Ce soluții pot umple decalajul de cotă de piață pentru produsele agricole vietnameze pe piața UE?

Deși UE este a treia cea mai mare piață de produse agricole din lume, mărfurile vietnameze reprezintă doar 2% din cota de piață. Care sunt motivele pentru aceasta și ce soluții pot fi implementate pentru a umple acest gol?

Piața este mare, solicitantă, dar oferă un potențial deosebit pentru produsele agricole vietnameze.

Cu o populație de 450,4 milioane (2025), un PIB de 19,4 trilioane USD (2024), reprezentând aproape 18% din totalul global, și cheltuieli pentru alimente și băuturi care ajung la 1,1 trilioane EUR pe an, UE este considerată una dintre cele mai mari și mai solicitante piețe pentru produse agricole, forestiere și piscicole din lume . În 2024, importurile de produse agricole, forestiere și piscicole au ajuns la 348 de miliarde USD și se preconizează că vor crește la 363,9 miliarde USD în 2025. Printre principalele categorii de import se numără fructele și legumele, fructele de mare, cafeaua, nucile caju, lemnul și piperul, reprezentând 30-60% din totalul importurilor globale.

În 2024, importurile de cafea ale UE au ajuns la 26,33 miliarde de dolari, reprezentând peste 60% din importurile mondiale de cafea.

Vietnamul este în prezent unul dintre partenerii importanți de aprovizionare, exporturile agricole către piața UE crescând constant de-a lungul anilor, de la 3,76 miliarde USD (2019) la 5,44 miliarde USD (2024).

Numai în primele șapte luni ale anului 2025, cifra a ajuns la 4,73 miliarde USD, o creștere de 49% față de aceeași perioadă. Printre principalele produse de export se numără cafeaua, fructele de mare, lemnul, nucile caju și fructele și legumele, Germania fiind cea mai mare piață de import, urmată de Olanda, Spania, Belgia și Italia. În prezent, valoarea exporturilor Vietnamului reprezintă doar aproximativ 2% din totalul importurilor agricole ale UE, ceea ce indică un potențial de creștere semnificativ.

Cu toate acestea, produsele agricole vietnameze se confruntă încă cu numeroase dificultăți în a intra pe această piață potențial profitabilă. Dl. Tran Van Cong, consilierul agricol al Vietnamului pe lângă UE, a declarat că UE nu și-a deschis încă piața pentru produsele vietnameze de origine animală terestră; „cartonașul galben INN” pentru fructele de mare exploatate nu a fost ridicat; politicile fiscale și concurența sporită sunt dificile, deoarece alte țări își mută sursele de aprovizionare către piața UE din cauza tarifelor preferențiale; iar distanța geografică lungă și costurile logistice ridicate reduc competitivitatea mărfurilor vietnameze pe această piață. În plus, Vietnamul exportă în continuare în principal produse brute sau semiprocesate, în timp ce exportul de produse procesate cu valoare adăugată ridicată către UE rămâne modest.

Între timp, o caracteristică proeminentă a acestei piețe o reprezintă cerințele sale stricte privind calitatea, siguranța alimentară, dezvoltarea durabilă și responsabilitatea socială. Pentru produsele pe bază de plante, UE nu impune coduri de zonă de cultivare sau coduri de ambalare obligatorii, așa cum se întâmplă pe alte piețe, ci aplică în principal metode post-inspecție. Cu toate acestea, unele produse, cum ar fi fructul dragonului, ardeii iuți și okra, sunt încă supuse unor controale mai stricte din cauza avertismentelor anterioare privind nivelurile de reziduuri de pesticide.

Pentru produsele din fructe de mare, UE și-a deschis complet piața, dar impune cerințe foarte ridicate privind trasabilitatea, certificarea siguranței alimentare și practicile de pescuit legale. De asemenea, UE se pregătește să implementeze Regulamentul UE privind prevenirea și controlul defrișărilor (EUDR), care va intra în vigoare la 31 decembrie 2025. Vietnamul este una dintre puținele țări clasificate ca fiind cu risc scăzut; cu toate acestea, întreprinderile trebuie să se pregătească în continuare proactiv pentru a respecta acest regulament.

Întreprinderile se restructurează în direcția sustenabilității pentru a cuceri UE.

După 5 ani de implementare a EVFTA, UE a eliminat tarifele de import pentru aproape 100% din liniile tarifare, creând un avantaj semnificativ pentru produsele agricole, forestiere și acvatice vietnameze. Comparativ cu concurenții din America de Sud, Asia sau Africa, care sunt supuși tarifelor MFN (Națiunea cea mai favorizată) sau SPG (Sistemul generalizat de preferințe) de 4% sau mai mult, mărfurile vietnameze au acum un avantaj competitiv clar pe această piață.

UE este o piață solicitantă, dar potențial profitabilă. Dacă vom utiliza eficient acorduri comerciale precum EVFTA, combinate cu îmbunătățiri ale calității și capacității de producție, exporturile agricole vietnameze către UE ar putea înregistra progrese semnificative în viitorul apropiat.

Dl. Tran Van Cong a analizat faptul că, pentru sectorul fructelor și legumelor, produsele procesate din Vietnam reprezintă doar aproximativ 20% din structura exporturilor către UE, în timp ce tarifele de import pentru bunurile procesate sunt în prezent de 0%, alături de un avantaj semnificativ din partea fructelor și legumelor tropicale și de sezon. Cafeaua procesată, în special cafeaua instant, reprezintă 18% din cota de piață a importurilor UE. În plus, cafeaua prăjită și măcinată din Vietnam se bucură de un tarif de 0%, în timp ce mulți concurenți se confruntă cu tarife cuprinse între 7,5% și 11,5%, creând un avantaj competitiv clar.

În ceea ce privește produsele din fructe de mare, aproximativ 600 de întreprinderi vietnameze au primit coduri de export către UE. Exemple notabile includ produse cu valoare adăugată ridicată, cum ar fi creveții ecologici, creveții certificați ASC și creveții tigru premium. UE se confruntă cu o creștere puternică a cererii de lemn certificat, provenit din surse legale. Respectarea standardelor EUDR și FLEGT, împreună cu tendința de investiții în păduri de plantații certificate, deschide oportunități semnificative pentru produsele pentru pardoseli, cererea fiind estimată să ajungă la 55,8 miliarde USD anul viitor;…

Pentru a crește cota de piață pe piața UE, dl. Tran Van Cong a recomandat ca întreprinderile, asociațiile, ministerele și sectoarele să continue să promoveze exportul de grupe de produse avantajoase, cum ar fi fructele și legumele procesate, cafeaua procesată, creveții tigru, creveții ecologici certificați internațional, parchetul și cauciucul natural.

În același timp, recomandăm ca Ministerul Agriculturii și Mediului să finalizeze prompt dosarul pentru a fi depus la UE pentru evaluare privind deschiderea pieței pentru produsele de origine animală terestră; să actualizeze reglementările EUDR și să îndrume întreprinderile și localitățile să se pregătească; să accelereze procesul de colaborare cu CE pentru ridicarea în curând a cartonașului galben INN; să construiască zone agricole sigure, să îmbunătățească calitatea produselor, să dezvolte mărci și să promoveze comerțul agricol în UE.

În ceea ce privește piața UE, ministrul adjunct al Agriculturii și Mediului, Tran Thanh Nam, a declarat că ministerul va continua să se concentreze pe abordarea problemei cartonașului galben INN aplicat fructelor de mare vietnameze; pe consolidarea măsurilor de inspecție și pe rezolvarea problemelor legate de anumite produse aflate în prezent pe lista UE cu frecvență sporită de inspecții (fructul dragonului, okra, ardei iute, durian). Simultan, ministerul va dezvolta zone de materii prime care să îndeplinească standardele de export către UE și va consolida și extinde producția organică pentru a îndeplini standardele de export pentru piața UE.

Dintr-o perspectivă de afaceri, multe companii s-au restructurat proactiv în direcția sustenabilității pentru a se adapta. UE este cea mai mare piață de export de cafea din Vietnam. În primele șase luni ale acestui an, Simexco Dak Lak (2-9 Dak Lak Import-Export Company Limited) a înregistrat venituri record de 550 de milioane USD, în ciuda faptului că nu a înregistrat nicio creștere a producției, datorită concentrării sale pe cafeaua procesată profund și dezvoltării de produse certificate sustenabil. Dl. Le Duc Huy, președintele consiliului de administrație al Simexco Dak Lak, a declarat că firma a construit o hartă digitală, care poate urmări originea produselor sale până la fiecare fermă și s-a concentrat pe îmbunătățirea calității cafelei Robusta pentru a satisface noile gusturi ale pieței UE.

În ceea ce privește viziunea pe termen lung, Corporația Vietnameză de Cafea (VCF) își propune să dezvolte domenii specializate de materii prime, să aplice tehnologie, să dezvolte servicii logistice și să participe mai profund la lanțul valoric global. Dl. Dang Hong Tuan de la Corporația Vietnameză de Cafea a declarat că firma își propune să devină un grup agricol ecologic și sustenabil până în 2035, cu competitivitate internațională și lider în aplicarea științei, tehnologiei și inovației.

Prin promovarea certificării sustenabile, construirea de mărci naționale, dezvoltarea de produse profund procesate și consolidarea promovării comerciale, produsele agricole vietnameze nu numai că își mențin poziția de furnizor de top, dar își sporesc și valoarea și prezența pe una dintre cele mai exigente, dar promițătoare piețe din lume.

În fiecare an, UE cheltuiește aproximativ 102 miliarde de dolari pentru importul de fructe și legume; 26,33 miliarde de dolari pentru importul de cafea; 3,53 miliarde de dolari pentru importul de caju; 353 milioane de dolari pentru importul de piper; 60 de miliarde de dolari pentru importul de fructe de mare; 59 de miliarde de dolari pentru importul de lemn și produse din lemn; 60 de miliarde de dolari pentru importul de cauciuc și produse din cauciuc; 40 de miliarde de dolari pentru importul de produse din ratan, bambus și rogoz, precum și de produse din cauciuc organic organic (OCOP); și pentru importul de 1,7-2 milioane de tone de orez.

congthuong.vn

Sursă: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html