În perioada de vârf, cum se descurcă marile companii vietnameze de băuturi, lapte și cafea?

În 2023, Starbucks a marcat 10 ani de activitate în Vietnam prin deschiderea celei de-a 100-a locații. Starbucks s-a concentrat pe modernizarea și aducerea unui spațiu de experiență complet nou odată cu redeschiderea Starbucks New World - primul magazin Starbucks din Vietnam.

Starbucks, cu sediul în SUA, a adoptat o abordare „prudentă și locală”. Până în prezent, numărul de magazine deschise pe cea mai mare piață de cafea din Asia de Sud-Est este considerat modest în comparație cu alte țări. În Singapore, o piață mică din regiune, Starbucks are aproape 150 de magazine.

Starbucks, deși funcționează de un deceniu, refuză să spună dacă poate obține profit făcând afaceri pe piața vietnameză.

Între timp, alte mărci de cafea, precum The Coffee House și Phuc Long Coffee and Tea, au atras clienți tineri cu gusturi sofisticate. Economia deschisă a Vietnamului a importat tendințe internaționale, cum ar fi cafeaua „de al treilea val”, care se concentrează pe distilarea aromelor naturale ale boabelor de cafea.

În plus, Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... sunt încă cele mai populare mărci din Vietnam, ceea ce îngreunează extinderea mărcilor străine precum Starbucks.

Recent, multe mărci odinioară celebre au fost achiziționate de giganți vietnamezi și s-au dezvoltat continuu. Acest lucru a echilibrat și concurența internă-străină pe piața internă.

În perioada 2021-2022, Masan a cheltuit sute de milioane de dolari pentru a deține 85% din acțiunile Phuc Long. Strategia lui Masan este fuziunile și achizițiile, investiții la scară largă pentru a concura cu lanțurile străine.

Directorul executiv al Masan, Danny Le, a declarat că grupul analizează adesea mărcile vietnameze puternice de pe piață și are în vedere aducerea de mărci vietnameze în lume . În sectorul ceaiului și cafelei, Phuc Long este un brand puternic, precum Starbucks, care poate fi adus în lume.

În segmentul cafelei procesate, giganții autohtoni își mențin, de asemenea, o poziție puternică. Prin intermediul Vinacafé Bien Hoa (VCF), fuziunea și achiziția surprinzătoare realizată de Masan pentru marca de cafea instant cu cea mai mare cotă de piață din Vietnam în 2011 a ajutat Masan să dețină o participație covârșitoare la Vinacafé Bien Hoa în comparație cu fondurile de investiții străine: Hongkong GaoLing Fund (deținând în prezent peste 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%) și Barca Global Master Fund, LP (1,5%).

Decizia de a achiziționa VCF îi ajută, de asemenea, pe Masan și Trung Nguyen să concureze în mod egal cu corporațiile străine pe piața vietnameză a cafelei procesate.

În China, G7 Trung Nguyen se află doar în urma a trei mărci cele mai populare din China: Nestle, Starbucks și Saturnbird.

Se poate observa că multe mărci vietnameze cu tradiție slăbesc într-o lume plată, sub presiunea concurențială din ce în ce mai puternică din partea corporațiilor multinaționale, chiar și pe piața internă. Cu toate acestea, există mărci care continuă să crească după ce au fost achiziționate de giganți vietnamezi, datorită unor sisteme de management bune, unui potențial financiar puternic și unor sisteme de vânzări extinse.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), Apa minerală Vinh Hao, Vinamilk... sunt mărci consacrate de multă vreme și încă sunt nume proeminente în industria vietnameză a băuturilor, concurând puternic pe piața internă și ajungând să fie prezente în multe alte țări.

Multe produse noi au fost lansate sub conducerea Grupului Masan, prezidat de dl. Nguyen Dang Quang, precum și a unor antreprenori dornici să construiască și să protejeze branduri vietnameze, cum ar fi dna Mai Kieu Lien.

Crește puternic în mâinile magnaților vietnamezi

Societatea pe acțiuni Vinacafé Bien Hoa (VCF) tocmai și-a publicat scenariul planului de afaceri pentru 2023. Prin urmare, primul producător de cafea instant din Asia de Sud-Est se așteaptă la un profit net maxim de 500 de miliarde VND.

Acesta nu este un obiectiv modest în contextul unei scăderi accentuate a cererii pe piețele interne și internaționale, când economiile majorității țărilor se confruntă cu numeroase dificultăți după pandemia de Covid-19, conflictul Rusia-Ucraina, precum și instabilitatea de pe piața financiară și bancară globală. Ratele ridicate ale dobânzilor cauzează, de asemenea, dificultăți pentru întreprinderi.

Profitul de 500 de miliarde VND este o cifră impresionantă chiar și pentru o afacere cu un capital propriu mai mic de 266 de miliarde VND și mai mare decât profitul de peste 319 miliarde VND din dificilul an 2022.

După ce a ajuns în mâinile grupului Masan (MSN) al miliardarului Nguyen Dang Quang (Masan deține indirect 99% din acțiuni), Vinacafé Bien Hoa s-a dezvoltat puternic, profiturile crescând de la aproximativ 200 de miliarde VND la 320-720 de miliarde VND/an ulterior.

VCF este întotdeauna întreprinderea cu cel mai mare câștig pe acțiune (EPS) pe piața bursieră și are, de asemenea, un preț de piață de top.

Vinacafé Bien Hoa este cunoscut ca primul producător de cafea instant din Asia de Sud-Est, activând din 1968. În primele etape, VCF și-a dezvoltat portofoliul de produse și a stabilit un sistem extins de distribuție, menținând cota de piață numărul 1 în industria cafelei instant și poziția de lider în industria băuturilor de marcă din Vietnam.

În ultimii ani, Vinacafe Bien Hoa (VCF) - o filială a Masan Beverage Company Limited (sub Masan Group) a atacat puternic sectorul băuturilor energizante, concurând cu Red Bull din Thailanda.

După 12 ani de colaborare cu Masan, VCF a avut succes cu linia sa de băuturi energizante, în special cu băutura energizantă cu aromă de cafea Night Wolf. Anterior, VCF a intrat în acest domeniu cu băutura energizantă Wake-up 247.

Ascensiunea liniei de produse Wake-up 247 a redus dominația Red Bull din Thailanda sau a altor mărci, cum ar fi Sting de la PepsiCo și Number 1 de la Tan Hiep Phat...

În plus, lansarea mărcilor „Compact” și „Tiger Stripe” ajută, de asemenea, Masan să își consolideze poziția în sectorul băuturilor.

În 2017, Vinacafé a fost recunoscut drept „Marcă vietnameză celebră”. Portofoliul extins de produse al VCF include mărci precum Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 și Kachi.

În segmentul general al băuturilor, ceaiul ambalat gata de băut, băuturile carbogazoase, apa îmbuteliată, cafeaua și băuturile energizante sunt produsele cu cea mai mare cotă de piață ca valoare. Masan concurează în cele mai mari trei categorii de băuturi din Vietnam: băuturi energizante, apă îmbuteliată și cafea.

În ceea ce privește apa îmbuteliată, potrivit lui Masan, această piață va avea o dimensiune de 6,5 trilioane VND în 2022 și se preconizează că va crește cu două cifre pe termen scurt și mediu, din cauza scăderii calității surselor de apă în unele zone, ceea ce va duce la o creștere bruscă a cererii de apă potabilă curată și sigură.

Masan a lansat această industrie prin achiziționarea a două mărci de apă îmbuteliată de top și consacrate în Vietnam: Vinh Hao și Quang Hanh. În plus, în ultimii doi ani, Masan a dezvoltat un nou produs premium de apă minerală sub numele de marcă „Vivant”.

Nivel regional, egal cu giganții străini

Nu doar mărcile de băuturi ale Masan, Vinamilk (VNM) este considerată una dintre puținele companii capabile să se extindă în industria băuturilor (dacă se dorește) datorită capacităților sale de management regional, precum și sistemului său de distribuție de top din Vietnam.

Sub conducerea celebrei femei de afaceri Mai Kieu Lien, Vinamilk este clasată de Brand Finance (compania lider mondial în evaluarea mărcilor) ca fiind a șasea cea mai mare marcă de lactate din lume și cea mai valoroasă marcă alimentară din Vietnam. În 2022, Vinamilk a fost evaluată la 2,814 miliarde USD, o creștere impresionantă de 18% față de 2021.

Pe piața laptelui praf, cota de piață a Vinamilk este egală cu cea a Abbott (SUA), fiecare unitate reprezentând aproximativ 20%.

La adunarea generală anuală a acționarilor Vinamilk din 2023, compania și-a stabilit un obiectiv de venituri de peste 63.000 de miliarde VND și un profit de peste 8.500 de miliarde VND, hotărâtă să se transforme pentru a depăși umbra succesului anterior.

Dna Mai Kieu Lien a declarat că pe piața vietnameză, VNM are cea mai mare piață, avantaje competitive și produse care acoperă majoritatea liniilor de produse. Vinamilk a fost mult timp profitabilă la fabrica sa din Cambodgia. Timp de mulți ani, VNM a exportat în China. VNM are, de asemenea, o societate mixtă cu partenerul Del Monte pentru a produce produse potrivite pentru consumatorii filipinezi pentru export, iar când piața va fi suficient de mare, VNM va construi o fabrică și o fermă de vaci în această țară.

Mai multe alte companii vietnameze de băuturi și-au afirmat, de asemenea, poziția pe piața internă, în propriile segmente, multe mărci devenind familiare consumatorilor vietnamezi.

Printre acestea, Quang Ngai Sugar este renumită pentru berea Dung Quat și produsele vietnameze din lapte de soia Vinasoy, dar are și apă minerală Thach Bich care au obținut statutul de marcă națională. Și aceasta este o afacere care poate ataca puternic acest domeniu.

Pentru Trung Nguyen, principala marcă de cafea din Vietnam, a existat o perioadă dificilă atunci când cuplul „rege al cafelei vietnameze”, Dang Le Nguyen Vu și doamna Le Hoang Diep Thao, au trecut printr-un divorț de un trilion de dolari.

Cu toate acestea, până în prezent, Trung Nguyen este încă o marcă autohtonă proeminentă de cafea în Vietnam. Între timp, dna Thao a construit cu succes marca King Coffee cu o strategie de transformare a mărcii într-un simbol. Mărcile vietnameze de cafea concurează puternic cu gigantul străin Nestlé.

În urmă cu mai bine de un deceniu, Trung Nguyen exporta cafea în China, iar până la sfârșitul anului 2022, a deschis primul model Trung Nguyen Legend Coffee World în Shanghai. Potrivit Institutului de Cercetare CNPP, G7 Trung Nguyen se află doar în urma a trei mărci cele mai populare din China: Nestle, Starbucks și Saturnbird.

Cafeneaua Mrs. Thao’s King Coffee are, de asemenea, ambiții de a cuceri piața chineză de un miliard de locuitori, începând cu primul său birou din Shenzhen. În ultimii ani, King Coffee a fost prezentă și în SUA, Coreea de Sud, China, Singapore, Australia, India…

Nu numai că mențin brandul vietnamez, antreprenorii vietnamezi continuă să promoveze dezvoltarea activelor valoroase lăsate de generațiile anterioare. Recent, VCF a propus strategii pentru promovarea inovației produselor. Aceasta este identificată ca principalul motor de creștere, pătrunzând pe piața asiatică, continuând să maximizeze capacitatea, precum și capacitatea de producție la export a fabricilor de cafea instant pentru a optimiza costurile de producție, transformarea digitală și dezvoltarea durabilă.

Rabbit Battery și termosurile Rang Dong, cândva aurii, cum sunt acum? Becurile, termosurile și detergentul Lix de la Rang Dong sunt mărci unice care continuă să își mențină cota de piață în contextul unei concurențe acerbe.

Sursă