După războiul prețurilor, gigantul din retail are brusc o perspectivă pozitivă.

Încă se confruntă cu dificultăți din cauza „războiului prețurilor”

Războiul prețurilor din 2023 continuă să provoace declinul serios al multor mari comercianți cu amănuntul. Produsele tehnologice (TIC) - care sunt bunuri neesențiale - sunt supuse unei concurențe și mai acerbe în contextul unei puteri de cumpărare slăbite.

Mobile World (MWG) a domnului Nguyen Duc Tai este unitatea care a inițiat războiul reducerilor de prețuri, forțându-l pe concurentul său directFPT Retail (FRT), aflat sub conducerea doamnei Nguyen Bach Diep, să se alăture pentru a-și proteja cota de piață. Apoi a venit cursa pentru reducerea prețurilor la minimum a altor unități, cum ar fi Mobile Vietnam, CellphoneS...

Războiul prețurilor a tras invizibil în jos marja de profit brut a MWG la 15,3% în al treilea trimestru al anului 2023, cel mai scăzut nivel din ultimii 8 ani. Veniturile din vânzarea de computere, telefoane și electronice au înregistrat puțin peste 20.800 de miliarde VND, în scădere cu 14% față de anul precedent și cu 4% față de al doilea trimestru precedent.

mwg tgdd.png — Cursa prețurilor pentru protejarea cotei de piață a cauzat scăderea marjei de profit brut a MWG la cel mai scăzut nivel din ultimii 8 ani. *(Foto: MWG).*

Șeful vânzărilor din domeniul ICT a declarat că puterea de cumpărare a telefoanelor și a electronicelor în general este încă slabă și nu a dat semne semnificative de redresare (cu excepția unor produse, din cauza factorilor sezonieri). Clienții au în continuare nevoie să cumpere și să înlocuiască produse deteriorate, dar sunt mai precauți și atenți în luarea deciziilor detaliate atunci când situația economică este încă volatilă.

„Compania trebuie să ofere opțiuni de cumpărături cu prețuri atractive și numeroase promoții, acceptând o reducere a marjei de profit brut pentru a atrage clienți și a menține veniturile”, conform unei părți din documentul explicativ al MWG.

Între timp, FPT Retail a recunoscut că piața de retail ICT în trimestrul al treilea nu și-a revenit încă în mod clar, în ciuda faptului că a depășit punctul cel mai scăzut al anului. Veniturile lanțului FPT Shop în acest trimestru au atins doar peste 4.100 miliarde VND, în scădere cu 14% față de aceeași perioadă.

Prin urmare, veniturile cumulate în primele 9 luni ale anului au ajuns la 12.222 miliarde, în scădere cu 20% față de aceeași perioadă și au contribuit doar cu 52% la veniturile totale ale FPT Retail. În prezent, acest sistem are aproximativ 791 de magazine care vând telefoane și electronice la nivel național.

Se bazează pe vânzarea de medicamente și legume

În contextul dificultăților existente din sectorul TIC, acești doi giganți din domeniul comerțului cu amănuntul au un punct de vedere pozitiv datorită orientării lor strategice către noi sectoare de afaceri, cum ar fi comerțul cu amănuntul alimentar și farmaceutic, precum și a veniturilor neașteptate din domeniul financiar.

În contrast cu contextul sumbru al segmentului de telefonie, lanțul de farmacii Long Chau continuă să fie un motor puternic de creștere pentru FPT Retail. Compania a deschis 447 de farmacii noi de la începutul anului și a menținut vânzări de aproximativ 1,1 miliarde VND/farmacie/lună, aducând astfel veniturile la 11.088 miliarde VND, în creștere cu 69% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Acest rezultat a ajutat FPT Retail să mențină venituri totale în primele 9 luni ale anului, ajungând la 23.160 miliarde VND, cel mai ridicat nivel din istoria sa operațională.

Profitul acumulat al companiei este încă destul de negativ, cu o pierdere de 197 miliarde VND. Acest rezultat se datorează în principal reducerii cheltuielilor consumatorilor pentru bunuri neesențiale și concurenței acerbe, în timp ce lanțul farmaceutic se află în faza de expansiune, așadar nu a contribuit prea mult la profituri.

Numai în al treilea trimestru, FPT Retail a avut un profit înainte de impozitare de peste 1 miliard VND, deși a scăzut cu 99% față de aceeași perioadă, a reprezentat o îmbunătățire semnificativă în comparație cu pierderea uriașă din trimestrul precedent.

frt fptshop longchau 1.png — Veniturile FPT Retail ating un nivel record datorită impulsului creșterii în industria farmaceutică. *(Foto: FRT).*

Gioi Di Dong are un punct de sprijin în Bach Hoa Xanh, un lanț de magazine alimentare cu vânzări în creștere. Veniturile cumulate de la începutul anului au ajuns la aproape 22.300 de miliarde VND, o creștere de 12% față de aceeași perioadă a anului trecut (doar al treilea trimestru a crescut cu 21%).

Vânzările medii pe magazin au ajuns la 1,65 miliarde VND/lună, continuând tendința de creștere de la schimbarea aspectului magazinului. Acest gigant din retail se așteaptă ca veniturile pe magazin să continue să crească în octombrie 2023, dar consideră că marja de profit brut va fi afectată din cauza sezonului ploios.

Bach Hoa Xanh rămâne motorul de creștere care ajută Mobile World să limiteze impactul negativ al segmentului electronic. Veniturile totale ale grupului au înregistrat aproape 30.300 miliarde VND, în scădere cu doar peste 15% față de aceeași perioadă din al treilea trimestru al anului trecut. Profitul înainte de impozitare a scăzut cu 87%, ajungând la 182 miliarde VND.

Un aspect mai notabil este creșterea dramatică a veniturilor financiare cu 78%, ajungând la 620 de miliarde VND, ceea ce a reprezentat o gură de oxigen neașteptată pentru acest grup de retail, care a reușit să scape la limită de pierderi.

De fapt, în contextul dificil al afacerilor, liderii Mobile World au fost generoși, depunând sume uriașe de bani în bănci pentru a câștiga dobânzi. Compania are aproape 22.500 de miliarde VND în bănci și peste 800 de miliarde VND în numerar.

Cei doi giganți din retail au înregistrat, de asemenea, semne pozitive în ceea ce privește structura forței de muncă, în contextul unei reveniri la creștere. Mobile World are în prezent aproximativ 68.374 de angajați, o creștere de 348 de persoane față de trimestrul al doilea (dar totuși cu aproximativ 6.500 de persoane mai puțin decât la începutul anului, din cauza concedierilor anterioare).

Între timp, FPT Retail a recrutat agresiv cu aproximativ 1.174 de angajați în plus în cel mai recent trimestru, numărul total de angajați ajungând la 16.662 la sfârșitul lunii septembrie (și, de asemenea, mai mare decât la începutul anului), în principal pentru a deservi extinderea Long Chau.

Novaland câștigă trilioane de dong din vânzarea de active . Novaland a întrerupt seria de pierderi din ultimele două trimestre datorită procesului de restructurare a activelor, inclusiv promovarea vânzării unei serii de active importante pentru a obține venituri financiare de peste 2.200 de miliarde VND.

Sursă