Liber să locuiești într-o casă nouă, dacă nu ești mulțumit după 18 luni, o poți returna investitorului.

Un proiect imobiliar din Thanh Tri, Hanoi, a lansat recent o politică de vânzări „unică”, angajându-se să răscumpere apartamentul la preț întreg după 18 luni și să suporte toate costurile de transfer în cazul în care clientul nu își poate permite să plătească dobânzile bancare sau nu are nevoie să locuiască acolo.

Prin urmare, clienții trebuie să plătească doar 40% din valoarea apartamentului pentru a primi o casă nouă. 18 luni mai târziu, dacă clientul nu este mulțumit și nu mai are nevoie să locuiască în apartamentul respectiv, casa va fi returnată și se va primi integral suma de 40% plătită investitorului.

În cazul în care după 18 luni clientul dorește în continuare să cumpere apartamentul, va plăti restul de 60% sau va împrumuta suma rămasă de la bancă cu rata dobânzii de pe piață la momentul împrumutului.

Analizând această nouă politică de vânzare a locuințelor, dl. Tran Van Hai (districtul Hoang Mai, Hanoi) a spus că, de îndată ce a auzit informațiile, a fost foarte surprins și a avut multe îngrijorări.

Un proiect imobiliar din Hanoi a lansat o strategie de vânzări unică. (Fotografie ilustrativă)

Valoarea apartamentelor din acest proiect este de aproximativ 3 - 4 miliarde VND, cu o dobândă de 40%, echivalentul a 1,2 - 1,5 miliarde VND. Cu această sumă de bani, economisirea va genera dobânzi de 7 - 8,5 milioane VND/lună. Între timp, apartamentele au o suprafață de 100 - 140 m2, iar chiria lunară actuală este de aproximativ 10 milioane VND. Astfel, dobânda nu este suficientă pentru a închiria acest apartament. Între timp, timp de 18 luni de la primirea casei, clientul nu trebuie să plătească dobânzi bancare, nu trebuie să plătească mai mulți bani. Cu alte cuvinte, investitorul plătește dobânzi bancare mari în numele clientului și îl lasă pe acesta să stea gratuit în casă.

„ Cu această politică, clienții pot sta acasă gratuit și pot avea timp să experimenteze și să se gândească dacă să cumpere sau nu apartamentul. Cred că clienții beneficiază mult de această politică ”, a spus dl Hai.

Dl. Vu Cuong Quyet - Director General al Dat Xanh Mien Bac - distribuitorul exclusiv al proiectului, a declarat că acesta este aproape epuizat, rămânând doar apartamente de dimensiuni mari, care sunt clienți foarte pretențioși. Prin urmare, această politică este introdusă pentru a stimula cererea de case de dimensiuni mari cu un avans de 1,2 - 1,5 miliarde VND pentru apartamente cu o suprafață de 120 - 140 m2.

În plus, situația pieței este lentă, rata dobânzii la creditele ipotecare fiind destul de mare, între 11-13%/an. Prin urmare, pentru a vinde produse în această perioadă, atât investitorii, cât și distribuitorii sunt obligați să ofere cele mai avantajoase politici pentru clienți, pentru a stimula cererea.

Potrivit acestuia, la puțin peste o lună de la emiterea politicii, 35 de apartamente au fost tranzacționate, în timp ce înainte de aceasta, proiectul era aproape inactiv.

Analizând mai departe, dl. Quyet a spus că în prezent problema este că mulți clienți nu îndrăznesc să dea bani în avans pentru a cumpăra o casă, deoarece rata dobânzii la credit este destul de mare, mai mult, îngrijorările legate de calitatea apartamentului și legalitatea proiectului îi fac pe mulți oameni să ezite.

Prin introducerea acestei politici, distribuitorul a rezolvat preocupările clienților, astfel încât, deși piața este liniștită, tranzacțiile la proiect sunt destul de bune.

Totuși, dl. Quyet a recunoscut că nu toate proiectele pot aplica această politică. Deoarece clienții beneficiază atât de locuințe gratuite, cât și de locuințe fără dobândă, în timp ce investitorii trebuie să își asume riscul dacă după 18 luni clientul nu cumpără și solicită returnarea casei.

„ Prin urmare, numai atunci când vom fi siguri că proiectul este suficient de bun, vom sfătui investitorii să ofere astfel de polițe atractive ”, a declarat dl Quyet.

De exemplu, acesta este un proiect rar din Hanoi, al cărui preț este în prezent sub 30 de milioane VND/m2 (prețul actual fiind de 27-28 de milioane VND/m2), în timp ce alte proiecte din aceeași locație se tranzacționează în prezent la 40-50 de milioane VND/m2. În plus, proiectul este acum finalizat, astfel încât clienții se pot muta imediat.

În prezent, rata dobânzii la credite scade brusc, așa că, după 18 luni, este probabil ca rata dobânzii la creditele ipotecare să scadă și ea, moment în care clienții nu vor mai trebui să fie sub presiune și să-și facă griji cu privire la problema ratei dobânzii, ci vor accepta să se împrumute pentru a cumpăra o casă.

„ Dacă clientul nu locuiește în apartament și îl returnează, îl vom răscumpăra cu plăcere, deoarece, în acel moment, prețul apartamentului va crește cu siguranță și nu ne vom face griji că vom pierde bani”, a analizat dl. Quyet.

Ngoc Vy

Util
Emoţie
Creativ
Unic
Mânie