Masan 2024: culegerea „roadelor dulci”, accelerarea expansiunii comerțului cu amănuntul

Deși industria de retail este considerată a avea un mare potențial, majoritatea opiniilor spun că acesta este „floare la ureche, nu pentru toată lumea”. Piața va fi martora avansului unor corporații de mari dimensiuni, cu strategii bine planificate și care posedă tehnologii de vârf.

„Fructe dulci” din sectorul comerțului cu amănuntul

Conform raportului privind rezultatele economice ale Masan pentru trimestrul 3/2024, lanțul de magazine WinMart / WinMart / WiN al grupului a înregistrat o creștere a veniturilor de 9,1% față de aceeași perioadă a anului trecut, ajungând la peste 8.600 de miliarde VND. În primele 9 luni, acest lanț modern de magazine a realizat venituri de aproximativ 24.404 miliarde VND, o creștere de aproape 9% față de aceeași perioadă a anului trecut. Pentru prima dată de la COVID-19, trimestrul 3/2024 a fost primul trimestru în care WinCommerce (compania care operează lanțul WinMart / WinMart / WiN) a obținut un profit net după impozitare. Acesta este un semn clar al unei căi către obținerea de profituri sustenabile în perioada următoare.

Vânzările totale cu amănuntul de bunuri în 11 luni ale anului 2024

Privind în urmă cu 4 ani, când Masan a achiziționat WinCommerce, EBITDA-ul WinCommerce (câștigul înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare) era de -7%. Cu toate acestea, după doar câțiva ani, EBITDA-ul WinCommerce a atins pragul de rentabilitate, iar anul acesta este de 4%. Astfel, EBITDA-ul s-a modificat cu 11% în doar 4 ani. La un eveniment organizat la începutul acestui an, conducerea WinCommerce a declarat că a finalizat căutarea unui model de retail profitabil. „Suntem gata să intrăm într-un nou capitol - era creșterii veniturilor și a profitului” - a declarat un reprezentant WinCommerce. Nu numai că acest obiectiv a fost inițial realizat cu un profit net de 20 de miliarde VND în trimestrul 3, dar WinCommerce (WCM) accelerează și extinderea sistemului. Începând cu septembrie 2024, WCM opera 3.733 de puncte de vânzare, extinzându-și cu 60 de magazine noi începând cu trimestrul 2 al anului 2024. Până la sfârșitul anului 2024, se așteaptă ca retailerul să ajungă la un total de aproximativ 4.000 de puncte de vânzare la nivel național.

„Campania” de modernizare a infrastructurii de retail

Reprezentând 75% din veniturile întregului lanț, modelul de mini-supermarket al acestui retailer este forța motrice cheie din spatele rezultatelor de afaceri ale întregului sistem. Mai exact, modelul de magazin WiN vizează consumatorii din zonele urbane, în timp ce magazinul WinMart Rural vizează clienții din zonele rurale. În special, noile modele de magazine, cum ar fi WiN (zone urbane) și WinMart Rural (zone rurale), au înregistrat rate de creștere în al treilea trimestru al anului 2024, comparativ cu aceeași perioadă, de 12,5%, respectiv 11,5%. Modelul tradițional de magazin a crescut, de asemenea, cu 8%. Acesta este, de asemenea, modelul care ajută WinCommerce să „pătrundă” în zonele rurale, fiind prezent în 62/63 de provincii și orașe la nivel național. Conform estimărilor WinCommerce, zona rurală, cu 65 de milioane de locuitori, are o dimensiune a pieței de retail de aproximativ 50 de miliarde USD. Conducerea Masan a declarat că mini-supermarketurile sunt cel mai potrivit model de afaceri pentru bunuri esențiale pentru caracteristicile pieței vietnameze. Numărul mare de motociclete personale din Vietnam și obiceiurile zilnice de cumpărături ale oamenilor pentru produse proaspete sunt motivele pentru care WinCommerce promovează aceste modele de retail.

Raionul Rich MEATDeli de la supermarketul WinMart

„Din cauza modelelor de supermarket sau hipermarket, vietnamezii nu au suficiente mașini pentru a transporta mărfuri acasă. În cazul modelului de magazin de proximitate, nu există suficiente produse proaspete pentru ca consumatorii să le viziteze în fiecare zi. Prin urmare, modelul mini mart, cu produse proaspete și articole FMCG, este foarte important, aducând confort consumatorilor cu obiceiuri de cumpărături zilnice”, a declarat un reprezentant al Masan. Conform datelor de la Euromonitor, nivelul de penetrare a comerțului cu amănuntul modern (Mordern trade sau MT) în Vietnam este încă relativ scăzut și se află în prezent în stadii incipiente de dezvoltare, cu o proporție modestă de aproape 12% din cota de piață cu amănuntul. Comparativ cu „cele o mie de insule” din Indonezia, Vietnamul se află în prezent în etapa din 2010 a acestei țări, când nivelul de penetrare a MT era de aproape 12%. Cu toate acestea, datorită „giganților” comerțului cu amănuntul indonezian, Indomaret și Alfamart, accelerarea extinderii lanțurilor de magazine a contribuit la accelerarea modernizării comerțului cu amănuntul pe piața MT din Indonezia. În consecință, piața MT din „țara miilor de insule” a atins o rată de creștere de 18% pe an în decurs de 5 ani. În Vietnam, deși comerțul cu amănuntul și comerțul electronic au înregistrat o creștere puternică, se așteaptă ca tranzacțiile zilnice de cumpărături ale consumatorilor să aibă loc în mare parte în canalele tradiționale de retail (comerț general sau GT), cu o proporție de aproape 75 până la 80% din cota de piață cu amănuntul în următorii 5 ani. Raportul Euromonitor indică faptul că, dacă piața de comerț cu amănuntul din Vietnam se dezvoltă precum cea din Indonezia, se așteaptă ca dimensiunea pieței să crească de peste trei ori în următorul deceniu, ajungând la o dimensiune de piață de aproape 20 de miliarde USD.

Recolta abundentă de legume și fructe este în curs de recoltare și se planifică exportul pe piețele internaționale în viitorul apropiat.

Așadar, companiile care au capacitatea financiară, platforma de retail și capacitatea operațională necesare pentru a construi un nou model de retail vor avea oportunitatea de a deservi 100 de milioane de consumatori vietnamezi, așa cum au făcut Reliance Retail în India și Indomaret. Alfamart a modernizat retailul indonezian. Pe piața vietnameză, deținând un sistem logistic intern care aplică tehnologia Supra, combinat cu capacitatea de a construi un brand puternic, producția și un canal de distribuție extins al Masan Consumer (o companie membră a Masan), lanțul de retail (WinCommerce) este o „verigă” cheie care ajută Masan să realizeze „proiectul” de digitalizare a infrastructurii de retail. Spre sfârșitul anului 2024, WinCommerce își propune să obțină un profit pozitiv după impozitare, să stimuleze creșterea vânzărilor pe termen lung (LFL) și să accelereze deschiderile de magazine pentru a ajunge la aproximativ 100 de magazine noi pe trimestru. WCM va continua să își consolideze poziția în zonele rurale cu modelul WinMart Rural, care s-a dovedit a fi de succes. În același timp, va optimiza programul de membru WIN pentru a crea valoare pentru companii și brandurile partenere ale Masan. Sursă: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html