Fotografie 1.jpg
Coreea este o piață potențială cu multe valori de cooperare durabilă - ultimii 31 de ani au fost o călătorie de creștere continuă în strategia Grupului CMC de a ajunge la întreaga lume. Până acum, puteți împărtăși schimbările și creșterea CMC în ultima perioadă? CMC este înființată de 31 de ani și are aproximativ 10 unități membre cu 4 segmente strategice de afaceri, inclusiv: Infrastructură digitală, Soluții și tehnologie, Afaceri internaționale și instruire și Cercetare și dezvoltare. În prezent, CMC are peste 5.000 de angajați și a atins amploarea unei companii regionale cu vânzări și o valoare a companiei de aproximativ 400 de milioane USD. Ne propunem să facem din CMC o corporație digitală globală cu o scară de miliarde de dolari și aproximativ 15.000 de angajați până în 2028. În ultimii 31 de ani, CMC a reușit să dețină peste 20 de tehnologii de bază, inclusiv tehnologia FaceID, clasată pe locul 12 în lume, conform Institutului Național de Standarde și Tehnologie din SUA - NIST, satisfăcând nevoile de cooperare a mii de parteneri și clienți. Aceasta este mândria angajaților CMC. Grupul CMC este onorat să fi fost prezent și să fi cooperat cu peste 30 de țări din lume, de pe continente de la Asia- Pacific până în Europa și America, inclusiv pe piețe consolidate precum Japonia sau Coreea. În special, cu CMC Japonia, am adus capacitățile tehnologice ale CMC pe piața mondială cu multe valori tehnologice creative și inovatoare. - Când ați lansat CMC Japonia, care au fost obiectivele dumneavoastră și s-au împlinit aceste obiective până în prezent? Amintindu-ne de prima zi de înființare a CMC Japonia în 2017, cu doar peste 50 de angajați, până în prezent am dezvoltat aproape 1.000 de angajați de înaltă calitate care deservesc piața japoneză. CMC a devenit principala companie ITO din Vietnam în Japonia. În viitorul apropiat, CMC va deveni membru al Keidaren (Federația Organizațiilor Economice Japoneze). În ultimii 6 ani, CMC Japonia și-a îndeplinit cu succes toate planurile țintă pe piața japoneză, inclusiv obiectivele de vânzări și resurse umane. În prezent, avem clienți importanți în Top 500 cele mai mari companii din lume, cum ar fi Honda. CMC deține în prezent peste 20 de tehnologii de bază, inclusiv Viziune Artificială, Prelucrarea Limbajului Natural, Prelucrarea Vocii... care sunt clasate pe primele locuri la nivel mondial... CMC cooperează în consultanță și oferă soluții de transformare digitală pentru Honda, sprijinind procesul de proiectare și fabricație într-un mod mai inteligent cu ajutorul noilor tehnologii pe care le deținem. Personal, cred că drumul nostru cu CMC Japonia abia începe și există încă multe oportunități și provocări pentru ca CMC să avanseze și să cucerească. - Dar Coreea, ce perspective a văzut CMC pe această piață? CMC are parteneriate cu parteneri coreeni de 20 de ani, dar în principal pe piața coreeană din Vietnam, adică furnizează servicii pentru partenerii coreeni din Vietnam. La fel ca Japonia, Coreea este o țară foarte dezvoltată din Asia de Nord-Est, având nevoie de resurse umane de înaltă calitate în domeniul IT. Între timp, Vietnamul este o țară cu o populație tânără și o forță de muncă IT abundentă. Aceasta este o piesă importantă care creează o bază pentru compensare și dezvoltare pentru cooperare pe piața coreeană. Pe de altă parte, Coreea este unul dintre partenerii integranți ai Vietnamului. Coreea are o cultură și asemănări culturale destul de profunde cu Vietnamul. Este important de menționat că partenerii strategici și prietenii CMC, care sunt prezenți în Coreea de mai bine de 2 decenii, reprezintă atuuri valoroase pentru CMC. În special partenerul strategic Samsung SDS. Având în vedere cei trei factori de mai sus, CMC evaluează Coreea ca o piață potențială cu multe valori de cooperare durabilă. CMC concurează prin crearea de valoare pentru clienți - ce fel de relație de cooperare are CMC în prezent cu companiile coreene? Ați putea, vă rugăm, să ne împărtășiți câțiva dintre partenerii CMC și stadiul actual al cooperării? De fapt, identificăm Coreea și Japonia ca piețe strategice, deoarece în cei 31 de ani de istorie ai CMC, am avut peste 20 de ani de cooperare cu parteneri coreeni și japonezi. Suntem parteneri ai multor companii și corporații coreene mari de tehnologie, cum ar fi Samsung SDS, SK Telecom (telecomunicații), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (bancă), GS Retail (retail), LGU+, SK Telink, Huyndai IT..., cu sute de proiecte mari. În plus, suntem și un partener strategic în domeniul Tehnologiei - Telecomunicații din Coreea, oferind soluții de conectare pentru partenerii și clienții coreeni din întreaga lume. Împreună, oferim soluții și conexiuni pentru clienți din întreaga lume, din Coreea până în Vietnam, India, Europa... În special, acum 5 ani, Samsung SDS a semnat o investiție strategică în CMC și a devenit un acționar strategic major. - Ne puteți spune mai multe despre relația actuală dintre SDS și CMC? Ce realizări au obținut cele două părți în ultimii 5 ani? Se poate spune că Samsung SDS este un client major, un partener strategic al nostru. În primul rând, cu Samsung SDS, avem strategii de cooperare cu aceștia pentru a furniza produse și servicii pentru Samsung SDS în sine. Am participat la numeroase proiecte cu Samsung SDS, implementând împreună proiecte pentru a oferi servicii clienților, chiar unindu-ne pentru a concura cu alți competitori. Această cooperare a avut loc nu numai în Vietnam sau Singapore, ci și în Coreea... În august anul acesta, am sărbătorit 5 ani de cooperare strategică între cele două părți. În ultimii 5 ani, cele două părți au obținut rezultate pozitive, în ciuda faptului că s-au confruntat cu numeroase fluctuații ale pieței, cum ar fi pandemia de Covid-19, recesiunea economică etc. În primul rând, rata medie de creștere este încă de 15%/an - aceasta este o cifră destul de impresionantă. În al doilea rând, în ultimii 5 ani, capitalizarea CMC s-a triplat. În cadrul cooperării actuale, CMC este principala unitate pentru serviciul GDC al Samsung SDS, iar Samsung SDS este un partener important al CMC în furnizarea de soluții pentru fabrici inteligente, securitatea informațiilor etc. Practic, am îndeplinit obiectivele stabilite în ultimii 5 ani între cele două părți.
Fotografia 2.jpg
- Având în vedere rata actuală de creștere și perspectivele pieței, care sunt obiectivele pe termen scurt și lung ale CMC? Pe termen scurt, CMC se va concentra pe produsele și serviciile sale puternice, precum și pe partenerii tradiționali, cum ar fi Samsung SDS. În același timp, vom continua să extindem prezența CMC pe piața coreeană de acum până în 2028. Pe 8 mai, am lansat oficial CMC Korea, inclusiv prin deschiderea unui birou și lansarea sediului central al companiei la Seul. CMC Korea va fi o companie coreeană. Aceasta înseamnă că vom investi și vom deveni o companie coreeană, aducând valori care contribuie la dezvoltarea prosperă a Coreei, precum și a Vietnamului. În prezent, CMC are aproximativ 100 - 200 de persoane care lucrează pe piața coreeană. Planul este de a ajunge la 2.000 - 3.000 de angajați până în 2028. - În prezent, există multe companii coreene care operează în același domeniu ca și CMC, toate fiind concurente în ascensiune și care au primit investiții mari. În opinia dumneavoastră, care este avantajul competitiv al CMC în comparație cu aceste companii? În primul rând, CMC nu își construiește niciodată strategia corporativă bazată pe concurența prin prețuri, costuri reduse. În al doilea rând, în strategia de concurență pe piața internațională, CMC își dezvoltă capacitatea prin crearea de valoare tehnologică pentru servicii pe care o poate oferi clienților. Nu dorim să folosim cuvântul „vindem”, ci dorim să fim un furnizor de produse și servicii tehnologice de înaltă calitate, deținute de CMC. De exemplu, modelul GDC (Global Delivery Center) este modelul global de furnizare a serviciilor CMC pentru parteneri și clienți. Rețineți că în prezent, calitatea serviciilor CMC - din Vietnam - s-a dovedit a fi mai bună, nu mai ieftină, ci în termeni de profesionalism, calitate superioară a serviciilor. Prin urmare, dacă vorbim despre resurse umane pur și simplu despre abilități de bază, cum ar fi Java, .Net, despre zile/persoană și apoi preț, atunci nu există de fapt nicio valoare competitivă în comparație cu alți concurenți, în afară de prețul scăzut, și acesta este un impas. Concurăm prin crearea de valoare pentru clienți, pe baza capacităților tehnologice și a experienței pe care le-am acumulat. Strategia noastră este că, deși piața este întotdeauna competitivă, în realitate CMC cooperează cu aproape toți partenerii tehnologici din Coreea. Există momente când suntem concurenții lor, dar totuși în spiritul cooperării. Pentru că, în realitate, nicio companie nu deține toate capacitățile tehnologice, fiecare companie are nevoie să coopereze și să se conecteze între ele. De aceea, CMC iese în lume cu mentalitatea unui popor vietnamez pasionat de conectare și de împărtășirea succesului împreună.
Fotografia 3.jpg
- Ce servicii intenționează CMC să ofere și există principii generale de cooperare cu noii parteneri? Foarte multe. Pentru companiile coreene din Vietnam, le oferim soluții IT, soluții inteligente de gestionare a fabricilor, soluții pentru sisteme de securitate a informațiilor; infrastructura include infrastructură Cloud, infrastructură pentru centre de date, infrastructură care conectează rețeaua lor de sisteme informatice între Vietnam și alte țări... De exemplu, cu Samsung, cooperăm în multe domenii diferite: pe lângă furnizarea de centre GDC pentru a ajuta Samsung să ofere servicii la nivel global. Întreaga problemă de conectare, inclusiv din Vietnam către India, Vietnam către SUA... este asigurată chiar de CMC. Similar altor clienți coreeni care investesc în Vietnam, am oferit astfel de servicii. CMC are dorința și intenția de a coopera cu partenerii IT coreeni pentru a satisface nevoile IT ale Coreei. Înțeleg că cererea pentru piața IT coreeană este foarte diversă și deschisă. În prezent, avem parteneri care implementează în multe domenii diferite. Acestea includ domeniile finanțelor, bancar, asigurărilor, sistemelor pentru fabrici (soluții inteligente pentru fabrici) sau inteligenței artificiale, cloud, soluții de securitate... În ceea ce privește piața, CMC va prioritiza următoarele domenii: Automotive, Finanțe - Banci, IMM-uri... - Compania-mamă este un „gigant” în industria tehnologiei și telecomunicațiilor din Vietnam, ce avantaje aduce pentru CMC Global atunci când „merge” în străinătate, în special în Coreea? După mai bine de 31 de ani de dezvoltare, deținem peste 20 de platforme tehnologice de bază care satisfac nevoile de cooperare a mii de parteneri și clienți din întreaga lume. Aceasta este mândria angajaților CMC. Și aceasta este, de asemenea, o bază favorabilă pentru CMC Global atunci când iese în lume. Aceasta înseamnă că vom investi astfel încât CMC Coreea să poată deveni o companie coreeană, aducând valori care contribuie la dezvoltarea prosperă a Coreei. În ultimii 800 de ani, Vietnamul și Coreea au stabilit o relație strânsă. Domnul Ly Long Tuong și familia regală a dinastiei Ly din Vietnam au venit în Coreea pentru a înființa o afacere și a contribui la dezvoltarea țării dumneavoastră. Sper că CMC va continua această tradiție, astfel încât să putem dezvolta o relație durabilă și să contribuim la dezvoltarea Coreei.

Thuy Nga