afaceri la export este estimată la 23,4 miliarde USD.

Principalele produse de export ale Vietnamului, cum ar fi textilele, vehiculele de transport și utilajele, au înregistrat rate de creștere ridicate. „ Privind principalele produse de export ale Vietnamului, se poate observa că întreprinderile mici și mijlocii au contribuit semnificativ la creșterea exporturilor către această piață ”, a declarat dl Pham Khac Tuyen.

Totuși, pe lângă factorii favorabili, atunci când intră pe piața coreeană, întreprinderile mici și mijlocii vietnameze trebuie să ia în considerare și faptul că se vor confrunta cu o concurență acerbă. Concurenții nu sunt doar întreprinderile coreene, ci și cele din alte țări, cum ar fi regiunea ASEAN și America Centrală și de Sud.

În plus, Coreea are cerințe de calitate foarte ridicate, chiar mai mari decât Europa și Statele Unite. Lipsa informațiilor de piață este o problemă cu care se confruntă întreprinderile mici și mijlocii. Pe lângă aceasta, există o lipsă de cunoștințe despre tendințele de consum, nevoile clienților, precum și despre problemele juridice legate de înregistrarea produselor și soluționarea litigiilor.

Pentru a sprijini întreprinderile în depășirea dificultăților menționate mai sus, Oficiul Comercial al Vietnamului din Coreea implementează, de asemenea, activități pentru a furniza informații de piață, a organiza promovarea comercială și a sprijini procedurile legale pentru întreprinderile mici și mijlocii vietnameze. Activitățile Oficiului Comercial însoțesc întotdeauna întreprinderile, oferind sprijin de la cercetare până la penetrarea pieței.

Împărtășind aceeași opinie, dl. Tran Thanh Tung - consilier al Ambasadei Vietnamului în India - a declarat că întreprinderile mici și mijlocii au un mare potențial de a extinde exporturile către India, deoarece această piață are o politică stabilă, o populație numeroasă și o cerere mare din partea consumatorilor.

Cu toate acestea, atunci când intră pe piața indiană, întreprinderile mici și mijlocii vietnameze se vor confrunta și cu unele dificultăți din cauza diferențelor în ceea ce privește mediul de afaceri, legislația, cultura de afaceri, precum și infrastructura, în special în zonele rurale din India. „ Multe întreprinderi vietnameze încă nu dispun de informații adecvate despre cerere, tendințele consumatorilor și caracteristicile afacerilor din India ”, a declarat dl Tung.

Sistemele de distribuție și lanțuri de aprovizionare din India sunt complexe. India este, de asemenea, diversă din punct de vedere cultural și lingvistic, iar abordarea afacerilor în India se bazează adesea pe relații personale.

Pentru a pătrunde cu succes pe piața indiană, companiile vietnameze trebuie să aplice o strategie rezonabilă, care să combine o înțelegere aprofundată a pieței, a culturii de afaceri, a proceselor tranzacționale și modul de stabilire a unor parteneriate eficiente.

Astfel, se poate observa că, pentru a se integra în economia internațională, întreprinderile mici și mijlocii vietnameze trebuie să înțeleagă clar și să actualizeze periodic informațiile de piață, în special politicile de import și export.

În plus, reprezentanții birourilor comerciale vietnameze din străinătate recomandă, de asemenea, ca întreprinderile să participe în mod regulat la activități de promovare comercială pentru a afla mai multe despre piață; să participe la seminarii pentru a înțelege și respecta reglementările legale, inclusiv politicile fiscale de import, și să aibă planuri flexibile și pe termen lung pentru a se adapta la schimbările de politici.

O comunicare externă puternică și informații actualizate despre politici, în special noile reglementări privind importul și exportul, sunt factori importanți de la care întreprinderile mici și mijlocii se așteaptă să fie mai bine sprijinite în procesul de integrare economică internațională.

Sursă: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html