Piața de retail se așteaptă să accelereze la sfârșitul anului

Vânzările cu amănuntul ale multor afaceri au crescut. Afacerile și localitățile se concentrează pe sezonul de consum de la sfârșitul anului pentru a atinge obiectivele pentru 2025.

Creșterea pieței consolidează încrederea pentru cursa de sfârșit de an

Analizând rapoartele marilor corporații, se poate observa că rezistența pieței interne continuă să se mențină. Raportul financiar pentru al treilea trimestru al anului 2025, anunțat recent de Central Retail Group - un retailer din Thailanda - a înregistrat venituri de aproape 29.000 de miliarde VND în Vietnam în primele 9 luni ale anului. În ceea ce privește VND, vânzările au crescut cu 7%, arătând că puterea de cumpărare a rămas stabilă în ciuda fluctuațiilor cursului de schimb. În aceeași perioadă, sistemul WinCommerce al Masan a atins 28.400 de miliarde VND, accelerând în același timp restructurarea modelului de retail: adăugând 50 de noi supermarketuri WinMart și 464 de noi magazine WinMart+.

WinMart/WinMart+ a devenit cel mai mare lanț modern de magazine din Vietnam, cu aproape 4.500 de puncte de vânzare.

Conform informațiilor de la Masan Group, după 11 ani de dezvoltare, WinMart/WinMart+ a devenit cel mai mare lanț modern de retail din Vietnam, cu aproape 4.500 de puncte de vânzare, deservind 32 de milioane de clienți pe lună și peste 11 milioane de clienți membri - o cifră care arată că piața are încă o capacitate puternică de absorbție.

Nu doar întreprinderile investitoare străine directe sau sistemele mari de lanțuri comerciale, ci și întreprinderile producătoare autohtone profită de comerțul electronic pentru a-și extinde piața. Conform informațiilor de la Vietnam Chemical Group, întreprinderile utilizează platforma Vinachemmart pentru a aduce produse direct consumatorilor, atât transparente în ceea ce privește originea, cât și prevenind mărfurile contrafăcute, sporind astfel încrederea în produsele vietnameze - un factor cheie în contextul unei concurențe din ce în ce mai acerbe.

Între timp, comerțul electronic continuă să joace rolul de „motor de creștere”. Conform previziunilor Metric, în trimestrul al patrulea al anului 2025, piața comerțului electronic va ajunge la 105.000 de miliarde VND, o creștere de 15% față de aceeași perioadă din 2024. Se preconizează că industriile modei , frumuseții, electrocasnicelor și alimentelor vor continua să conducă. Se așteaptă ca platformele de comerț electronic să promoveze vânzările în direct, să ofere stimulente pentru livrare și să îmbunătățească capacitatea logistică - o măsură care determină experiența clienților în timpul sezonului de vârf.

Această rată de creștere este, de asemenea, în concordanță cu obiectivul pe termen lung enunțat în Decizia nr. 2326/QD-TTg din 21 octombrie 2025 a Primului Ministru care aprobă Strategia de dezvoltare a pieței de retail din Vietnam până în 2030, cu o viziune pentru 2050. Strategia stabilește ca obiectiv ca vânzările totale cu amănuntul și veniturile din serviciile pentru consumatori să crească cu 11-11,5% pe an, în timp ce vânzările din comerțul electronic cresc cu 15-20% pe an, reprezentând 15-20% din totalul vânzărilor cu amănuntul la nivel național.

Tabloul pieței de retail din Vietnam în 2025 a înregistrat numeroase semnale pozitive, când vânzările totale de bunuri cu amănuntul și veniturile din servicii pentru consumatori în primele 10 luni ale anului au atins 5.772,9 trilioane VND, în creștere cu 9,3% față de aceeași perioadă a anului trecut, o creștere mai mare decât perioada 2024. Aceasta este o bază importantă pentru ca industria de retail să intre în trimestrul de vârf de la sfârșitul anului cu o mentalitate mai stabilă, mai ales când sezonul de cumpărături din noiembrie până în Anul Nou Lunar contribuie adesea cu până la 30-40% din veniturile anuale ale companiilor.

Întreprinderile și localitățile stimulează împreună cererea: Un „impuls” pentru atingerea obiectivului pentru 2025

Pentru a ține pasul cu cererea tot mai mare a consumatorilor, comercianții cu amănuntul implementează simultan programe de reduceri, oferirea de cadouri și promoții conform modelului multicanal. Multe sisteme profită de tehnologie pentru a îmbunătăți experiența de cumpărături, de la optimizarea afișajelor, ajustarea categoriilor de produse în funcție de regiune, până la personalizarea stimulentelor pentru grupurile de clienți membri.

Pe lângă sistemul de supermarketuri și centre comerciale, rețeaua tradițională de retail continuă să joace un rol important. Țara are în prezent peste 1.300 de supermarketuri, 250 de centre comerciale și zeci de mii de piețe tradiționale și mini-supermarketuri. Fiecare canal contribuie cu o parte la cererea totală a pieței, creând o acoperire largă, conectând bunuri de la companii la fiecare familie vietnameză.

În Hanoi, potrivit domnului Nguyen The Hiep - director adjunct al Departamentului Industriei și Comerțului, orașul a implementat programe promoționale cu peste 1.000 de puncte de vânzare până la sfârșitul anului pentru a sprijini afacerile să crească vânzările și să stimuleze consumul. Orașul își propune să crească PIB-ul cu peste 8% și să crească veniturile totale din vânzările cu amănuntul și din serviciile pentru consumatori cu 14% în 2025.

Orașul Ho Și Min are, de asemenea, o abordare similară, promovând programe de stabilizare a prețurilor și de promovare la scară largă, asigurând aprovizionarea cu bunuri esențiale și menținând prețuri stabile pentru restul lunilor anului. Aceasta este considerată o strategie duală: atât sprijinirea oamenilor pentru a face cumpărături, cât și crearea unei motivații de consum pentru afaceri.

Din perspectiva unui expert, Dr. Nguyen Minh Phong a evaluat că, de acum și până la sfârșitul anului, cea mai puternică creștere a cererii va fi în domeniul bunurilor de bază, alimentelor, băuturilor, îmbrăcămintei, produselor pentru copii și articolelor Tet. În același timp, produsele tehnologice și produsele de decorare a casei vor crește, de asemenea, în popularitate datorită tendinței de consum din timpul sezonului festiv. Acest lucru necesită ca întreprinderile să se transforme digital mai rapid, să extindă vânzările online în paralel cu magazinele tradiționale, să îmbunătățească capacitatea post-vânzare și să asigure calitatea produselor vietnameze.

Realitatea arată că transformarea digitală nu este doar o tendință, ci și o cerință. Faptul că companii precum Vinachem exploatează eficient platformele specializate de comerț electronic este cea mai clară dovadă: consumatorii pot accesa bunuri precise, în timp ce companiile pot controla bine calitatea și încrederea pieței. Aceasta este, de asemenea, cheia pentru a ajuta companiile autohtone să concureze cu valul din ce în ce mai puternic de bunuri străine.

Obiectivul pentru 2025 este destul de ambițios: o creștere a PIB-ului de peste 8%, vânzări totale cu amănuntul de bunuri și venituri din servicii pentru consumatori în creștere cu 12%. Cu toate acestea, având în vedere o bază de creștere pe 10 luni și o prognoză a unei puteri de cumpărare puternice în trimestrul al patrulea, este probabil ca industria de retail să atingă obiectivul dacă se menține ritmul de consum. Cu toate acestea, evenimentele de promovare pentru consumatori, cum ar fi Târgul de Toamnă 2025, care are loc între 25 octombrie și 3 noiembrie; Săptămâna Națională a Comerțului Electronic (Online Friday 2025) organizată de Ministerul Industriei și Comerțului în perioada 13 noiembrie - 17 noiembrie; Programul Național de Promovare Concentrată 2025 Faza 2, din 1 decembrie 2025 până în 18 ianuarie 2026... au creat un val extrem de puternic de consum. Aceasta este o oportunitate pentru ca vânzările totale cu amănuntul să crească brusc în perioada următoare.

Piața internă are oportunități mari de creștere datorită populației sale de aproape 100 de milioane, urbanizării rapide, veniturilor în creștere și obiceiurilor moderne de cumpărături din ce în ce mai populare. Cu toate acestea, acest lucru vine cu o presiune mare asupra calității serviciilor, logisticii, prețurilor și experienței clienților. Aceștia sunt factori care obligă afacerile să se miște mai repede.

Alături de eforturile afacerilor, rolul politicilor statului este, de asemenea, deosebit de important, de la sprijinul fiscal și al taxelor, dezvoltarea infrastructurii logistice, extinderea sistemului de distribuție, până la promovarea transformării digitale în comerțul cu amănuntul. Atunci când acești factori sunt combinați armonios, industria vietnameză de retail își poate menține pe deplin poziția de motor de creștere a economiei în 2025 și în etapele următoare.

Sursă: https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam-431975.html