Ce soluții umple „decalajul” din cota de piață a produselor agricole vietnameze pe piața UE?

Deși UE este a treia cea mai mare piață agricolă din lume, produsele vietnameze reprezintă doar 2% din cota de piață. Care sunt motivele și soluțiile pentru a umple acest „gol”?

Piață mare și solicitantă, dar cu mult spațiu pentru produsele agricole vietnameze

Cu o populație de 450,4 milioane de locuitori (2025), un PIB de 19,4 trilioane USD (2024), reprezentând aproape 18% din populația lumii, și cheltuieli pentru alimente și băuturi de până la 1.100 miliarde de euro/an, UE este considerată una dintre cele mai mari și mai solicitante piețe agricole, forestiere și piscicole din lume . În 2024, importurile agricole, forestiere și piscicole ale blocului comunitar au ajuns la 348 de miliarde USD și se preconizează că vor crește la 363,9 miliarde USD în 2025. Principalele grupe de import includ legume, fructe de mare, cafea, nuci caju, lemn, piper... cu o valoare reprezentând 30-60% din totalul importurilor globale.

În 2024, cifra de afaceri a importurilor de cafea ale UE va ajunge la 26,33 miliarde USD, reprezentând peste 60% din importurile mondiale de cafea.

Vietnamul este în prezent unul dintre partenerii importanți de aprovizionare, cifra de afaceri a exporturilor agricole către piața UE crescând constant de-a lungul anilor, de la 3,76 miliarde USD (2019) la 5,44 miliarde USD (2024).

Numai în primele 7 luni ale anului 2025, cifra a ajuns la 4,73 miliarde USD, în creștere cu 49% față de aceeași perioadă. Printre produsele cheie se numără cafeaua, fructele de mare, lemnul, nucile caju, fructele și legumele, cea mai mare piață de import fiind Germania, urmată de Olanda, Spania, Belgia și Italia. În prezent, cifra de afaceri la export a Vietnamului reprezintă doar aproximativ 2% din valoarea totală a importurilor agricole ale UE, ceea ce arată că există încă mult loc de creștere.

Cu toate acestea, produsele agricole vietnameze se confruntă încă cu numeroase dificultăți atunci când intră pe această piață potențială. Dl. Tran Van Cong, consilierul agricol al Vietnamului pe lângă UE, a informat că produsele de origine animală terestră din Vietnam nu au fost deschise de UE; „cartonașul galben INN” pentru produsele acvatice exploatate nu a fost eliminat; politicile fiscale și concurența sporită, deoarece alte țări își mută aprovizionarea către piața UE din cauza stimulentelor tarifare; distanțele geografice lungi și costurile logistice ridicate reduc competitivitatea mărfurilor vietnameze pe această piață. În plus, Vietnamul exportă în continuare în principal produse brute sau semiprocesate, iar produsele procesate cu valoare adăugată ridicată din Vietnam către UE sunt încă modeste.

Între timp, caracteristicile remarcabile ale acestei piețe sunt cerințele stricte privind calitatea, siguranța alimentară, dezvoltarea durabilă și responsabilitatea socială. Pentru produsele de origine vegetală, UE nu impune coduri de zonă de cultivare sau coduri de ambalare obligatorii, așa cum se întâmplă pe alte piețe, ci aplică în principal metode post-inspecție. Cu toate acestea, unele produse, cum ar fi fructul dragonului, ardeiul iute și okra, sunt încă supuse unor măsuri de control mai stricte din cauza avertismentelor privind reziduurile de pesticide.

Pentru produsele din fructe de mare, UE și-a deschis complet porțile, dar impune cerințe foarte ridicate privind trasabilitatea, certificarea siguranței alimentare și exploatarea legală. UE se pregătește, de asemenea, să implementeze Regulamentul UE privind defrișările (EUDR), care va intra în vigoare la 31 decembrie 2025. Vietnamul este una dintre puținele țări clasificate în grupul cu risc scăzut, dar întreprinderile trebuie în continuare să se pregătească proactiv pentru a respecta acest regulament.

Întreprinderile se restructurează în direcția sustenabilității pentru a cuceri UE

După 5 ani de implementare a EVFTA, UE a eliminat taxele de import pentru aproape 100% din liniile fiscale, creând avantaje majore pentru agricultura, silvicultura și produsele piscicole vietnameze. Comparativ cu concurenții din America de Sud, Asia sau Africa care sunt supuși taxei MFN (taxa preferențială la import) sau SPG (Sistemul Generalizat de Preferințe) de 4% sau mai mult, mărfurile vietnameze au un avantaj competitiv clar pe această piață.

UE este o piață solicitantă, dar cu potențial. Dacă folosim în mod eficient acordurile comerciale precum EVFTA, combinate cu îmbunătățirea calității și a capacității de producție, exporturile agricole ale Vietnamului către UE pot înregistra progrese semnificative în viitorul apropiat.

Dl. Tran Van Cong a analizat faptul că, împreună cu industria fructelor și legumelor, produsele procesate din Vietnam reprezintă doar aproximativ 20% din structura exporturilor către UE, în timp ce taxa de import pentru bunurile procesate este în prezent de 0%, alături de marele avantaj al fructelor și legumelor tropicale și de sezon. Cafeaua procesată, în special cafeaua instant, reprezintă 18% din cota de piață a importurilor UE. În plus, în timp ce cafeaua prăjită și măcinată din Vietnam se bucură de o taxă de 0%, mulți concurenți trebuie să plătească o cotă de impozitare de 7,5% - 11,5%, creând un avantaj competitiv clar.

În ceea ce privește produsele din fructe de mare, există în prezent aproximativ 600 de întreprinderi vietnameze cărora li s-au acordat coduri de export către UE. Se remarcă liniile de produse cu valoare adăugată, cum ar fi creveții organici, creveții certificați ASC și creveții tigru negri de înaltă calitate. UE și-a crescut cererea de lemn legal și certificat. Respectarea EUDR, FLEGT și tendința de investiții în păduri de plantații certificate deschid oportunități excelente pentru produsele pentru pardoseli, cererea fiind estimată să ajungă la 55,8 miliarde USD anul viitor;…

Pentru a crește cota de piață pe piața UE, dl. Tran Van Cong a recomandat ca întreprinderile, asociațiile, ministerele și sectoarele să continue să promoveze exportul de grupe de produse avantajoase, cum ar fi fructele și legumele procesate, cafeaua procesată, creveții tigru negri, creveții organici certificați internațional, parchetul și cauciucul natural.

În același timp, se recomandă ca Ministerul Agriculturii și Mediului să finalizeze prompt dosarul care să fie prezentat UE pentru evaluarea deschiderii pieței pentru produsele de origine animală terestră; să actualizeze reglementările EUDR și să îndrume întreprinderile și localitățile pentru a se pregăti; să accelereze progresul colaborării cu CE pentru eliminarea în curând a cartonașului galben INN; să construiască zone agricole sigure, să îmbunătățească calitatea produselor, să dezvolte mărci și să promoveze comerțul agricol în UE.

În ceea ce privește piața UE, ministrul adjunct al Agriculturii și Mediului, Tran Thanh Nam, a declarat că ministerul va continua să se concentreze pe gestionarea problemei aplicării cartonașului galben INN pentru fructele de mare vietnameze; consolidarea măsurilor de inspecție, manipularea și eliminarea unor produse care se află pe lista UE pentru inspecții cu frecvență crescută (fructul dragonului, okra, chili, durian). În același timp, va fi dezvoltată producția de materii prime care îndeplinește standardele de export către UE și va fi consolidată și extinsă producția organică care îndeplinește standardele de export către piața UE.

Dintr-o perspectivă de afaceri, pentru a se adapta, multe companii s-au restructurat proactiv în direcția sustenabilității. UE este cea mai mare piață de export de cafea din Vietnam. În primele 6 luni ale acestui an, Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) a înregistrat venituri record de 550 de milioane USD, în ciuda faptului că nu a existat nicio creștere a producției, datorită concentrării pe cafeaua procesată intens și dezvoltării de produse cu certificare de sustenabilitate. Dl. Le Duc Huy, președintele consiliului de administrație al Simexco Dak Lak, a declarat că firma a construit o hartă digitală, a urmărit originea până la fiecare fermier și s-a concentrat pe îmbunătățirea calității cafelei Robusta pentru a satisface noile gusturi ale pieței UE.

În viziunea pe termen lung, Vietnam Coffee Corporation își propune să construiască zone specializate de materii prime, să aplice tehnologie, să dezvolte servicii logistice și să participe mai profund la lanțul valoric global. Dl. Dang Hong Tuan, de la Vietnam Coffee Corporation, a declarat că întreprinderea își propune să devină o corporație agricolă verde, sustenabilă, competitivă la nivel internațional și lider în aplicarea științei, tehnologiei și inovației până în 2035.

Prin promovarea certificării durabile, construirea de mărci naționale, dezvoltarea de produse profund procesate și îmbunătățirea promovării comerciale, produsele agricole vietnameze nu numai că își mențin poziția de furnizori de top, dar își sporesc și valoarea și poziția pe una dintre cele mai solicitante, dar potențiale piețe din lume.

În fiecare an, UE cheltuiește aproape 102 miliarde USD pentru importul de fructe și legume; 26,33 miliarde USD pentru importul de cafea; 3,53 miliarde USD pentru nuci caju; 353 milioane USD pentru piper; 60 de miliarde USD pentru fructe de mare; 59 de miliarde USD pentru lemn și produse din lemn; 60 de miliarde USD pentru cauciuc și produse din cauciuc; 40 de miliarde USD pentru produse din ratan și bambus (OCOP); se importă între 1,7 și 2 milioane de tone de orez.

congthuong.vn

Sursă: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html