Phuc Long își revine după ce a închis sute de chioșcuri la Winmart

Închiderea unei serii de chioșcuri din sistemul Winmart a ajutat lanțul de cafenele și ceaiuri Phuc Long să înregistreze o îmbunătățire de 33% a profiturilor în trimestrul al treilea.

Conform raportului recent privind rezultatele economice ale companiei-mamă Masan Group (MSN), veniturile Phuc Long au scăzut cu peste 16%, ajungând la 377 de miliarde VND. Acest nivel a crescut ușor față de trimestrul al doilea și s-a redresat treptat față de 2022.

Veniturile au scăzut, dar indicatorii de profit s-au îmbunătățit semnificativ. Marja de profit brut în trimestrul al treilea a atins peste 65%, o creștere față de trimestrul precedent și față de aceeași perioadă a anului trecut. Drept urmare, câștigurile înainte de impozitare, dobânzi, depreciere și amortizare (EBITDA) au ajuns la 78 de miliarde VND, în creștere cu 33% față de aceeași perioadă. Acesta este, de asemenea, trimestrul cu cel mai mare EBITDA din acest an pentru Phuc Long.

„Principalul factor care a contribuit la îmbunătățirea profitabilității în trimestrul al treilea este structura rezonabilă a numărului de puncte de vânzare la sistemele Winmart și Winmart+”, a explicat un reprezentant Masan.

Rezultatele de mai sus arată semne pozitive după multe luni de restructurare a modelului de chioșcuri al lanțului de ceaiuri și cafenele. Anterior, Masan nu a menționat clar cifrele de afaceri ale Phuc Long în raportul general al grupului. Acest brand a apărut doar de la raportul semestrial al MSN până în prezent, acesta fiind și momentul în care au fost înregistrate primele semne pozitive după procesul de restructurare.

Masan a început testarea modelului de chioșc în mai 2021, cu speranța de a face din Phuc Long compania numărul unu în domeniul ceaiului și cafelei din Vietnam, prin extinderea a 1.000 de magazine integrate în sistemul Winmart. După un an, acest brand are peste 700 de chioșcuri. Unele zone din orașul Ho Chi Minh au înregistrat 3-4 puncte de vânzare Phuc Long situate pe o porțiune de drum mai mică de 5 km lungime.

Însă, de la sfârșitul anului trecut, MSN a închis 150 de magazine de dimensiuni mici și s-a concentrat pe deschiderea de noi magazine emblematice. Chioșcurile au fost păstrate în principal pentru a primi clienți online din magazinul emblematic în orele de vârf. Până în prezent, acest lanț de ceaiuri și cafenele are doar 92 de puncte de vânzare integrate, crescând în același timp modelul emblematic la 147 de magazine.

Masan nu a răspuns la întrebările legate de finalizarea fazei de restructurare. Reprezentantul grupului a spus doar că încă inovează în toate segmentele de afaceri pentru a menține o creștere durabilă și a îmbunătăți profitabilitatea Phuc Long. Compania își propune să deschidă 11 magazine noi în ultimele luni ale anului și să îmbunătățească vânzările per punct de vânzare la același nivel ca în trimestrul al patrulea al anului 2022.

Cu toate acestea, în realitate, impulsul creșterii acestui lanț de ceaiuri și cafele se datorează în continuare magazinelor sale emblematice. În 9 luni, magazinele mari din afara Winmart au contribuit cu 876 de miliarde VND, adică mai mult de trei sferturi din veniturile totale. Numai în octombrie, Phuc Long a deschis 3 noi puncte de vânzare, toate fiind magazine emblematice în orașul Ho Chi Minh.

Procesul de restructurare al Phuc Long a fost considerat la un moment dat de analiști ca un punct care ar putea afecta rezultatele comerciale ale segmentului de bunuri de larg consum și ale Masan. Într-un raport de la sfârșitul lunii septembrie, BIDV Securities (BSC) a declarat că acest proces a fost unul dintre motivele pentru care această unitate a ajustat în scădere previziunile privind venitul net și marja de profit după impozitare ale MSN în 2023.

Un chioșc Phuc Long situat într-un magazin Winmart+ de pe strada Nguyen Duy Trinh, orașul Thu Duc (HCMC), iulie 2022. La acea vreme, pe o porțiune de mai puțin de 5 km pe această stradă, existau 3 puncte de vânzare Phuc Long. Foto: Tat Dat — Un chioșc Phuc Long situat într-un magazin Winmart+ de pe strada Nguyen Duy Trinh, orașul Thu Duc (HCMC), iulie 2022. La acea vreme, pe o porțiune de mai puțin de 5 km pe această stradă, existau 3 puncte de vânzare Phuc Long. Foto: *Tat Dat*

Phuc Long nu este singurul lanț de magazine de băuturi care testează modelul de chioșc. Tot în 2021, The Coffee House a lansat modelul Now, operând sub un sistem de chioșcuri integrat în supermarketul Kingfoodmart, de tip „same house”. Anterior, la sfârșitul anului 2019, Highlands Coffee a ales, de asemenea, să deschidă standuri de cafea pe marginea drumului pentru a atrage noi clienți. Punctul comun al cazurilor menționate mai sus este că toate au eșuat după doar câteva luni sau mai mult de un an de testare.

Într-un comentariu acordat VnExpress , dl. Hoang Tung - expert în domeniul alimentelor și băuturilor, a declarat că modelul de chioșc al mărcilor menționate mai sus nu a avut succes, deoarece cererea de mâncare la pachet în rândul consumatorilor vietnamezi este încă scăzută. Principala lor bază de clienți are obiceiul și preferința de a bea în magazin. Atunci când caută servicii de băuturi, în special mărci scumpe, majoritatea oamenilor nu numai că se bucură de produs, dar doresc și să experimenteze spațiul și serviciile oferite în general.

Totuși, potrivit acestuia, chioșcurile nu sunt un model ineficient. Dovada este că există încă multe branduri de succes din acest model, cum ar fi Luckin Coffee - brandul care a depășit Starbucks pentru a deveni cel mai mare lanț de cafenele din Asia, cu peste 10.000 de puncte de vânzare, sau Cotti Coffee - un lanț de băuturi cu peste 5.000 de magazine în 5 țări și care se pregătește să intre în Vietnam.

„Pentru a avea succes, de la început, afacerile trebuie să construiască chioșcuri ca model pentru replicare, nu ca o soluție pentru optimizarea suplimentară a operațiunilor de afaceri, alături de magazinele obișnuite”, a subliniat acest expert.

De fapt, în ultima vreme, piața de produse alimentare și băuturi a cunoscut apariția multor mărci datorită modelului de puncte de vânzare miniaturizate. În special, lanțul de înghețată și ceai cu lapte din China, Mixue, are peste 1.000 de magazine la nivel național, sau marca autohtonă Ngo Gia Hong Tra, care are, de asemenea, peste 200 de chioșcuri în regiunea sudică. Un sondaj realizat de iPOS - o platformă care oferă soluții de vânzări, operațiuni și resurse umane pentru peste 100.000 de mărci de restaurante și cafenele, arată că există încă o cerere mare de consumatori pentru a mânca în oraș, dar reduc suma de bani cheltuită de fiecare dată când utilizează serviciul. Prin urmare, magazinele mici și accesibile beneficiază mai mult.

Siddhartha

Legătură sursă