Prelucrarea la fața locului: Un avantaj care ajută industriile de sprijin să își sporească competitivitatea

Dezvoltarea industriilor de sprijin este considerată „cheia” pentru creșterea capacității de producție, reducerea dependenței de importuri și consolidarea poziției întreprinderilor vietnameze în lanțul de aprovizionare. Pentru a analiza în continuare rolul și direcția întreprinderilor în acest domeniu, un reporter de la ziarul Industrie și Comerț a discutat cu dl. Hoang Van Hung, directorul Kansai Industrial Joint Stock Company, în marja Săptămânii Industriei și Tehnologiei din Vietnam 2025.

Un mare potențial de susținere a afacerilor

- Cum evaluați potențialul de dezvoltare al întreprinderilor vietnameze în sectorul industriei de sprijin, în special în ceea ce privește produsele cu caracteristici tehnice specializate?

Dl. Hoang Van Hung: În opinia mea, potențialul de dezvoltare al întreprinderilor vietnameze în sectorul industriei de sprijin este imens, în special pentru produsele care necesită tehnologie înaltă. Primul motiv constă în schimbarea puternică a industriilor manufacturiere interne. De la oțel, alimente, substanțe chimice la producție, cererea de componente specializate crește rapid și se extinde continuu. Întreprinderile vietnameze au avantajul unui răspuns flexibil, al înțelegerii pieței interne și al posibilității de a scurta timpul de livrare în comparație cu bunurile importate. Pentru articolele care necesită doar mici modificări de unghi sau de curgere pentru a deveni un nou cod de produs, capacitatea de procesare la fața locului este un avantaj foarte semnificativ.

Dl. Hoang Van Hung, directorul Societății pe Acțiuni Industriale Kansai, a discutat cu reporterii ziarului Cong Thuong în marja Săptămânii Industriei și Tehnologiei din Vietnam 2025. Foto: Thanh Tuan

Un alt factor important provine din calitatea produselor. În prezent, multe întreprinderi vietnameze sunt pe deplin capabile să producă componente de înaltă precizie, echivalente cu produsele japoneze sau americane, dar la prețuri mai mici. Acest lucru creează o competitivitate reală pe piață și crește oportunitățile pentru întreprinderile autohtone de a participa mai profund la lanțul de aprovizionare. Multe corporații mari din Vietnam au avut încredere în utilizarea de produse autohtone, cum ar fi THACO sau unele unități siderurgice și feroviare. Aceasta este o dovadă clară că întreprinderile vietnameze sunt pe deplin capabile să îndeplinească standardele internaționale.

În plus, formarea unei echipe tehnice mature din companii străine este, de asemenea, fundamentul pentru dezvoltarea durabilă a companiilor autohtone. Acestea înțeleg standardele, procesele și știu cum să mențină o calitate stabilă. Acesta este un factor deosebit de important în domenii specifice care necesită o meticulozitate sporită.

Dacă există o conexiune mai eficientă între întreprinderile mici și programele de sprijin din partea statului și a corporațiilor de top, cred că industria de sprijin a Vietnamului se va dezvolta și mai puternic, nu doar oprindu-se la piața internă, ci putând să se extindă treptat și pe piața internațională în domenii de nișă avantajoase.

Rezolvarea „problemei conectivității” pentru întreprinderile mici

- În procesul de participare la lanțul de aprovizionare al marilor corporații, cu ce dificultăți se confruntă întreprinderile mici precum Kansai în ceea ce privește conectarea, procedurile sau accesul la programele de sprijin guvernamental, domnule?

Dl. Hoang Van Hung: Din experiența mea, întreprinderile mici precum Kansai se confruntă cu multe dificultăți atunci când participă la lanțul de aprovizionare al marilor corporații, nu doar în ceea ce privește capacitatea de producție, ci și în ceea ce privește conexiunea și procedurile. Pe hârtie, există multe programe și pachete de sprijin menționate, dar pentru o afacere de familie cu puțini angajați ca noi, accesarea lor nu este o chestiune simplă. Informațiile sunt adesea împrăștiate pe mai multe canale, fără ca cineva să ghideze fiecare pas, așa că majoritatea întreprinderilor mici doar aud despre ele, dar nu știu de unde să înceapă.

În ceea ce privește procedurile, cea mai mare dificultate o reprezintă documentele și condițiile. Multe programe necesită o scală a veniturilor foarte sistematică, un număr de angajați, standarde de management și un sistem de documente, în timp ce întreprinderile mici își concentrează adesea toate eforturile pe producție și nu au un departament specializat care să urmeze aceste proceduri. Pentru a obține împrumuturi preferențiale, trebuie să aveți și garanții și un raport financiar bun, în timp ce natura industriei de prelucrare este cu capital redus, nu multe active de utilaje, iar fluxul de numerar se bazează pe comenzi. Prin urmare, deși există multe stimulente, în realitate este foarte dificil să pui mâna pe aceste stimulente.

Capacitățile de procesare la fața locului ajută întreprinderile industriale să se aprovizioneze proactiv cu componente, să îmbunătățească calitatea și să accelereze participarea la lanțurile de aprovizionare ale marilor corporații. Fotografie: Thanh Tuan

Când vine vorba de conectarea cu marile corporații, micile afaceri se află adesea într-o poziție pasivă. Ne bazăm foarte mult pe relațiile și reputația tehnică acumulată prin fiecare comandă; există foarte puține canale oficiale pentru a introduce, evalua și apoi lista potențialii furnizori. Târgurile și expozițiile precum aceasta sunt ocazii foarte valoroase, dar se opresc doar la etapa inițială a întâlnirii. Dacă ar exista mecanisme de conectare mai profunde, unități intermediare care să garanteze aspectele tehnice și să sprijine micile afaceri în finalizarea documentelor și procedurilor de participare la programele de stat și lanțurile de aprovizionare ale marilor corporații, eficiența ar fi mult mai substanțială.

- Din experiența dumneavoastră numeroasă în industrie, care considerați că este factorul cheie care ajută întreprinderile vietnameze care sprijină industria să își îmbunătățească capacitatea și să participe mai profund la lanțurile de aprovizionare interne și internaționale?

Dl. Hoang Van Hung: În opinia mea, primul factor cheie îl reprezintă oamenii și gândirea profesională. Industria de suport este un domeniu foarte specific, care necesită meticulozitate, răbdare și spirit de învățare continuă. Dacă echipa tehnică nu înțelege cu adevărat produsul, nu înțelege principiile de funcționare ale sistemului din care prelucrează piesele, va fi foarte dificil să îndeplinească cerințele marilor corporații. Întreprinderile trebuie să construiască un grup de bază de resurse umane, cu cunoștințe atât despre tehnologie, cât și despre cerințele clienților și pregătite să comunice direct cu inginerii parteneri în același limbaj profesional.

Al doilea factor este disciplina în calitate și progres. Sprijinirea întreprinderilor din industrie care doresc să ajungă departe nu poate face lucrurile din capriciu. Fiecare detaliu furnizat clienților trebuie să fie extrem de stabil, repetabil și să aibă evidențe manageriale clare. Odată ajunse în lanțul de aprovizionare al marilor corporații, livrarea la timp, respectarea exactă a specificațiilor tehnice și gestionarea rapidă a erorilor care apar sunt obligatorii. Dacă pot face acest lucru în mod constant, întreprinderea își va construi reputația și i se vor atribui treptat comenzi mai dificile, cu un conținut tehnic mai ridicat.

În cele din urmă, capacitatea de a fi flexibil și proactiv în modernizarea tehnologiei. Caracteristica industriilor de sprijin este că simpla modificare a unui unghi de pulverizare, a unui debit sau a unui mic detaliu va crea un cod de produs diferit. Întreprinderile trebuie să aibă o mentalitate de optimizare, să investească în utilaje la un nivel rezonabil, dar să știe cum să exploateze întreaga capacitate și să învețe proactiv tehnologia de la partenerii străini. Atunci când întreprinderile vietnameze vor putea demonstra că pot fabrica produse echivalente cu bunurile importate, cu prețuri mai bune și termene de livrare mai rapide, „ușa” pentru a participa mai profund la lanțul de aprovizionare intern și internațional va fi mult mai deschisă.

Mulțumesc!

Industria de sprijin poate crește doar atunci când întreprinderile vietnameze își mențin disciplina în materie de calitate, inovează continuu tehnologia și formează o echipă de tehnicieni calificați. Inițiativa întreprinderilor, împreună cu mecanisme eficiente de conectare, vor crea o bază pentru ca întreprinderile să participe mai profund la lanțul valoric global.

Sursă: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html