Dezvoltarea pieței interne pentru produse textile și încălțăminte.

Cu o populație de 100 de milioane de locuitori, piața internă va fi o „curte interioară” solidă pentru industria textilă, de confecții și încălțăminte. Cu toate acestea, pentru a exploata pe deplin acest potențial, întreprinderile trebuie să depășească numeroase obstacole și să colaboreze cu asociațiile și agențiile de reglementare pentru a găsi o cale comună.

Bộ Công thương•25/08/2025

Imensul potențial al unei piețe de 100 de milioane de oameni.

Potrivit Ministerului Industriei și Comerțului , în 2024, consumul intern este estimat să ajungă la aproximativ 5-5,5 miliarde USD pentru textile și îmbrăcăminte și aproape 1 miliard USD pentru încălțăminte. Această cifră reflectă o creștere semnificativă a cererii de produse de înaltă calitate. În timp ce exporturile se confruntă cu dificultăți din cauza barierelor tehnice și a scăderii cererii în SUA, UE și China, piața internă este considerată un refugiu sigur.

Multe companii s-au menținut cu perseverență pe piața internă și și-au afirmat poziția. De exemplu, May 28 Corporation, cu marca sa Belluni, s-a concentrat pe clienții autohtoni timp de 12 ani, rămânând astfel puternică chiar și în timpul pandemiei. Potrivit dnei Nguyen Thi Hong Trang, șefă adjunctă a Departamentului de Cercetare, Dezvoltare și Investiții din cadrul May 28 Corporation, consumatorii autohtoni preferă din ce în ce mai mult bunurile produse pe plan intern, prin urmare, piața internă, cu peste 100 de milioane de locuitori, rămâne un punct forte al industriei textile și de confecții.

Piața internă, cu 100 de milioane de locuitori, este o bază solidă pentru industria textilă și de confecții.

Compania Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited a înregistrat, de asemenea, venituri interne de până la 20% și se extinde în domeniul produselor sportive pentru a satisface noile tendințe. Dl. Nhat Nam, șeful departamentului de vânzări și marketing la Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, a declarat că, în timp ce anterior clienții acordau prioritate produselor importate, produsele autohtone primesc acum mai multă atenție datorită prețurilor competitive, designului adecvat și calității semnificativ îmbunătățite.

Este incontestabil faptul că s-au îmbunătățit semnificativ calitatea, designul și prețul produselor vietnameze. Multe companii investesc proactiv în tehnologie, își extind lanțurile de distribuție, dezvoltă comerțul electronic și oferă servicii profesionale pentru clienți.

Marca Canifa este, de asemenea, un exemplu excelent; în loc să urmărească segmentul prețurilor mici, compania a ales o strategie pe termen lung investind în produse ecologice, îmbunătățind serviciile post-vânzare și valorificând canalele de vânzări online. An Phuoc și Biti's și-au construit treptat mărcile asociate cu imaginea de „produse vietnameze de calitate internațională”, creând încredere și loialitate din partea consumatorilor.

Din perspectiva industriilor respective, reprezentanții Asociației Vietnameze de Textile și Confecții și ai Asociației Vietnameze de Piele și Încălțăminte recunosc amândoi că, dacă avantajele unei populații numeroase și ale unei puteri de cumpărare în creștere sunt utilizate în mod corespunzător, piața internă poate deveni un pilon alături de exporturi, ajutând întreprinderile să mențină o dezvoltare durabilă.

Obstacole semnificative pe „terenul propriu”

În ciuda potențialului său imens, exploatarea și extinderea pieței interne pentru produse textile, de îmbrăcăminte și încălțăminte nu este ușoară. Prima slăbiciune identificată de experți este sistemul de comerț cu amănuntul intern slab și fragmentat, care face dificilă ajungerea produselor atât în zonele urbane, cât și în cele rurale în mod egal. În plus, persistă încă o preferință pentru mărfurile străine, în special în rândul tinerilor.

Un alt obstacol major este dependența de materiile prime importate, ceea ce face ca prețul produselor autohtone să fie ridicat și dificil de concurat cu bunurile mai ieftine din China și Thailanda. Multe articole artizanale autohtone sunt chiar mai scumpe decât bunurile importate.

Consumatorii autohtoni sunt din ce în ce mai interesați de produsele din piele și încălțăminte produse pe plan intern. (Foto: VGP)

Cea mai îngrijorătoare este problema rampantă a produselor contrafăcute. Multe mărci precum An Phuoc, Pierre Cardin și Dong Luc sunt frecvent contrafăcute, ceea ce provoacă pierderi de venituri și erodează încrederea consumatorilor.

Pe lângă aceasta, se pune problema construirii mărcii. În timp ce marii retaileri străini colaborează cu branduri pentru a le promova și construi agresiv, sporind competitivitatea și aducând produse direct consumatorilor, produsele vietnameze par a fi dezavantajate în această bătălie.

Reprezentând comunitatea de afaceri din industria textilă, de confecții și încălțăminte, liderii celor două asociații au recunoscut potențialul și au subliniat nevoia urgentă de a construi o strategie sistematică pentru dezvoltarea pieței interne. Dna Nguyen Thi Tuyet Mai, secretar general adjunct al Asociației Vietnameze de Textile și Confecții, a declarat că, datorită capacităților existente, întreprinderile din domeniul textilelor și confecțiilor își pot extinde în continuare piața internă și pot concura mai puternic cu marii jucători străini.

Potrivit dnei Nguyen Thi Tuyet Mai, realizarea acestui obiectiv necesită o coordonare strânsă între stat, asociații și întreprinderi. În consecință, statul trebuie să îmbunătățească politicile de protejare a pieței; întreprinderile trebuie să treacă de la procesare la construirea de mărci și dezvoltarea pieței interne; iar asociațiile trebuie să joace un rol de conectare și de susținere a politicilor. Atunci când aceste trei elemente se coordonează, obiectivul dezvoltării durabile va fi atins, ajutând Vietnamul să își mențină poziția la export, dominând în același timp piața internă.

În ceea ce privește industria pielăriei și încălțămintei, dna Phan Thi Thanh Xuan, vicepreședinte și secretar general al Asociației Vietnameze a Pielierii și Încălțămintei, a subliniat, de asemenea, că asociația va continua să acționeze ca o punte de legătură cu Guvernul , să elaboreze standarde și reglementări și să promoveze comunicarea pentru a crește gradul de conștientizare a consumatorilor. În strategia de dezvoltare pentru perioada 2026-2030, asociația, împreună cu Ministerul Industriei și Comerțului, va construi o foaie de parcurs pentru dezvoltarea mărcilor vietnameze, începând cu 5 mărci în primul an, 10 în anul următor și crescând treptat, formând un lanț de mărci puternice capabile să satisfacă piața internă și să se extindă la nivel internațional.

Reprezentanții asociației încălțămintei au propus, de asemenea, finalizarea rapidă a standardelor și reglementărilor, consolidarea managementului prin tehnologia de trasabilitate și promovarea comunicării pentru a crește gradul de conștientizare a consumatorilor cu privire la valoarea produselor vietnameze.

În plus, comunitățile de afaceri din ambele sectoare au solicitat autorităților să înăsprească controalele la frontieră și să elimine bunurile contrafăcute încă din etapa de contrabandă. În același timp, platformele de comerț electronic au demonstrat responsabilitate socială prin eliminarea hotărâtă a magazinelor care încălcau drepturile de autor, în loc să fie complice la încălcări în scopul obținerii de profit.

Conform recomandărilor Ministerului Industriei și Comerțului, pentru a-și menține poziția pe piața internă, companiile trebuie să acorde mai multă atenție la trei factori: prețul, calitatea și marca. Prețurile trebuie să fie rezonabile și accesibile pentru majoritate; calitatea trebuie să fie la nivelul standardelor internaționale; iar marca trebuie să fie suficient de puternică pentru a rezona cu emoțiile consumatorilor.

Soluția evidențiată este optimizarea costurilor printr-un management eficient, aplicarea tehnologiei și a inteligenței artificiale pentru prognozarea cererii și gestionarea stocurilor. În plus, trecerea la un model de vânzări multicanal va ajuta la extinderea acoperirii, la îmbunătățirea experienței de cumpărături și la fidelizarea clienților.

Simultan, investițiile în cercetare, dezvoltare și design sustenabil reprezintă, de asemenea, o direcție pe termen lung, în conformitate cu tendințele globale.

Autor: Hai Linh

Sursă: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html