Piața de flori de Tet: Cine câștigă, cine pierde?

Piața florilor de Tet din 2025 va fi mai „dificultăți”, deoarece consumatorii își mențin tendința de economisire după un an de fluctuații economice .

Piața florilor ornamentale cunoaște multe schimbări atunci când consumatorii au suficiente informații despre prețuri pentru a alege - Foto: C.CONG

În timp ce grădinarii devin mai profesioniști în îngrijire, selecția semințelor și vânzarea, comercianții de flori nu s-au schimbat prea mult, încă practicând prețuri mari la început și „aruncând mărfuri” în apropiere de Tet.

Și rezultatul nu este surprinzător, având în vedere că majoritatea grădinarilor din provincii și orașe specializate în cultivarea florilor de Tet, cum ar fi Tien Giang , Ben Tre, Dong Thap, Can Tho... vând peste 80% din producția de flori de Tet, dar pe piață, comercianții trebuie să vândă pentru a... recupera capitalul.

Un lucru special este că prețul florilor în acest sezon Tet nu a crescut mult față de anii precedenți, unele tipuri de flori chiar au scăzut.

Grădinarii oferă prețuri realiste la flori

În zilele dinaintea Anului Nou Lunar 2025, domnul Nguyen Vinh Trong ( Ben Tre ) a agățat un afiș cu o vânzare de flori chiar pe un teren viran de-a lungul autostrăzii 57C (districtul Chau Thanh) pentru 80.000 VND/pereche de gălbenele, ghiveci cu 4 plante și bougainvillea în cinci culori pentru 110.000 VND/ghiveci.

Dl. Trong a explicat că motivul pentru care se afișează prețuri „mode” chiar înainte de Tet este acela că mulți grădinari au abandonat mentalitatea de a „vinde scump la început, apoi, cu cât se apropie mai mult de Tet, cu atât devine mai ieftin să vândă bunuri”.

„În schimb, vindem la același preț de la început până la sfârșit și trebuie să alegem prețul corect. Dacă putem vinde 80-90%, vom obține profit”, a spus dl Trong.

Potrivit domnului Trong, cu prețul de vânzare stabil ca mai sus, dacă vinde totul, va avea un profit bun, ca să nu mai vorbim de banii din vânzarea răsadurilor.

Aproape în fiecare an, imediat ce puieții sunt plantați, există cumpărători, iar banii din vânzarea puieților sunt suficienți doar pentru a plăti chiria terenului. Acesta este și motivul pentru care domnul Trong a ales să vândă la prețul corect de la început pentru a atrage cumpărători.

Nu doar cultivatorii și comercianții cu amănuntul, ci și producătorii profesioniști au trecut prin multe schimbări în modul de gândire.

Unii grădinari aleg segmente de flori care se potrivesc situației lor economice, în timp ce alții aleg să se asocieze cu comercianții pentru a produce conform comenzilor sau să producă în proporție de 50-50, adică 50% este vândut comercianților, 50% este vândut direct clienților.

Dl. Le Thanh Long - cultivator de flori din districtul An Hoa (orașul Sa Dec, provincia Dong Thap) - a declarat că, datorită schimbărilor în producția de flori în funcție de gusturile cumpărătorilor de flori din ultimii 2 ani, creșterea producției de flori de zmeură coreeană cu multe culori noi, astfel că tot mai mulți clienți vin să cumpere.

„Există clienți din orașul Ho Chi Minh care vin la grădină să cumpere fără a mai trece prin comercianți. Grădina a schimbat modul de cumpărare și vânzare cu 50%, vânzând direct către clienți, nemaifiind complet dependentă de comercianți ca înainte. În special, grădina de flori este deschisă vizitatorilor pentru a câștiga venituri suplimentare și a vinde flori la prețul original, așa că clienților le place foarte mult”, a spus dl Long.

Tendința de a vinde flori de Tet... la prețuri accesibile

Pe lângă faptul că prețurile florilor sunt aduse mai aproape de realitate, piața de flori Tet din acest an nu are nici la fel de multe produse „de miliarde de dolari” ca în anii precedenți. Se observă că la piețele de flori Tet din orașul Can Tho nu există aproape deloc caiși „de mare valoare” care valorează miliarde de dong, așa cum se întâmpla în piețele de flori de primăvară din anii precedenți.

Dl. Ngo Tran Dinh Nghi - proprietarul unei unități de cultivare și comercializare a arborilor mai (districtul Ninh Kieu, orașul Can Tho) - a declarat că, în realitate, cererea pentru cumpărarea de arbori mai mari și de lungă durată, cu prețuri cuprinse între 200 de milioane și 1 miliard de VND/arbore, a scăzut semnificativ. De atunci, unitatea și-a reorientat în mod proactiv activitatea către aprovizionarea pieței Tet cu mini-arbori mai (arbori mai pentru expunere pe mese).

„În paralel cu expunerea florilor de mai spre vânzare în piețele de flori de primăvară de pe strada Hoang Van Thu (districtul Ninh Kieu), postez și pe Facebook și Zalo imagini cu flori de mai de vânzare la prețurile afișate. Această metodă este, de asemenea, destul de bună; dacă le place clienților, vor „încheia tranzacția” imediat, fără a se negocia prețul.”

„Micii caiși ocupă puțin spațiu în lot, iar costurile de transport sunt mici, așa că de data aceasta am vândut peste 300 de mini caiși, prețul variind între 280.000 și 400.000 VND/pom, ceea ce reprezintă un profit destul de mare”, a spus dl Nghi.

Dl. Bui Huu Tan - vicepreședinte al Comitetului Popular al districtului My Phu, membru al Consiliului de Administrare al Pieței de Flori de Primăvară Cao Lanh - a declarat că prețul florilor ornamentale va scădea în 2025 față de 2024. Pentru florile Tet, puterea de cumpărare a crescut, dar frunzele ornamentale și caișii se vând lent în comparație cu anii precedenți.

„Consumul la piața de flori a crescut, dar pe 29 Tet sunt încă multe flori în piață, deoarece florile «alerg spre piață» din locuri din apropierea orașului Cao Lanh pentru a fi vândute în ultima zi”, a spus dl Tan.

Dl. Vo Minh Thong - șeful interimar al Departamentului Economic al orașului Sa Dec - a declarat că, de la începutul sezonului, localitatea a sfătuit locuitorii să nu mărească suprafața cultivată cu flori Tet, ci să se concentreze pe îmbunătățirea calității florilor ornamentale, crearea de modele și satisfacerea cerințelor pieței.

„Un sondaj realizat în rândul grădinarilor care vând în piețe precum Long An, Bac Lieu, Ho Chi Minh City, Cao Lanh, Sa Dec, Can Tho, Kien Giang... arată că numărul de flori consumate este stabil, dar prețul nu este mai mare decât în ​​2024. Unele produse cu vânzări lente, cum ar fi caisele galbene, bougainvillea... trebuie să scadă prețurile pentru a fi vândute, dar mărfurile încă nu sunt epuizate și trebuie transportate înapoi”, a declarat dl Thong.

Domnul Nguyen Vinh Trong a atârnat un afiș cu flori chiar pe autostrada 57C (districtul Chau Thanh, Ben Tre) cu prețuri surprinzător de mici de la început, așa că a vândut rapid toate florile și și-a dublat profitul - Foto: M.TRUONG

Toată lumea știe prețul, timpul suprataxărilor s-a terminat.

În timpul sezonului Tet din 2025, dna Nguyen Thi Uyen (districtul Ninh Kieu, orașul Can Tho) a precomandat aproape 400 de ghivece cu gălbenele, crizanteme galbene de zmeură și crizanteme taiwaneze pentru a fi vândute la piața de flori de primăvară din zona urbană 586 (districtul Cai Rang, orașul Can Tho).

Potrivit dnei Uyen, grădina oferă pieței Tet flori frumoase, de înaltă calitate, la prețuri stabile.

„Mulți comercianți cu amănuntul vând atât direct, cât și online, postând fotografii reale ale tarabelor lor, împreună cu prețurile, așa că aproape că nu există cazuri de suprataxare a cumpărătorilor, deoarece toată lumea are un telefon și poate intra online pentru a vedea prețurile”, a spus dna Uyen.

Între timp, dl. Doan Huu Bon - directorul Cooperativei de Flori Ornamentale Binh An (districtul Binh Thuy, orașul Can Tho) - a declarat că 90 de gospodării membre ale cooperativei aprovizionează piața cu aproximativ 18.000 de coșuri și ghivece cu flori de toate felurile.

Deoarece piața tradițională de flori de la debarcaderul Ninh Kieu vinde în propria grădină, aceasta actualizează continuu imaginile de pe rețelele de socializare precum Facebook, Zalo, grupuri de cumpărare și vânzare de flori și plante ornamentale... astfel încât să nu „inunde” piața.

Potrivit domnului Bon, metoda 4.0 de vânzare a florilor ornamentale este necesară și trebuie aplicată în mod regulat, ceea ce înseamnă că, pe lângă expunerea florilor ornamentale la tarabele tradiționale, este necesară comunicarea pe rețelele de socializare, în special atunci când se plantează noi soiuri de flori, astfel încât cumpărătorii sau actorii din industria florilor ornamentale să afle mai multe.

Acest lucru ajută, de asemenea, ca ciclul de consum de flori și plante ornamentale să se desfășoare mai lin și mai rapid.

Lecția pe care dl. Bon a învățat-o după mai bine de 15 ani de cultivare a florilor ornamentale pentru Tet este că cultivatorii trebuie să pregătească medii de creștere bune și răsaduri fără boli.

De îndată ce pomul este proaspăt crescut, informațiile și fotografiile trebuie postate pe forumuri, Facebook, Zalo... pentru a anunța toată lumea. Clienții cărora le place vor fi dispuși să precomande. Odată ce există clienți care „încheie tranzacția”, fermierii nu mai trebuie să-și facă griji cu privire la producție, așa că pot planta cu îndrăzneală.

„Cel mai important lucru este ca florile cultivate să fie de bună calitate, frumoase și potrivite gusturilor clienților, apoi, desigur, florile se vor vinde. Anul acesta, cultivatorii de flori ca mine pot fi numiți mari câștigători, deoarece cantitatea și prețul de vânzare sunt stabile, florile s-au epuizat devreme și nu au existat reduceri mari sau aruncări de flori în ajunul Anului Nou, care este ultima sesiune de piață a pieței de flori Tet”, a spus dl Bon.

Florile sunt ieftine și se vând bine.

Un Tet „terifiant” este ceea ce avea în minte grădinarul Nguyen Van Chien (Cho Lach, Ben Tre) după a 29-a zi de Tet.

Potrivit domnului Chien, anul acesta vinde pomi mai în Vung Tau și Ho Chi Minh City, dar doar Vung Tau merge bine, iar punctul de pe strada Pham Van Dong (Ho Chi Minh City) a adus 250 de pomi, dar a vândut doar peste 50%, așa că pe 29 Tet a trebuit să închirieze o mașină pentru a-i aduce înapoi.

„Anul acesta, știind că va fi dificil, am stabilit un preț stabil și în principal pentru caiși mici, la 300.000 - 1,5 milioane VND/ghiveci. Am redus chiar prețul cu 20% pe 28 și 29 Tet, dar este încă dificil de vândut. Costul a crescut, am muncit din greu tot anul, dar în final am suferit o pierdere. Nu știu dacă ar trebui să-i vând anul viitor”, a reflectat domnul Chien.

Între timp, vânzând toate cele 350 de ghivece cu crizanteme, gălbenele și creste de cocoș, ceea ce a însemnat și restituirea spațiului parcului pe 29 Tet, dna Ngo Thi Bich Han (Dong Thap) a răsuflat ușurată, spunând că anul acesta a ales să vândă în Parcul Gia Dinh (HCMC) în speranța de a avea mai mulți cumpărători, dar nu a fost la fel de bine ca anul trecut când a vândut pe trotuar.

Totuși, potrivit doamnei Han, comparativ cu nivelul general, vânzările ei sunt mai bune, necăzând în situația reducerilor mari și distrugerii florilor la sfârșitul celei de-a 29-a zile de Tet, precum mulți alți grădinari și comercianți.

„Prețul este accesibil, între 120.000 și 200.000 VND/pereche, în funcție de tip, și reduc doar 20% pe 28 și 29 Tet. Poate pentru că este aproape de drum, așa că este ușor pentru clienți să cumpere”, a spus dna Han.

Într-o declarație acordată publicației Tuoi Tre pe 5 februarie, un reprezentant al Asociației Florilor Da Lat a declarat că anul acesta există câștigători și perdanți, deoarece prețul florilor tăiate nu a crescut ca în fiecare an, ca să nu mai vorbim de faptul că este dificil să se vândă la sfârșitul anului din cauza ambuteiajelor și a pagubelor produse.

În plus, există în continuare situația cumpărării florilor mai târziu (plata după vânzare), adică florile sunt trimise de fermieri către vânzători în locuri diferite, iar dacă se vând bine, vor împărți bine profiturile, altfel se consideră un eșec, iar grădinarii sunt cei care suferă cele mai multe pierderi.

Potrivit domnului Pham Anh Dung - președintele Asociației Plantelor Ornamentale din Cu Chi (HCMC), cantitatea și prețul orhideelor ​​dendro în timpul Tet din Cu Chi sunt stabile ca anul trecut, dar numărul orhideelor ​​mokara a scăzut cu 40-50%.

Potrivit domnului Dung, prețul orhideelor ​​dendro este mai mic, de obicei între 50.000 și 70.000 VND, așa că clienții en-gros cumpără relativ stabil, până pe 27 Tet multe grădini fiind „epuizate”. Dimpotrivă, orhideele mokara sunt nevândute din cauza prețurilor mari, mulți grădinari fiind nevoiți să taie ramuri și să le vândă pentru a păstra plantele pentru cultivare ulterioară.

Între timp, dl. Nguyen Van Tinh, reprezentantul grădinii de caise Duc Tinh (orașul Thu Duc), a declarat că, deși prețurile de vânzare și închiriere sunt încă stabile, între 5 și 20 de milioane de VND/pom, în funcție de tip, cantitatea de caise vândute pentru Tet în acest an a scăzut cu 30% față de anul trecut.

„Multe grădini de caiși sunt străvechi și unice, așa că clienții cu resurse financiare încă preferă să le închirieze. În special, soiurile comune și simple de caiși, cum ar fi caisul Ben Tre, caisul Binh Loi... sunt din ce în ce mai greu de vândut, deoarece piața este acum saturată”, a spus dl Tinh.

„Negustorii trebuie să piardă!”

Pe lângă vânzarea en-gros către comercianți, grădinarii au la dispoziție numeroase canale de vânzare cu amănuntul, în special prin intermediul platformelor de socializare, iar toate produsele au prețuri listate. Acest lucru îi ajută pe cumpărători să evite achiziționarea produsului greșit, dar, în mod neintenționat, cauzează dificultăți comercianților.

Potrivit domnului Minh, un comerciant de flori care vinde flori de Tet de-a lungul râului Ben Tre, în acest sezon Tet a reușit să vândă doar 1/3 din cei aproape 50 de caiși pe care i-a scos la vânzare.

„Am adunat acești caiși de la grădinari pentru a-i cultiva și a-i vinde de Tet. Am depus mult efort și bani în ei, dar în cele din urmă nu am putut să-i vând. Mă consider fără nimic anul acesta”, a spus domnul Minh.

Comercianții trebuie să își schimbe metodele de vânzare pentru a reduce situația cumpărătorilor care așteaptă să vândă bunuri lângă Tet - Foto: TTD

Potrivit domnului Minh, loturile de flori de cais de lângă el din acest an se află într-o situație similară, deoarece mulți oameni au trecut la cumpărarea de flori de cais pentru Tet online.

„În timp ce noi cheltuim bani pe transport și pe închirierea unui spațiu pentru a vinde, online ei pur și simplu postează anunțul și livrează marfa, este mult mai ieftin, așa că avem de pierdut”, a spus dl Minh, adăugând că mulți comercianți cheltuiesc bani în plus pe închirierea de camioane pentru a transporta bonsai în grădinile lor.

În mod similar, la piața de flori de primăvară My Tho (provincia Tien Giang), unde erau de vânzare aproximativ 500 de loturi de flori ornamentale, până la prânz, pe 29 Tet, numărul florilor ornamentale din piață era încă foarte mare.

Potrivit multor comercianți, în acest an puterea de cumpărare a oamenilor a scăzut, deși prețurile florilor ornamentale sunt mai mici decât în ​​anii precedenți și au fost reduse cu 30-70% față de zilele precedente, însă situația comercială a comercianților este în continuare foarte dificilă, majoritatea oamenilor care trec pe acolo întrebând despre prețuri sau doar aruncând o privire.

Potrivit Departamentului de Agricultură și Dezvoltare Rurală din provincia Tien Giang, această localitate a aprovizionat piața Tet cu aproximativ 1.280.000 de ghivece, echivalentul aceleiași perioade de mulți ani.

Deoarece calitatea florilor de Tet este frumoasă și uniformă, acestea sunt la mare căutare la sfârșitul anului. 100% din producție este vândută de fermieri înainte de Tet la prețuri cu 10.000 - 20.000 VND/pereche mai mari decât în ​​aceeași perioadă a anului trecut.

Sursă: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm