Ascensiunea „imperiului” Nguyen Ba Duong - un magnat fără datorii bancare

(Dan Tri) - 7 companii din ecosistemul fondat de dl. Nguyen Ba Duong au făcut noi pași. Dl. Duong, fostul președinte al Coteccons, „magnatul” industriei construcțiilor, este încrezător că proiectele vor ajunge la el.

Momente de neuitat în noaptea târzie de 5 octombrie 2020: Un „imperiu” se destramă

În jurul orei 21:00, pe 5 octombrie 2020, Coteccons Construction Joint Stock Company (cod de acțiune: CTD) a anunțat că domnul Nguyen Ba Duong, președintele consiliului de administrație, a demisionat din motive personale. Înlocuitorul său este domnul Bolat Duisenov, membru al consiliului de administrație al Coteccons și director general al Kusto Vietnam.

Decizia domnului Duong nu a reprezentat doar o schimbare de conducere pentru Coteccons - compania numărul 1 în industria construcțiilor la acea vreme. A fost, de asemenea, un eveniment care a marcat dizolvarea oficială a „imperiului” Grupului Coteccons.

Dl. Nguyen Ba Duong s-a născut în 1959 în Nam Dinh , a lucrat timp de 5 ani la Ministerul Construcțiilor și 12 ani la Compania de Industrie Ușoară nr. 2 (Descon), înainte de a trece la Coteccons în 2002. Coteccons, dintr-o întreprindere de stat, a devenit antreprenor general pentru proiectare și construcții (D&B) care se desfășura de la nord la sud.

Într-un interviu acordat presei, dl. Duong a afirmat că a durat doar 2 ani pentru ca Coteccons să ajungă în vârful orașului Ho Chi Minh. El este încrezător în reputația sa. „Companiile de consultanță străine mă văd, au încredere în mine și îmi atribuie lucrări. Furnizorii au încredere în mine și îmi pot împrumuta bani.” Dl. Duong crede că este important ca clienții să-l țină minte ca pe un fel de „vin bun care miroase bine în mod natural”. Datorită acestui fapt, proiectele ajung la Coteccons, nu la companiile în sine.

Dl. Duong consideră, de asemenea, că modelul D&B va ajuta companiile să economisească cel puțin 10% din costurile de investiții, 30% din timpul de construcție, iar Coteccons își poate crește marjele de profit. Prin urmare, dl. Duong a construit ecosistemul Grupului Coteccons, inclusiv Coteccons și multe alte companii suport, precum Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Coteccons și companiile din ecosistem au devenit apoi celebre pe piața construcțiilor, câștigând licitații pentru o serie de proiecte mari, cum ar fi Casino Nam Hoi An, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... În special, Grupul Coteccons a depășit și 2 antreprenori coreeni, devenind antreprenorul general al celei mai înalte clădiri din Vietnam - Landmark 81 și a 10-a cea mai înaltă clădire din lume . Cu această realizare, compania se află pe lista foarte puținilor antreprenori din lume capabili să implementeze proiecte de super-înălțimi.

Sub conducerea domnului Nguyen Ba Duong, Coteccons este asociată cu cuvântul „viteza fulgerului” în ceea ce privește progresul construcției. Complexul VinFast (335 ha) a stabilit un record mondial de progres cu 21 de luni, iar Cazinoul Nam Hoi An (1.000 ha) a durat, de asemenea, doar 19 luni...

De-a lungul multor ani de conducere a afacerii, domnul Nguyen Ba Duong a menținut întotdeauna principiul de a nu se împrumuta de la bănci.

În 2012, „bula” imobiliară a împins companiile de construcții în dificultăți. Pentru a avea flux de numerar, consiliul de administrație al Coteccons a vândut 24,7% din acțiunile sale către Kusto Group la 50.000 VND/acțiune, cu o valoare totală a tranzacției de 525 miliarde VND (echivalentul a 25 milioane USD). Cu această investiție, Coteccons a scăpat de criză, a avut un avantaj în licitațiile pentru proiecte și nici măcar nu a avut nevoie de un avans de 30% din partea investitorului atunci când a participat la licitații, ca de obicei.

Cu toate acestea, au apărut conflicte între grupul de acționari străini și consiliul de administrație al Coteccons, care au atins apogeul în 2020, legate de acuzații de conflicte de interese între companiile din Grupul Coteccons, inclusiv Ricons. Președintele Consiliului de Administrație, Nguyen Ba Duong, și directorul general, Nguyen Sy Cong, au fost rugați să demisioneze.

Acest lucru a devenit în cele din urmă realitate la sfârșitul anului 2020. Dl. Bolat Duisenov, director general al Kusto Vietnam, a devenit președinte al Coteccons de atunci și până în prezent. Ricons a anunțat, de asemenea, că va opera independent, fără a mai face parte din ecosistemul Coteccons Group.

3 ani de tăcere

De când a părăsit Coteccons, domnul Nguyen Ba Duong nu a apărut niciodată direct pentru a răspunde presei. Cu toate acestea, numele său este încă o sursă de atenție publică ori de câte ori apare în știrile companiilor din ecosistem.

La începutul anului 2021, la câteva luni după ce a părăsit Coteccons, dl. Duong a reapărut la ceremonie pentru a anunța planurile de producție și de afaceri a două întreprinderi de construcții, Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (fosta FDC Construction) și SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

La mijlocul anului 2022, a participat și la evenimentul în care Newtecons și-a schimbat modelul de guvernanță conform practicilor internaționale. Dl. Duong, împreună cu foștii lideri ai Coteccons, dl. Tran Kim Long și dl. Nguyen Sy Cong, au prezentat decizia de numire a dlui Vo Thanh Liem în funcția de director general al Newtecons începând cu iunie 2022.

La sfârșitul anului 2022 - începutul anului 2023, dl. Duong a participat și la ceremonia de prezentare a rezumatului și a planului de afaceri pentru 2023 al SOL E&C, Newteccons.

Dl. Nguyen Ba Duong a apărut în calitate de președinte fondator al SOL E&C la evenimentul de sfârșit de an al companiei pe 2022 (Foto: SOL E&C).

Recent, dl. Nguyen Ba Duong a trimis o scrisoare personalului din ecosistem cu ocazia zilei tradiționale (3 august). El a jucat rolul de președinte fondator, trimițând o scrisoare către 7 companii: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam și Areus Atelier.

În scrisoare, dl. Duong a scris: „De-a lungul anilor, am menținut întotdeauna filosofia de afaceri încă de la începuturile înființării: Să nu câștigăm licitații cu orice preț, să facem promisiuni - să le respectăm, să fim întotdeauna sinceri și să punem interesele partenerilor pe primul loc. Prin urmare, deși industria construcțiilor se confruntă încă cu multe dificultăți, ecosistemul funcționează în continuare eficient și merge mereu înainte...”

El a mărturisit, de asemenea: „Fiți dedicați și pasionați de munca voastră, pentru că, deși sunt în vârstă, mă simt în continuare fericit să merg la muncă în fiecare zi. Dacă fiecare este mereu conștient de rolul și responsabilitatea sa față de colectiv, ecosistemul va deveni cu siguranță din ce în ce mai puternic.”

Scrisoarea domnului Duong a apărut în contextul în care companiile din ecosistem au înregistrat în mod continuu numeroase realizări în ultima vreme. Cel mai remarcabil lucru este că aceste companii au câștigat numeroase contracte mari la care visau afacerile din industrie, în contextul în care industria construcțiilor se confruntă cu numeroase dificultăți.

Ricons a participat la un consorțiu de 6 companii care au câștigat contractul de 9.000 de miliarde VND pentru construirea și instalarea de echipamente pentru terminalul de pasageri Tan Son Nhat T3. Newtecons și SOL E&C din consorțiul Vietur au concurat direct cu consorțiul Hoa Lu (cu participarea Coteccons), care a câștigat contractul de 35.000 de miliarde VND pentru construirea fazei 1 a terminalului aeroportului Long Thanh.

Nu numai că au construit proiecte interne, companiile din ecosistemul domnului Nguyen Ba Duong s-au extins și în străinătate. BM Windows a câștigat licitația pentru furnizarea fațadelor turnului de miliarde de dolari din Canada, numit The One (cu 91 de etaje și peste 328 m înălțime), sau pentru furnizarea fațadelor clădirii Departamentului General de Impozite - Cambodgia, în valoare de aproape 4 milioane USD.

BM Windows oferă soluții de fațade din aluminiu și sticlă pentru proiecte, deținând două fabrici de fațade din aluminiu și sticlă de mare capacitate în Hanoi și Binh Duong. Această companie a realizat construcțiile exterioare ale multor proiecte emblematice, cum ar fi IFC One Saigon (cunoscut anterior ca Saigon One Tower), The Metropole Thu Thiem sau Fairmont Hotel Hanoi...

Ecosistemul și povestea lungului drum

Rezultatele comerciale ale companiilor din ecosistemul domnului Nguyen Ba Duong au anunțat, de asemenea, cifre „impresionante”.

În 2022, Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor și DB au anunțat că vor realiza venituri de peste 1 miliard USD, în ciuda dificultăților. Dintre acestea, Newtecons a depășit pragul de 10.000 de miliarde VND și și-a stabilit o țintă de creștere de 10% în 2023. Ricons a atins, de asemenea, venituri de 11.384 miliarde VND, cele mai mari din istoria sa. Veniturile SOL E&C au fost de aproape 4.500 de miliarde VND, de 3 ori mai mari decât în anul precedent.

Aceste cifre nu sunt mici în comparație cu veniturile de 14.537 miliarde VND ale Coteccons sau de 14.154 miliarde VND ale Hoa Binh Construction Group - cele 2 întreprinderi numărul 1 și 2 în topul celor mai mari 10 antreprenori de construcții din Vietnam în 2023.

Newtecons a fost înființată în 2003, specializându-se în construcții, începând cu proiecte mici și mijlocii. Anul 2016 a marcat un moment de cotitură important pentru Newtecons, când, împreună cu Coteccons, au participat la numeroase proiecte mari, precum Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

În special, compania și Coteccons au construit nucleul liftului celei mai înalte clădiri din Vietnam - The Landmark 81; și au construit Cazinoul Nam Hoi An - proiectul cu cea mai mare investiție de capital din provincia Quang Nam.

Recent, Newtecons a „înlocuit” Coteccons ca antreprenor principal în numeroase proiecte cu locații privilegiate, cum ar fi complexul de apartamente de lux Masterise Homes (fațadă la Nguyen Huu Canh, Districtul 1, Ho Chi Minh City), Masteri Waterfront (Hanoi). Compania a câștigat, de asemenea, licitații pentru proiecte ale unor investitori precum T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons este antreprenorul pentru mai multe proiecte de lux în locații importante din orașul Ho Chi Minh (Foto: Khong Chiem).

În ceea ce privește Ricons, după ce a părăsit ecosistemul Coteccons Group, aceasta a dezvoltat numeroase segmente de afaceri: construcții, investiții și dezvoltări imobiliare, închiriere de birouri și fabrici în parcuri industriale și vânzare de încălzitoare de apă.

Înființată în 2004, Ricons a finalizat 150 de proiecte mari și mici și implementează în prezent aproximativ 45 de proiecte noi. Actualul președinte al Ricons este dl. Nguyen Sy Cong, „mâna dreaptă” a dlui Nguyen Ba Duong pe vremea când acesta lucra la Coteccons. Directorul general este dl. Tran Quang Quan, care a fost director general adjunct al Coteccons.

În ciuda creșterii veniturilor, din cauza dificultăților generale ale industriei, marja de profit brut a Ricons în perioada 2021-2022 a scăzut. În 2022, această cifră a fost de 1,8%, cea mai mică din ultimii 5 ani și mai mică decât cea a Coteccons (3,3%). Compania a explicat motivul ca fiind presiunea concurențială asupra prețurilor de licitare, precum și impactul progresului prelungit al proiectului asupra investitorului care se confruntă cu dificultăți de flux de numerar.

Dificultățile din industria construcțiilor încă există, alături de dificultățile pieței imobiliare. Cu toate acestea, proiectele de investiții publice sunt considerate o nouă direcție pentru companiile de construcții, contribuind la rezolvarea problemei ocupării forței de muncă și a fluxului de numerar pentru afaceri. Exportul de construcții în străinătate este, de asemenea, menționat, având în vedere situația în care construcția de locuințe din țară este prea aglomerată.

Unele companii din ecosistemul domnului Nguyen Ba Duong urmează aceste două tendințe. Cu pachetul de 35.000 de miliarde VND la care au participat Newtecons și SOL E&C, VietCap Securities Company (VCSC) a evaluat că volumul comenzilor forward (backlog) este destul de atractiv, echivalent cu 126% din valoarea totală a noilor contracte anuale semnate de Coteccons și Hoa Binh Construction în 3 ani (2019-2022). Profitul total maxim estimat pentru un antreprenor care participă la acest pachet este de aproximativ 525 de miliarde VND, înregistrat în aproximativ 3-3,5 ani.

Ar fi ușor de apreciat că ecosistemul domnului Nguyen Ba Duong s-a dezvoltat strălucit dacă ne uităm doar la ultimii 3 ani. Mai este mult de parcurs, totul este incert. Cu toate acestea, un „șef” de 64 de ani se simte încă „fericit” în fiecare zi când merge la muncă, cu spiritul „devotamentului și pasiunii pentru muncă”, orice se poate întâmpla. Cine știe, o nouă ordine în industria construcțiilor va fi redesenată...