Canalul modern de retail accelerează: Vietnamul conduce schimbarea în regiunea ASEAN

Modernizarea comerțului cu amănuntul - Valorificarea tendințelor pieței.

De-a lungul anilor, piața de retail din Vietnam a fost martora coexistenței a două canale principale de distribuție: canalul tradițional (Comerț General - GT) și canalul modern de retail (Comerț Modern - MT). În timp ce GT a fost în mod tradițional „linia de salvare”, contribuind cu o mare parte la vânzările totale cu amănuntul, MT se impune ca o nouă forță motrice, reflectând în mod clar tendința consumului urbanizat și a stilurilor de viață moderne.

Conform unui raport al Insight Asia, ponderea întreprinderilor mijlocii (MT) în Vietnam a ajuns la aproximativ 27% în 2025 și se așteaptă să crească la 35% până în 2030, cea mai rapidă rată de creștere din regiunea ASEAN. Acesta este un salt remarcabil față de media regională, reflectând transformarea puternică a pieței de retail din Vietnam.

Această accelerare provine din mai mulți factori convergenți. În primul rând, clasa de mijloc în expansiune, urbanizarea rapidă și cererea pentru un trai convenabil au determinat consumatorii să prefere din ce în ce mai mult magazinele moderne de vânzare cu amănuntul, cu o calitate constantă a serviciilor, igienă și prețuri afișate clar. În același timp, comportamentul consumatorilor s-a schimbat semnificativ: 62% dintre consumatori fac cumpărături săptămânal la canalul MT, în timp ce 67% verifică promoțiile prin intermediul aplicațiilor sau platformelor digitale înainte de a face o achiziție. Acest lucru arată că MT nu numai că se extinde ca scară, dar a devenit și o parte integrantă a noilor obiceiuri de consum.

Pe lângă factorii comportamentali, politicile guvernamentale joacă, de asemenea, un rol crucial în promovarea tendinței comerțului cu amănuntul. În „Strategia pentru dezvoltarea comerțului intern până în 2030, Viziunea până în 2045”, obiectivul este stabilit astfel: „Proporția din totalul vânzărilor cu amănuntul de bunuri din sectorul economic intern reprezintă aproximativ 85%, iar sectorul investițiilor străine directe reprezintă aproximativ 15%”.

Această politică pune accentul pe consolidarea rolului întreprinderilor autohtone în sistemul de distribuție, încurajând dezvoltarea lanțurilor autohtone de retail pentru a fi mai proactive în reglementarea pieței. Aceasta servește drept „cadru macro-de sprijin” pentru valul accelerat al producției de masă și creează un spațiu semnificativ pentru ca lanțurile de retail să își extindă cota de piață.

wcm 1.1.jpeg
În special, piața comerțului cu amănuntul la scară medie (MT) nu este în creștere doar în orașele mari, ci se extinde și în orașele de rangul doi și trei și în zonele rurale, unde există încă lacune semnificative în infrastructura modernă de retail. Cu populații numeroase, venituri stabile și nevoi din ce în ce mai diverse, aceste zone devin destinații strategice pentru multe lanțuri de retail.

Oportunități de accelerare pentru lanțurile mari de retail.

Pe măsură ce piața modernă de retail intră într-o perioadă de creștere rapidă, lanțurile autohtone de mari dimensiuni ies în evidență ca grupul care beneficiază cel mai direct de această tendință. WinCommerce (WCM), membru al Masan Group (HOSE: MSN), este unul dintre principalele sisteme de retail de pe piață, cu aproape 4.300 de magazine WinMart/WinMart+ la nivel național. Prezența extinsă a sistemelor WinMart, WiN și WinMart+ ajută WCM să valorifice eficient impulsul natural de creștere al acestui canal.

Pe lângă acoperirea sa extinsă, MT oferă avantaje operaționale și capacitatea de a urmări îndeaproape comportamentul consumatorilor. Atunci când cumpărătorii prioritizează confortul, igiena și transparența prețurilor, sistemele standardizate de magazine devin alegerea implicită pentru un segment mare de clienți. WCM, cu rețeaua sa densă atât în zonele urbane, cât și în cele rurale, este capabil să ajungă la acest grup de clienți mai rapid și mai eficient decât mulți competitori străini care se concentrează în principal pe orașele mari.

Un alt punct demn de remarcat este capacitatea de a valorifica tehnologia și datele pentru a optimiza operațiunile. Modelul MT permite companiilor să controleze mai bine lanțul de aprovizionare, să gestioneze stocurile și să coordoneze mărfurile cu mai multă precizie. Cu acoperirea sa largă, sistemul de stocare WCM își sporește și mai mult avantajele.
Capacitatea de a răspunde flexibil fluctuațiilor cererii pieței.

Strategia de extindere a WCM se concentrează pe zonele cu urbanizare rapidă, cu spațiu semnificativ pentru modele moderne de retail, unde comportamentul consumatorilor se schimbă rapid, dar nu este încă saturat de lanțurile străine. Aceasta este o mișcare strategică, în concordanță cu dimensiunea pieței și politicile care încurajează dezvoltarea lanțurilor autohtone.

Recent, WCM a anunțat, de asemenea, că veniturile sale din T3/2025 au depășit 10.000 de miliarde VND, cel mai ridicat nivel de la înființare. În primele nouă luni ale anului, veniturile totale ale WCM au ajuns la 28.500 de miliarde VND, o creștere de 16,6% față de aceeași perioadă din 2024, depășind cu mult obiectivul de creștere de bază al companiei pentru acest an (8-12%). Acesta este rezultatul unei strategii de dezvoltare durabilă, care combină extinderea rațională a rețelei, creșterea eficienței operaționale și aplicarea tehnologiei.

WCM 1.2.jpg
Valul de modernizare remodelează piața de retail din Vietnam. În acest context, WinCommerce profită de oportunități de creștere datorită acoperirii sale extinse pe piață și capacităților operaționale flexibile, demonstrând ascensiunea lanțurilor autohtone în timpul acestei transformări industriale. În această cursă, WinCommerce deține un avantaj semnificativ datorită acoperirii sale extinse pe piață, adaptabilității și atenției deosebite acordate comportamentului consumatorilor.

Aceasta nu este doar o poveste despre o companie care își extinde cota de piață, ci reflectă și schimbarea structurală a industriei de retail din Vietnam în următorul deceniu.