Fenomenul „diferențelor de preț” în segmentul imobiliar de lux

VTV.vn - Fenomenul de „vânzare la un preț mai mare”, comun în segmentul low-end, apare acum chiar și în proiectele de lux.

Prețurile apartamentelor de lux din Hanoi și Ho Chi Minh City sunt în continuă creștere, stabilind noi niveluri în multe proiecte.

Conform Raportului Ministerului Construcțiilor pentru trimestrul 3 din 2025, prețurile apartamentelor continuă să crească, în special în segmentele medii și superioare. În Hanoi, prețul mediu a ajuns la 95 de milioane VND/m², dintre care peste 43% din proiectele noi au prețuri peste 120 de milioane VND/m². Unele proiecte de lux stabilesc noi niveluri de prețuri, cum ar fi Sun Feliza Suites Cau Giay (160-180 de milioane VND/m²), The Nelson Private Residences (130-180 de milioane VND/m²), Starlake Tay Ho Tay (130-180 de milioane VND/m²).

În orașul Ho Chi Minh , prețul mediu este de aproximativ 91 de milioane VND/m², proiectele din centru vânzându-se cu 120-150 de milioane VND/m². Ministerul Construcțiilor a estimat că accelerarea unei serii de proiecte mari de infrastructură (metroul nr. 1, Șoseaua de Centură 3, Podul Thu Thiem 4...), împreună cu oferta limitată, continuă să determine creșterea prețurilor.

Segmentul de lux a înregistrat cea mai puternică creștere: Lancaster Legacy (168-210 milioane VND/m²), The Opusk Residence (225-290 milioane VND/m²), Grand Manhattan (150-190 milioane VND/m²), Empire City (142-178 milioane VND/m²), The Metropole Thu Thiem (180-225 milioane VND/m²).

Potrivit Ministerului Construcțiilor, deși prețurile apartamentelor din Hanoi și Ho Chi Minh City continuă să crească brusc, numărul tranzacțiilor imobiliare tinde să scadă. Raportul Ministerului Construcțiilor arată că în trimestrul al treilea s-au înregistrat aproximativ 136.681 de tranzacții la nivel național, doar 87% față de trimestrul al doilea din 2025 și 96,6% față de aceeași perioadă din 2024.

Fenomenul „vânzării la un preț mai mare” în apartamente de lux

Tranzacțiile sunt liniștite, dar situația vânzărilor diferențiate apare din ce în ce mai des în proiectele de lux - care obișnuiau să folosească stimulente pentru a atrage clienți. Mulți clienți au spus că achiziționarea unei unități la prețul corect al investitorului este aproape imposibilă. Un broker a dezvăluit: „Produsele se epuizează imediat ce apar, fiecare unitate are o diferență, nu există unitate fără diferență. Diferența medie este de 250-300 de milioane VND/unitate.”

Acest lucru a surprins mulți cumpărători, mai ales când anterior, cumpărarea și vânzarea cu comisioane suplimentare aveau loc în principal în segmentul low-end. Dl. Ngo Dang Quyen (Hanoi) a declarat: „Dorim să cumpărăm la prețul anunțat de investitor, dar apariția unor comisioane suplimentare în afara contractului îi obligă pe cumpărători să cerceteze foarte atent înainte de a lua o decizie.”

Expertul imobiliar Nguyen Van Linh a declarat că acest fenomen reflectă cererea din segmentul high-end care depășește cu mult așteptările investitorilor. „Clienții care doresc să cumpere la prețul corect se vor confrunta cu dificultăți, dar acesta este și un semnal că piața este încă atractivă, fluxul de numerar este încă concentrat pe proiecte de calitate și locații privilegiate”, a spus dl Linh.

Totuși, situația creșterii prețurilor de vânzare pune cumpărătorii sub o presiune semnificativă. Domnul Tran Minh Tuan (Hanoi) a declarat: „Trebuie să cercetăm cu atenție care apartamente au taxe suplimentare și care nu și să luăm în considerare capacitatea noastră financiară. Anterior, cumpărarea unui apartament de lux era mai simplă, dar acum trebuie să ne pregătim pentru creșterea prețurilor, ceea ce face ca achiziționarea unei case să fie mult mai stresantă.”

Între timp, oferta de apartamente în Hanoi în trimestrul al treilea a crescut cu 10% față de aceeași perioadă a anului trecut. Dna Nguyen Hoai An, directoarea CBRE Hanoi, a comentat că oferta actuală este de aproximativ 30.000 de unități, destul de abundentă, doar câteva proiecte având prețuri prea mari, așa că consumul este lent.

Tranzacțiile sunt liniștite, dar situația vânzărilor diferențiate apare din ce în ce mai mult în proiectele de lux. Fotografie ilustrativă.

Comentând problema menționată anterior, Asociația Imobiliară din Vietnam a recunoscut că există o situație în care unii investitori se asociază cu sălile de tranzacționare pentru a lansa produse pe piață în loturi mici, creând un sentiment de lipsă pentru a crește prețurile. „Multe proiecte nu duc lipsă de produse, dar investitorii tot creează un sentiment de lipsă pentru a crește prețurile. Acesta este un act care distorsionează piața și trebuie gestionat”, a afirmat dl. Nguyen Van Dinh, vicepreședinte al Asociației.

La prețurile actuale, un apartament de lux de 60 m² în Hanoi costă în jur de 6 miliarde VND, o sumă inaccesibilă pentru majoritatea oamenilor. La această diferență se adaugă presiunea financiară, care este și mai mare. Experții sunt îngrijorați de faptul că fluxul de numerar de pe piață riscă să circule doar în rândul investitorilor, în timp ce nevoile reale de locuințe sunt din ce în ce mai mult îndepărtate. Dacă această situație continuă fără un mecanism de control, reputația proiectului și experiența clienților ar putea fi afectate pe termen lung.

În curând vor exista soluții pentru stabilizarea pieței

Confruntat cu evoluțiile complicate ale pieței imobiliare, Prim-ministrul a emis Dispoziția Oficială 190/CD-TTg, prin care solicită implementarea sincronă a unor soluții de stabilizare. Conform dispeceratului, ministerele și localitățile trebuie să finalizeze cadrul legal privind locuințele, terenurile și afacerile imobiliare; să reducă drastic procedurile administrative; și să ajusteze reglementările privind taxele de utilizare a terenurilor pentru a evita presiunea nerezonabilă asupra creșterii prețurilor. Guvernul a pus, de asemenea, accent pe dezvoltarea locuințelor sociale, străduindu-se să depășească obiectivul de 100.000 de unități în 2025, studiind în același timp noi politici privind închirierea și cumpărarea de locuințe pentru grupurile cu venituri mici.

Ministerul Construcțiilor a fost însărcinat cu propunerea de soluții pentru controlul prețurilor în conformitate cu mecanismele pieței, asigurând în același timp dreptul la locuință pentru oameni. În plus, ministerul trebuie să raporteze prompt rezultatele celor 5 Grupuri de lucru care rezolvă în mod direct dificultățile din proiectele imobiliare la nivel național, în special în domeniul locuințelor sociale.

Numai atunci când mecanismele de management și politicile de sprijin sunt implementate cu seriozitate se poate dezvolta piața imobiliară în mod sustenabil.

Prim-ministrul a solicitat, de asemenea, guvernatorului Băncii de Stat a Vietnamului să gestioneze proactiv și eficient politica monetară; să consolideze controlul și evaluarea creditelor și să acorde prioritate capitalului pentru proiecte de locuințe sociale, locuințe pentru lucrători, renovarea și reconstrucția clădirilor de apartamente și locuințe comerciale la prețuri adecvate. În același timp, este necesar să se monitorizeze îndeaproape creditele pentru proiectele cu prețuri de vânzare excesiv de mari sau semne de „inflație a prețurilor” sau „creșteri de prețuri”.

Sub presiunea creșterii prețurilor și a „diferențialelor de preț” generalizate, piața imobiliară de lux se confruntă cu provocarea de a echilibra profiturile investitorilor și accesul oamenilor la locuințe. Implementarea sincronă a soluțiilor din partea Guvernului și a Ministerului Construcțiilor va fi cheia pentru controlul distorsiunilor, asigurarea transparenței pieței și stabilizarea încrederii cumpărătorilor reali.

Sursă: https://vtv.vn/hien-tuong-ban-chenh-o-phan-khuc-bat-dong-san-hang-sang-100251129125013938.htm