„Deblocarea” pieței Halal: Rezumat al celor 27 de ani de experiență în export a Vinamilk

ANTD.VN - Cu peste 27 de ani de experiență în export, Vinamilk este una dintre puținele companii care are multe avantaje, deoarece piața Halal se extinde din ce în ce mai mult. Pe lângă practicarea producției conform standardelor Halal, reprezentantul Vinamilk a declarat că angajamentul față de consumatori este o condiție prealabilă pentru ca afacerea să se mențină fermă în acest grup de piață.

Revenind în Vietnam pentru a treia oară, domnul Inam Ahmad Zia Ahmad, importator din Orientul Mijlociu, este în continuare uimit de modernitatea fabricilor de lapte Vinamilk. Nu numai că are Halal - un standard obligatoriu pentru exportul în țările musulmane, dar are și o „colecție” de standarde de top la nivel mondial, precum GlobalG.AP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... suficiente pentru ca produsele acestui „gigant” al industriei lactate să fie prezente pe orice piață exigentă.

Cunoscând Vinamilk la un târg internațional în urmă cu mai bine de 10 ani, domnul Zia Ahmad a decis să coopereze pentru a distribui lapte praf pentru sugari vietnamez pe piața afgană. „ Nu numai că au produse care îndeplinesc pe deplin standardele Halal, dar oferă și servicii foarte profesionale, sprijinindu-ne să abordăm consumatorii, să desfășurăm programe promoționale sau seminarii despre sănătate și nutriție pentru clienți. Pe lângă laptele praf pentru sugari, ne extindem la multe alte linii de lapte pentru a satisface cererea tot mai mare a pieței”, a adăugat domnul Zia Ahmad.

Dl. Inam Ahmad Zia Ahmad a venit direct să învețe despre tehnologia de producție la fabricile Vinamilk.

Cu venituri în creștere remarcabilă după mai bine de 10 ani de penetrare a pieței, marca Alpha a Vinamilk a devenit extrem de familiară, apărând peste tot... Nu doar în Afganistan, piețele Halal reprezintă aproape 80% din veniturile din export ale Vinamilk. Printre acestea, există grupuri de piețe cu o creștere ridicată atât în ​​ceea ce privește contribuția, cât și valoarea, unele piețe având chiar o rată de creștere estimată de peste 80% în 2024.

Piața de trilioane de dolari s-a deschis mai mult.

Cu aproximativ 2 miliarde de consumatori concentrați în Orientul Mijlociu, Asia de Sud, Africa și unele țări din Asia de Sud-Est, piața produselor Halal este considerată un „tărâm de aur” pentru afacerile de export. Numai în ceea ce privește alimentele, un raport al Organizației Națiunilor Unite pentru Alimentație și Agricultură (FAO) arată că comunitatea musulmană globală va cheltui aproximativ 1.900 de miliarde de dolari în 2024 și se așteaptă să crească la 15.000 de miliarde de dolari până în 2050. Dintre acestea, produsele agricole de înaltă calitate, în special produsele curate și organice cu certificare Halal, reprezintă o proporție mare.

Vietnamul este o țară cu puncte forte în exporturile agricole, situată în Asia - unde trăiește aproximativ 62% din populația musulmană a lumii. În perioada următoare, Vietnamul și o serie de țări musulmane își propun să crească volumul schimburilor comerciale bilaterale, de exemplu: Vietnam - Malaezia se străduiește să crească volumul schimburilor comerciale la 18 miliarde USD, Vietnam - Emiratele Arabe Unite la 10 miliarde USD, Vietnam - Turcia la 5 miliarde USD...

Dintr-o perspectivă de afaceri, dl. Vo Trung Hieu - Director de Afaceri Internaționale al Vinamilk - a declarat: „Piața produselor Halal are un potențial imens. Nu doar comunitatea musulmană, ci și consumatorii din țările dezvoltate precum SUA, Rusia, UE... sunt foarte interesați de acest standard datorită siguranței, calității și sustenabilității sale. Extinderea recentă a acordurilor de liber schimb de către Vietnam, în special Acordul CEPA (Acordul de Parteneriat Economic Cuprinzător Vietnam - Emiratele Arabe Unite), creează oportunități excelente pentru întreprinderile autohtone de a aborda acest grup mare de clienți.”

În ceea ce privește orientarea Vinamilk către acest grup de piață, dl. Hieu a precizat că firma își propune să mențină o creștere a producției de 5%-10% pe piețele tradiționale. În același timp, cercetează produse potrivite pentru extinderea pe piețe mari precum Malaezia, Indonezia etc., cu scopul de a deservi comunitatea musulmană din această regiune.

Nu numai că vizează țările musulmane, produsele certificate Halal contribuie și la extinderea bazei de clienți în țările asiatice.

Este oportunitatea disponibilă majorității?

Potrivit experților, deși este o piață mare, cu potențial, cu o locație geografică favorabilă, produsele vietnameze în general, și produsele agricole și acvatice în special, care intră pe piața Halal se află abia în stadiul inițial de explorare. Deși clasată în Top 20 de țări exportatoare din lume, Vietnamul nu se află încă în Top 30 de țări furnizoare de alimente Halal la nivel global, având mai puțin de 1.000 de întreprinderi cu produse certificate.

Pentru a „debloca” potențialul pieței țărilor care consumă doar produse Halal, întreprinderile trebuie să acorde atenție și să respecte implementarea certificării și alegerea organizației de certificare potrivite și cu reputație bună. Reprezentantul Vinamilk a adăugat, având în vedere experiența sa, că unitatea exportatoare trebuie să discute cu partenerii pentru a înțelege clar reglementările specifice fiecărei piețe. Nu toate piețele necesită certificarea de către o terță parte, dar întreprinderile se pot autocertifica sau pot avea convenții pentru produse și industrii specifice.

„ În funcție de natura industriei și de originea produsului, întreprinderile trebuie să fie flexibile pentru a practica în mod corespunzător, a economisi costuri, creând astfel un avantaj competitiv pentru produs. Sigla Halal de pe produs nu este singurul «test» pentru a pătrunde pe piață. Important este să înțelegem cu adevărat acest grup de piață, să avem o conștientizare și o practică compatibile ”, a declarat dl Hieu.

La Vinamilk, cercetarea și practicarea acestui standard au început foarte devreme, chiar și atunci când Vietnamul nu avea o agenție oficială de certificare. În prezent, toate cele 387 de produse de export ale acestei unități îndeplinesc standardele Halal, inclusiv laptele praf, laptele condensat, pudra nutritivă, iaurtul, iaurtul de băut etc.

Sigla Halal de pe produs nu este doar o certificare, ci și un angajament al producătorului față de consumator.

„Pentru Vinamilk, atingerea standardelor Halal nu este prea dificilă, deoarece avem experiență și încredere în procesul nostru de management al calității, de la producție până la transport. Cu toate acestea, credem că sigla Halal de pe produs nu este doar o certificare, ci și un angajament din partea producătorului față de consumatori. Acest angajament include mulți factori, de la găsirea de produse și arome potrivite, asigurarea practicilor de producție conform standardelor Halal, până la programele post-vânzare, designul ambalajelor... adecvat caracteristicilor pieței”, a explicat în continuare reprezentantul Vinamilk.

Alături de certificare, legăturile strânse cu partenerii, potrivit Vinamilk, sunt unul dintre principalele „secrete” care ajută afacerile să „prindă rădăcini” pe o piață timp de 10-20 de ani. Prin intermediul partenerilor locali, acest exportator poate oferi produse care corespund îndeaproape nevoilor utilizatorilor, precum și poate concepe ambalaje, publicitate, imagine de marcă... adaptate culturii și gusturilor fiecărei piețe. Pentru țările musulmane, acest lucru este și mai important.

Vinamilk semnează în mod regulat contracte mari în valoare de milioane de dolari cu clienți de pe piața Halal la târgul internațional Gulfood din Dubai.

În plus, participarea activă la activități de promovare comercială, cum ar fi târguri, expoziții, networking..., a fost, de asemenea, relevată de reprezentanții Vinamilk ca un canal eficient pentru extinderea piețelor de export, nu doar pentru produsele Halal. În 2024, întreprinderea a participat la aproape 20 de târguri, expoziții și activități de promovare comercială, prin intermediul cărora au fost semnate numeroase contracte de milioane de dolari. La începutul anului 2025, acest exportator a continuat să fie prezent la al doilea cel mai mare târg alimentar din lume - Gulfood din Dubai - care este considerat poarta de acces către piețele Halal precum Orientul Mijlociu, Africa și Asia de Sud-Vest.

Sursă: https://www.anninhthudo.vn/mo-khoa-thi-truong-halal-duc-ket-tu-27-nam-kinh-nghiem-xuat-khau-cua-vinamilk-post599345.antd